Določi svojo tržno vrednost – spletni in grafični dizajn

Vprašanje o lastni tržni vrednosti je za samostojne web- in grafične-dizajnerje stalna spremljevalka. Ne glede na to, ali si pravkar začel s samostojnim delom ali si že dlje časa na tej poti, te bo vprašanje „Koliko lahko zaslužim?“ nenehno zaposlovalo. Pomembno je, da pridobiš realističen vpogled v svoje delo v primerjavi s konkurenco, da zagotoviš pošten dohodek.

Najpomembnejše ugotovitve

Tvija tržno vrednost vplivajo številni dejavniki: tvoje izkušnje, kakovost tvojega dela, tvoja reputacija in sposobnost pogajanja. Ključno je, da najdeš svoje mesto na trgu, ne da bi se pri tem podcenjeval. Vredno je pogledati navzgor, ne navzdol, da ustrezno oblikuješ svojo ceno.

Korak za korakom vodnik

1. Raziskuj konkurenco

Osnovna metoda za določitev tvoje tržne vrednosti je analiza tvoje konkurence. Začni z raziskovanjem cen drugih oblikovalcev v tvoji regiji ali tvojem delovnem področju. Aktivno išči informacije o tem, koliko zaračunavajo oblikovalci, fotografi ali pisci v tvojem področju.

Pomembno je, da si ogledaš širok spekter ponudnikov in cen, da dobiš občutek za trg. Pri tem pazi, da se primerjaš z ponudniki, ki dejansko nudijo podobne storitve.

2. Upoštevaj regionalne razlike

Regionalne cene se lahko močno razlikujejo. Cena tvojih storitev v velikem mestu, kot je Munchen, bi lahko v manjšem mestu ležala daleč nad tržno ravnjo.

Poklicne zveze pogosto objavljajo povprečne cene, ki pa temeljijo na nacionalnih statistikah. Poskrbi, da teh podatkov ne boš slepo prevzel, ampak jih prilagodil svoji lokalni tržni situaciji.

3. Analiziraj svojo lastno pozicijo

Poglej si svoje lastno profila podrobneje. Kakšne izkušnje imaš? Kakšna je kakovost tvojih dosedanjih del? Ali imaš že kakšne pomembne reference? Ti dejavniki določajo v veliki meri tvoj cenovni razpon.

Če si šele na začetku svoje kariere, morda ni realno zahtevati najvišje cene. Razmisli, kako lahko prilagodiš svoje storitve, da zagotoviš optimalne koristi za svoje stranke.

4. Upoštevaj svojo bolečo mejo

Jasna cenovna strategija je pomembna. Določi si svojo minimalno bolečo mejo, torej ceno, ki jo moraš vsaj zaračunati za svoje storitve, da lahko ekonomsko deluješ.

Ne pozabi, da lahko prenizka cena deluje tudi kot izločilni dejavnik. Stranke pogosto povezujejo nižje cene z nižjo kakovostjo. Tvoja naloga je ponuditi pošteno ceno, ki je skladna s tvojimi izkušnjami in strokovnostjo.

5. Pogajaj se samozavestno

Ko gre za pogajanje o cenah, je potrebna močna sposobnost pogajanja. Bodi pripravljen prepričljivo predstaviti svojo vrednost potencialnim strankam.

Stranke iščejo kakovost in zaupanje v delo, ki ga plačujejo. Tvoj nastop in samozavest v pogajanjih sta lahko odločilna za to, koliko lahko na koncu zahtevaš.

6. Ne glej navzdol

Pogosta past je, da se osredotočiš na konkurente, ki delujejo podobno, a svoja cena zavestno znižujejo, da pritegnejo stranke. Namesto tega se osredotoči na najboljše v tvoji panogi in išči načine, kako povečati svojo vrednost.

Vedno bo nekdo, ki bo pripravljen delati še ceneje. Usmeri svoj fokus na svoje edinstvene prednosti in svojo unikatno prodajno ponudbo (USP).

Zaključek – Določi svojo tržno vrednost kot web in grafični oblikovalec

Skozi določitev svoje tržne vrednosti lahko ne le bolje oblikuješ svoje cene, ampak tudi bolj ciljno usmerjeno promoviraš svoje storitve. Vedno bodi iskren glede svojih sposobnosti, analiziraj svoj trg in postavi poštene, a konkurenčne cene.