Tänk dig att du besöker en webbplats och tänker: "Wow, den här sidan är verkligen gjord för mig!" Detta händer ofta på webbplatser som känner sina besökare väl och förstår deras behov. Ofta beror det på att operatören har skapat en så kallad Köpar Persona. Men vad är egentligen en Köpar Persona och hur kan du använda den för ditt Innehålls marknadsföring? I denna guide hjälper jag dig att utveckla din egen Köpar Persona som inte bara baseras på klichéer, utan som hjälper dig att utforma effektiva marknadsföringsstrategier.
Viktigaste insikterna
En Köpar Persona är den ideala kunden som fungerar som en arketyp för din målgrupp. Genom att arbeta med denna fiktiva person kan du rikta dina marknadsföringsaktiviteter mer precist och jobba mer effektivt. Du lär dig att förstå behoven, problemen och köpbeteendet hos din målgrupp bättre, vilket hjälper dig att skapa passande innehåll. skapa.
Steg-för-steg-guide
Steg 1: Samla grundinformation
Börja med att samla grundläggande information om din Köpar Persona. Tänk över vad denna person heter, hur gammal hon är och vilken yrkesbakgrund hon har. I vårt exempel, hantverksöl, kan din persona till exempel heta "Stefan" och vara 29 år gammal.
Steg 2: Livsmiljö och utbildning
Skapa en bild av din personas livsmiljö. Var bor Stefan? Kanske bor han i en stad med ett livligt nattliv, kanske i Freiburg, och han bor i en lägenhet med sin flickvän. Även utbildningsnivån spelar en roll: Har Stefan studerat och är han akademiker?
Steg 3: Digitala vanor
Hur använder Stefan internet? Är han en digital inhemsk? För din Köpar Persona kan det vara viktigt att veta mer om deras digitala vanor. Söker de information på guidewebbplatser eller föredrar de sociala medier? Dessa insikter hjälper dig att rikta ditt innehåll mer våldsamt.
Steg 4: Analysera köpbeteende
Låt oss gå till en annan avgörande punkt: Hur gör Stefan sina köpebeslut? Tänk på att han gör en grundlig internetsökning innan köpet. Du bör överväga var och hur han hittar information innan han går till köp.
Steg 5: Definiera behov och problem
Identifiera behoven och problemen hos din Köpar Persona. För Stefan kan det vara önskan om nya smakupplevelser med öl. Tänk på vilka lösningar din produkt kan erbjuda för dessa behov: Till exempel att Peters hantverksöl inte bara är gott, utan också alltid varierat.
Steg 6: Samla fördomar och bekymmer
Analysera också vilka fördomar eller bekymmer Stefan kan ha angående din produkt. Kanske oroar han sig för att smaken påverkas genom transporten av ölen eller att flaskor skadas. Sådana informationer är viktiga för att kunna hantera eventuella invändningar i marknadsföringen.
Steg 7: Definiera viktiga egenskaper
Vilka egenskaper är viktiga för Stefan i sina produktbeslut? Kanske önskar han en extraordinär smakupplevelse och individuella förpackningar för flaskorna. Notera dessa egenskaper för att säkerställa att ditt erbjudande uppfyller förväntningarna från hans persona.
Steg 8: Fyll i din egen profil
Nu är det din tur! Öppna PDF-dokumentet i kursmaterialet och besvara frågorna för att utveckla din egen Köpar Persona. Ta dig tid och var kreativ. Ju mer specifik du kan bli, desto bättre kommer din innehållsmarknadsföring att vara riktad mot din målgrupp.
Sammanfattning – Skapa och använd Köpar Persona: En steg-för-steg-guide
Utvecklingen av en Köpar Persona är en avgörande faktor för framgångsrik innehållsmarknadsföring. Genom att hela tiden vara medveten om för vem du skriver och vilka behov denna läsare har, kan du utforma ditt innehåll mer målinriktat. Ta dig tid att skapa din egen persona och se hur dina marknadsföringsaktiviteter förändras.
Vanliga frågor
Hur bestämmer jag namnet och åldern på min Köpar Persona?Tänk på vilka demografiska uppgifter som är relevanta för din produkt och vilken målgrupp du vill rikta dig mot.
Varför är klichéer viktiga för Köpar Persona?Klichéer hjälper dig att identifiera arketypen av din målgrupp för att definiera specifika egenskaper.
Hur ofta bör jag uppdatera min Köpar Persona?Det är bra att regelbundet granska och justera persona baserat på ny information och förändringar i målgruppen.
Vilken information är viktigast för Köpar Persona?Viktiga aspekter är: demografiska uppgifter, livsstil, köpbeteende och behov.
Hur kan jag övervinna invändningar från mina Köpar Personas?Identifiera potentiella bekymmer och utveckla strategier i din marknadsföring för att proaktivt adressera dem.
