Varje webbplatsbesökare har potentialen att bli en betalande kund. Ofta stannar denna besökare endast under en kort stund på din sida och försvinner utan att lämna spår efter sig. Nyckeln till långsiktig framgång är att omvandla dessa besökare till leads. Men hur når du detta?
En beprövad metod är användandet av lead-magnetar. I denna guide kommer du steg för steg att lära dig hur du med effektivinnehållsmarknadsföringoch en väl genomtänkt lead-magnet binder potentiella kunder till ditt varumärke.
Viktigaste insikterna
- En lead är en person vars kontaktuppgifter du har, till exempel e-postadress.
- Lead-magnetar är erbjudanden som ger besökarna mervärde och därigenom ökar sannolikheten för att de lämnar sina kontaktuppgifter.
- E-postmarknadsföring är ett kraftfullt verktyg när det används på rätt sätt.
Steg-för-steg-guide
Välja rätt lead-magnet
För att få en besökares e-postadress måste du erbjuda något värdefullt. Lead-magneten bör utformas på ett sätt som är tilltalande för målgruppen. Tänk på vad din ideala målgrupp kan vara intresserad av och vilket problem du kan lösa för dem. Populära format för lead-magnetar är e-böcker, vitböcker, videokurser eller exklusiva rabattkoder.
Skapa innehåll som övertygar
En lead-magnet behöver inte bara vara tilltalande, utan också erbjuda övertygande innehåll. Se till att innehållet är professionellt utformat. Använd grafik och en tydlig struktur för att förmedla information på ett begripligt sätt. Om du till exempel vill använda en e-bok som lead-magnet, se till att den är informativ och erbjuder ett verkligt mervärde.
Utforma landningssidan
Din lead-magnet behöver en egen landningssida där användare kan lämna sina kontaktuppgifter. Denna sida bör vara överskådlig och ge all viktig information på ett ögonblick. Se till att handlingsuppmaningen (Call to Action) är tydligt och inbjudande formulerad. En enkel och begriplig registreringsprocess minskar tröskeln för besökare att ange sina uppgifter.
Planera en effektiv e-postkampanj
Det nästa hindret är att efter registreringen starta en e-postkampanj som riktar sig till leads. Skicka en välkomst-e-post till dina nya prenumeranter omedelbart efter registreringen, där du håller ditt löfte och gör lead-magneten tillgänglig. Detta stärka förtroendet och ser till att kontakten upprätthålls.
Upprätthålla kontakten
E-postmarknadsföring underskattas ofta, men har potential att bygga en djup relation med dina leads. Skicka regelbundet användbart och intressant innehåll som är anpassat till intressena hos din målgrupp. Tänk på att innehållet inte ska ha ett spam-intryck. På så sätt förblir ditt företag i minnet och sannolikheten ökar för att dessa leads blir betalande kunder.
Analysera konverteringsgraden
För att förstå hur framgångsrika dina åtgärder är är det viktigt att analysera konverteringsgraden. Hur många av webbplatsbesökarna har faktiskt registrerat sig för lead-magneten? Finns det eventuellt hinder i din strategi? Använd analyssverktyg för att förstå användarbeteendet och vid behov göra justeringar.
Sammanfattning – Använd lead-magnetar framgångsrikt för att vinna kunder
För att generera leads bör du tänka på hur du kan erbjuda besökarna på din webbplats något värdefullt i utbyte mot deras kontaktuppgifter. Användningen av lead-magnetar gör att du kan vinna potentiella kunders uppmärksamhetoch omvandla dem till långsiktiga relationer.
FAQ
Hur definierar man en lead i samband med innehållsmarknadsföring?En lead är en person vars kontaktuppgifter du har och som har gett dig tillåtelse att kontakta dem.
Varför bör jag använda en lead-magnet?En lead-magnet ger besökarna ett mervärde och ökar chansen att de lämnar sina kontaktuppgifter.
Vilka är exempel på effektiva lead-magnetar?E-böcker, vitböcker, videokurser, kuponger och rabattkoder är några exempel.
Hur bör landningssidan för min lead-magnet vara strukturerad?Landningssidan bör vara överskådlig och erbjuda en klar handlingsuppmaning samt all viktig information.
Hur upprätthåller jag kontakten med mina leads?Regelbundna e-postmeddelanden med nyttigt och relevant innehåll hjälper till att upprätthålla kontakten med dina leads och stärka förtroendet.
