Позиционирование и нахождение Уникальных Торговых Предложений - Сильная брендинговая стратегия

Противостояние на конкурентном рынке услуг требует продуманной позиционирования и разработки уникальных торговых предложений (USP). В этом учебнике мы сосредоточимся на значении USP и на том, как с помощью целенаправленного позиционирования вы можете лучше обращаться к своей целевой аудитории. На конкретных примерах и анализах позиционирования вы узнаете, как можете уточнить свою идентичность бренда, чтобы стать более привычным и привлекательным для потенциальных клиентов.

Основные выводы

• Четкое позиционирование имеет решающее значение для создания доверия.
• USP должны быть четко и понятно коммуницироваться.
• Отзывы и подтверждаемые опыты являются значимыми USP.
• Узкая нишевая фокусировка может дать конкурентные преимущества.

Пошаговое руководство по позиционированию и USP

Анализ примеров

В начале процесса вам следует исследовать различные примеры фрилансеров или компаний в вашей области. Ищите веб-сайты, которые вдохновляют вас или которые вы хотите использовать в качестве шаблонов. Я просмотрел несколько примеров на Magento.com. Здесь вы найдете различные позиционирования и то, как эти провайдеры представляют свои услуги.

Первый пример касается фрилансера «Neoshops». Несмотря на хорошее позиционирование, одно имя не сразу дает понять, что это провайдер услуг. Было бы полезнее использовать свое собственное имя или лаконичное название бренда, чтобы вызвать доверие. Такое четкое брендовое изображение помогает создать профессиональную идентичность.

Определение ваших USP

Следующие шаги включают разработку ваших USP. Термин USP описывает, что делает ваше предложение уникальным. Хорошим примером может быть упоминание «Magento фрилансер» или «Magento разработчик» в заголовке вашего веб-сайта. Такие ключевые слова помогают не только в поисковой оптимизации (SEO), но и облегчают потенциальным клиентам понимание ваших услуг.

Кроме того, вам следует привести конкретные ссылки и проекты. Часто многие фрилансеры обладают схожими навыками, но целенаправленная коммуникация вашего опыта выделяет вас среди других. Вам следует подчеркнуть, что вы можете предложить владельцам магазинов Magento, у которых нет собственного разработчика. Это конкретное описание услуг может сыграть решающую роль.

Доверие через квалификации

Убедитесь, что вы показываете свои квалификации и сертификаты. Значки, такие как «Сертифицированный разработчик» или «Специалист по решениям», являются значимыми признаками, которые подтверждают вашу экспертизу. Эти сертификаты могут быть решающими для доверия потенциальных клиентов, так как они отражают качество вашей работы.

Кроме того, ваше присутствие на таких платформах, как LinkedIn или аналогичных сетях, должно производить профессиональное впечатление и подчеркивать ваш авторитет в области разработки Magento.

Узкая специальность: сосредоточьте свои услуги

Еще один важный момент в позиционировании - это подумать, не слишком ли вы стремитесь расширить свои услуги. Если ваше предложение охватывает слишком много различных технологий или платформ, это может запутать потенциальных клиентов. Вместо этого лучше найти нишу, например, предложить только разработку на Magento, чтобы восприниматься как эксперт в этой области.

В конечном итоге важно, чтобы вы также четко сформулировали свое предложение услуг на веб-сайте для коммуникации ваших USP. Подчеркните свои клиентам явные преимущества: если им не нужно беспокоиться о технологии, они могут сосредоточиться на своих ключевых компетенциях.

Резюме – как найти правильное позиционирование и USP в качестве основателя

Проанализировав примеры и определив четкие USP, вы можете эффективно позиционировать свои услуги. Стоит использовать различные стратегии для коммуникации ваших сильных сторон и квалификаций, чтобы установить доверие потенциальных клиентов.