Привлечение новых клиентов имеет решающее значение для фрилансеров. В все более цифровом мире платформы, такие как Facebook и Google AdWords, являются ценными инструментами для достижения видимости и создания эффективных кампаний. В этом руководстве вы узнаете, как с помощью точного исследования ключевых слов достичь своей целевой аудитории и успешно продвигать свои услуги.
Ключевые моменты
- Исследование ключевых слов — это ключ к достижению вашей целевой аудитории.
- Хороший планировщик ключевых слов помогает находить актуальные термины.
- Правильная ниша и менее конкурентоспособные ключевые слова могут снизить стоимость за клик и повысить эффективность.
- Инвестиции в рекламу следует рассматривать как долгосрочные стратегии.
Пошаговое руководство по поиску ключевых слов
1. Как найти свои ключевые слова
Начните с основного вопроса: возможно, вы уже имеете в виду определенную нишу? Затем используйте планировщик ключевых слов, чтобы открыть для себя конкретные ключевые слова. Перейдите к инструменту и введите свой веб-адрес или релевантную фразу. Это поможет вам сгенерировать первые идеи для ваших ключевых слов.
2. Анализируйте поисковые запросы
Как только вы начнете использовать планировщик ключевых слов, вы сможете проводить анализ поисковых запросов. Вам следует определить слова, которые часто вводятся. Например, «фрилансер WordPress» может иметь много запросов. Используйте эти результаты, чтобы решить, нужно ли вам корректировать ваши ключевые слова.
3. Сравните цены за клик
Убедитесь, что вы проверяете стоимость за клик (CPC), которая отображается для каждого ключевого слова. Высокая цена может указывать на серьезную конкуренцию по этому термину. Например, цена клика за «разработчика WordPress» может составлять 11,50 евро. Подумайте, готовы ли вы инвестировать такую сумму для потенциальных клиентов.
4. Учитывайте коэффициент конверсии
Рекомендуется рассчитать, сколько кликов необходимо, чтобы действительно получить заказ. Допустим, вам нужно 50 кликов для одного заказа; тогда вам нужно реалистично спланировать свои расходы. Чтобы работать прибыльно, ценность заказа должна заметно превышать рекламные расходы.
5. Находите конкретные нишевые ключевые слова
Общие термины вроде «веб-дизайна» часто имеют сильную конкуренцию. Вместо этого ищите конкретные нишевые ключевые слова, например, «агентство WordPress». Такие термины могут иметь меньше поисковых запросов, но также часто имеют меньшую конкуренцию.
6. Варьируйте свои ключевые слова
Может быть полезно протестировать варианты ваших ключевых слов для обращения к различным целевым группам. Используйте такие термины, как «поставщик услуг WordPress» или «программист WordPress», чтобы исследовать дополнительные запросы. Широкая стратегия ключевых слов увеличивает видимость и потенциал запросов.
7. Анализируйте намерение покупки
Обратите внимание на ключевые слова, которые сигнализируют о намерении купить, такие как «стоимость WordPress». Такие термины четко показывают, что пользователи готовы получать информацию о конкретных услугах. Убедитесь, что вы разумно используете эти ключевые слова в своих кампаниях.
8. Запустите свою кампанию
Теперь, когда вы создали список актуальных ключевых слов, пришло время запустить свои первые объявления. Убедитесь, что ваши объявления ссылаются на релевантный контент, соответствующий намерениям поиска пользователей. Таким образом, вы создадите максимальную релевантность и хорошую click-through rate.
Резюме – Привлечение клиентов через Facebook и Google AdWords: стратегии для фрилансеров
Целенаправленное исследование и использование ключевых слов — это основная стратегия для привлечения новых клиентов. Находя конкретные термины, которые соответствуют вашей нише, и принимая во внимание стоимость за клик, вы можете создавать эффективные кампании и повышать свою видимость. Регулярно анализируйте свои результаты, чтобы оптимизировать эффективность ваших маркетинговых действий.
Часто задаваемые вопросы
Как найти подходящие ключевые слова для своей ниши?Используйте инструменты, такие как планировщик ключевых слов Google, чтобы ввести конкретные термины и анализировать поисковые запросы.
Что такое длиннохвостые ключевые слова и почему они важны?Длиннохвостые ключевые слова — это более длинные, более специфические поисковые запросы, которые часто имеют меньшее количество конкурентов и нацелены на определенную целевую аудиторию.
Сколько мне следует ставить за ключевое слово?Это зависит от конкуренции и цен за клик; начните с более низкой ставки и оптимизируйте по мере необходимости.
Почему важно учитывать намерение покупки?Ключевые слова с намерением покупки показывают, что пользователи активно заинтересованы в вашем предложении и обещают более высокие коэффициенты конверсии.
Как часто мне следует корректировать свои ключевые слова?Регулярные проверки и корректировки необходимы для увеличения эффективности ваших кампаний на основе текущих результатов.
