Целенаправленное привлечение клиентов может поднять вашу компанию на следующий уровень. Особенно платформы Facebook и Google AdWords предоставляют вам ценные инструменты для достижения потенциальных клиентов. Это руководство проведет вас по шагам эффективной воронки Facebook для генерации запросов и наилучшего обращения к вашей целевой аудитории. Давайте начнем!
Главные выводы
- Построение отношений является ключевым для удержания клиентов.
- Определение целевой аудитории осуществляется с помощью точного таргетинга.
- Ретаргетинг увеличивает вероятность того, что заинтересованные лица отреагируют на ваши предложения.
- Генерация лидов требует продуманных предложений и контента.
Пошаговое руководство
Шаг 1: Построение аудитории
Первый шаг вашей кампании должен быть сосредоточен на построении аудитории. Здесь важно определить людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Вы начинаете с точного обращения к целевой аудитории с помощью опций таргетинга. Это означает, что вы размещаете объявление, ссылающееся на определённую статью блога, например: ваши-url/blogpost. Важно установить ваш Facebook пиксель, чтобы отслеживать посещённые страницы. Это позволит нам позже проводить ретаргетинг.
Шаг 2: Управление бюджетом для трафика
Запланируйте бюджет, соответствующий вашим целям. При общем бюджете я рекомендую выделять около 20 евро в день, при этом половина из этой суммы выделяется на кампанию по привлечению трафика. Здесь важно разумно управлять распределением бюджета. Новички должны сосредоточиться на увеличении объёма перед тем, как потратить деньги на ретаргетинговые кампании.
Шаг 3: Генерация лидов с предложением электронной книги
После увеличения трафика следующим шагом будет генерация лидов. В первые четыре дня вашей кампании вы предлагаете ценную электронную книгу, которая интересует вашу целевую аудиторию. Предположим, вашей целевой аудиторией являются владельцы магазинов, вы могли бы предложить электронную книгу по оптимизации конверсии. Ваш бюджет на это объявление может составлять около 4 евро в день. Таким образом, вы собираете лиды и начинаете собирать адреса электронной почты для будущих контактов.
Шаг 4: Построение доверия через контент
После генерации лидов следующим логичным шагом является построение доверия. После предложения электронной книги вы должны предложить пользователям дополнительные ценные материалы. Здесь может быть полезна страница "Обо мне", которая представляет вас как эксперта в вашей области. Эта страница может быть продвигаема вместе с дополнительными статьями блога, которые актуальны для вашей целевой аудитории. Цель состоит в том, чтобы укрепить осведомленность о вашей компании и подчеркнуть ваш экспертный статус.
Шаг 5: Предложение связаться
Когда уже существует несколько активных точек контакта, разумно рекламировать контактную форму. Это может происходить в форме спонсируемого объявления, в котором вы, например, предлагаете бесплатную консультацию. Примером может быть обращение к владельцам магазинов и предложение им непосредственной помощи в оптимизации конверсии. Это следует делать в дни с 13 по 16 после начала кампании. Обратите внимание, чтобы сформулировать ясное сообщение, подчеркивающее его актуальность для целевой аудитории.
Шаг 6: Использование нескольких кампаний для обращения
Чтобы предложить более широкий спектр вариантов настройки, целесообразно использовать несколько кампаний с различными обращениями. Вы можете, например, создать специализированные объявления для обслуживания и развития ваших услуг, которые будут соответствовать различным болевым точкам вашей целевой аудитории. Это увеличивает вероятность того, что заинтересованные лица действительно свяжутся с вами, а не просто проигнорируют объявление.
Шаг 7: Управление рекламой и оптимизация
Как только объявления начнут работать, следите за производственными данными. Таргетинг в Facebook позволяет вам анализировать и настраивать целевые аудитории. Вы можете создавать похожие аудитории, чтобы увеличить охват. Отзывы и взаимодействия помогут вам решить, когда и как долго следует запускать те или иные кампании, обеспечивая оптимальное взаимодействие.
Резюме — Привлечение клиентов через Facebook и Google AdWords: пошаговое руководство по примерной кампании
Теперь вы узнали основы и шаги для успешного привлечения клиентов через Facebook и Google AdWords. С целенаправленным подходом и правильным контентом вы увеличите свои шансы превратить заинтересованных лиц в платящих клиентов.
Часто задаваемые вопросы
Что такое Facebook Funnel?Facebook Funnel — это структурированная стратегия обращения к целевой аудитории с целью превратить их из заинтересованных лиц в покупателей.
Как долго должна длиться кампания?Это зависит от вашего бюджета и целей, но период в несколько недель часто бывает целесообразным для сбора достаточных данных.
Когда я должен запускать ретаргетинговые кампании?Как только у вас есть первые данные о посетителях и вы собрали определённый объём лидов, вам следует рассмотреть возможность запуска ретаргетинговых кампаний.
Какое распределение бюджета является разумным?Рекомендуемый подход заключается в том, чтобы 50% вашего бюджета выделить на трафик, а оставшиеся 50% на ретаргетинговые объявления.
