Stratégie pre freelancerov na zvýšenie tržieb

Vo svete freelancingu je rozhodujúce nielen získať správne objednávky, ale aj efektívne propagovať vlastné služby. Mnoho freelancerov čelí výzve, ako strategicky pristupovať k oceňovaniu svojich služieb a ako obstáť na konkurenčnom trhu. V tomto sprostredkovaní sa dozviete, ako môžete pomocou rôznych tipov optimalizovať svoj každodenný život ako freelancer.

Najdôležitejšie poznatky

• Sáhni po hodinových balíkoch, aby si presvedčil potenciálnych zákazníkov.
• Aktívne generuj cash-flow cez špeciálne ponuky.
• Využi existujúce vzťahy so zákazníkmi na upselling.
• Implementuj časovo obmedzené akcie na získanie zákazníkov.

Podrobný návod

Strategické manažovanie zákazníckych dotazov

Keď ti zákazník zavolá a okamžite sa pýta na realizáciu, netras sa hneď. Často tieto dotazy nemajú jasný kontext alebo sú spojené s nejasnými následnými objednávkami. Namiesto okamžitého zníženia ceny by si mal vyvinúť určitý konceptuálny odpor.

Predovšetkým je vhodné objasniť, aké objednávky sú skutočne v hre. Rozpoznať rozdiel medzi skutočnými vyhliadkami do budúcnosti a prázdnymi sľubmi. Z dlhodobých skúseností sú sľuby často nejasné a nakoniec neprinášajú žiadnu pridavnú hodnotu.

Ak ti napríklad zákazník načrtne vyhliadku na niekoľko následných objednávok vo výške 10 000 €, buď opatrný. Ak navyše žiada o zníženie ceny, môže ťa to rýchlo dohnať k tomu, že na konci budeš pracovať za nízku odmenu a nebudeš za to dostávať skutočné objednávky.

Establovanie hodinovej systematiky

Inteligentné riešenie spočíva v tom, že svojim potenciálnym zákazníkom ponúkneš hodinový balík. Ak niekto chce za 500 € zadať len malý projekt, vedúci rozhovor tak, aby si mu ponúkol atraktívny hodinový balík, napríklad 10 hodín.

Hodinový balík má dve výhody: Zákazník dostane lepšiu cenu za hodinu a ty máš možnosť už dnes generovať tržby, aj keď projekt je ešte ďaleko. Tak vytváraš situáciu výhody pre obidve strany.

Prekonávanie finančných prekážok

Predovšetkým v časoch, keď prichádza menej objednávok, je dôležité začať aktívne konať. Zváž vytvorenie špeciálnej príležitosti na propagovanie tvojich hodinových balíkov. Možno na letné prázdniny ponúknuť zľavu na tvoje služby.

PREDSTAV SI, že predáš 10 hodín za cenu 500 € namiesto bežnej hodinovej sadzby 100 €. Ak sa na túto ponuku prihlási len pár zákazníkov, okamžite generuješ cash-flow.

S inteligentnými marketingovými stratégiami, ako je posielanie e-mailov tvojej existujúcej zákazníckej základne, upozorňuješ na nové ponuky a prekonávaš možné obdobia sucha vo svojej objednávkovej situácii.

Upselling a špeciálne akcie

Zváž rozšíriť svoje existujúce služby cez obmedzené ponuky. Na krátky čas sa zameraj na to, aby si ponúkal bleskový predaj na svoje údržbárske služby alebo doplnkové služby, ktoré môžu potenciálnym novým zákazníkom poskytnúť podnet.

Príklad: Ponúkaš svoju mesačnú údržbu za 49 €, ale na dva dni spravíš špeciálnu cenu 24,50 €. To by mohlo niektorých zákazníkov motivovať konať rýchlejšie a tým ti okamžite zabezpečiť tržby.

Zváž aj, či môžeš implementovať sezónne akcie, kde ponúkaš špeciálne služby ako bezpečnostné kontroly alebo zálohy za zľavnené ceny, čím generuješ ďalšie objednávky.

Strategické plánovanie ukončenia projektov

Plánovanie a realizácia tvojich projektov by mali vždy zohľadňovať cenovú politiku. Pokús sa svojich existujúcich zákazníkov ešte raz upozorniť na kvalitu svojej práce a prípadne včas spomenúť ponuky pre budúce projekty.

Prepojíš takéto ponuky s konkrétnymi udalosťami, ako sú napríklad obdobia pred adventom, kedy rastie dopyt. To ti umožní optimálne uviesť svoje služby na trh.

Zhrnutie – Efektívne tipy pre freelancerov: Takto úspešne začínaš

S správnymi stratégiami a ponukami môžeš svoju prácu ako freelancer zabezpečiť a zároveň urobiť finančne udržateľnejšou. Ponúkanie hodinových balíkov a sezónne akcie prispievajú k generovaniu tržieb v menej lukratívnych fázach a tak ti aj dlhodobo zabezpečujú stabilnú klientelu.