Freelance pasaulyje svarbu ne tik rasti teisingus užsakymus, bet ir efektyviai reklamuoti savo paslaugas. Daugelis Freelancer'ių susiduria su iššūkiu, kaip strategiškai nustatyti kainas ir išlikti konkurencingais rinkoje. Šiame vadove sužinosite, kaip įvairiais patarimais optimizuoti savo kasdienybę kaip freelanceris.
Svarbiausi pastebėjimai
- Pasiūlykite valandų paketus, kad įtikintumėte potencialius klientus.
- Aktyviai generuokite grynųjų pinigų srautus per specialius pasiūlymus.
- Pasinaudokite esamomis klientų santykiais upsellingui.
- Įgyvendinkite ribotus pasiūlymus klientų pritraukimui.
Žingsnis po žingsnio vadovas
Strategiškai valdykite klientų užklausas
Kai klientas skambina ir iš karto klausia apie užsakymo įgyvendinimą, nepradėkite iš karto suklusti. Dažnai šios užklausos neturi aiškaus fono arba yra susijusios su neaiškiais sekantis užsakymais. Vietoje to, kad iš karto sumažintumėte kainą, turėtumėte parodyti tam tikrą koncepcinį pasipriešinimą.
Pirmiausia patartina paaiškinti, kokie užsakymai iš tikrųjų jau yra numatyti. Atpažinkite skirtumą tarp tikrų ateities perspektyvų ir tuščių pažadų. Pagal patirtį, pažadai dažnai būna neaiškūs ir galiausiai nesuteikia jokio pranašumo.
Pavyzdžiui, jei klientas pasakoja apie galimybę gauti kelis užsakymus už 10 000 €, būkite atsargūs. Jei jis taip pat prašo sumažinti kainą, tai greitai gali lemti, kad galiausiai dirbsite už žemą atlyginimą ir negausite jokių tikrų užsakymų.
Valandų sistemą nustatyti
Protingas sprendimas būtų pasiūlyti savo potencialiems klientams valandų paketą. Jei kas nors nori užsakyti mažą projektą už 500 €, vedkite pokalbį taip, kad pasiūlytumėte jam patrauklų valandų paketą, pavyzdžiui, 10 valandų.
Valandų paketas turi du privalumus: pirma, klientas gauna geresnę kainą už valandą, ir jūs turite galimybę generuoti pajamas jau šiandien, net jei projektas dar tolimoje ateityje. Taip sukuriate abipusiai naudingą situaciją.
Finansinius sunkumus įveikti
Ypač laikais, kai užsakymų mažėja, svarbu imtis veiksmų. Pagalvokite apie specialaus įvykio sukūrimą, kad reklamuotumėte savo valandų paketus. Galbūt kartu su vasaros laikotarpiu galite pasiūlyti nuolaidą savo paslaugoms.
Įsivaizduokite, kad parduodate 10 valandų už 500 € vietoj įprastos 100 € valandos kainos. Jei tik keli klientai pasinaudos šiuo pasiūlymu, nedelsdami sukursite grynųjų pinigų srautą.
Naudodami protingas rinkodaros strategijas, tokias kaip el. pašto siuntimas esamiems klientams, galite informuoti apie naujus pasiūlymus, taip pat įveikti galimus užsakymų trūkumus.
Upselling ir specialūs pasiūlymai
Apsvarstykite galimybę išplėsti savo esamas paslaugas per ribotus pasiūlymus. Skirkite trumpą laiką, kad pasiūlytumėte staigų išpardavimą savo priežiūros paslaugoms arba papildomoms paslaugoms, kurios potencialiems naujiems klientams suteiktų motyvaciją.
Pavyzdys: siūlydami savo mėnesinę priežiūrą už 49 €, galite daryti specialų pasiūlymą dviem dienoms už 24,50 €. Tai galėtų paskatinti kai kuriuos klientus veikti greičiau, suteikiant jums momentinį pelną.
Taip pat apsvarstykite, ar galite įgyvendinti sezonines akcijas, kuriose siūlote specialias paslaugas, tokias kaip saugumo patikros arba atsarginės kopijos, už nuolaiduotas kainas, kad galėtumėte generuoti daugiau užsakymų.
Projekto užbaigimą strateginiu būdu planuoti
Jūsų projektų planavimas ir vykdymas turėtų visada būti įtrauktas į kainodaros politikos svarstymus. Stenkitės priminti savo esamiems klientams apie savo darbo kokybę ir galbūt laiku pasiūlyti pasiūlymus būsimiems projektams.
Susiekite tokius pasiūlymus su konkrečiais įvykiais, pavyzdžiui, prieš Advento laikotarpį, kuomet pasiūla ir paklausa auga. Tai leis jums optimaliai pristatyti savo paslaugas rinkai.
Santrauka – Efektyvūs patarimai freelancer'iams: taip sėkmingai pradėkite
Su teisingomis strategijomis ir pasiūlymais galite padaryti savo darbą kaip freelancer'į tiek saugesnį, tiek finansiškai tvaresnį. Valandų paketų ir sezoninių nuolaidų pasiūlymas prisideda prie pajamų generacijos mažiau pelningais laikotarpiais, tad ilgainiui užtikrina stabilius klientus.
Dažnai užduodami klausimai
Kas yra valandų paketai ir kaip jie veikia?Valandų paketai yra išankstiniu būdu užsakyti valandos, kurios jūsų klientams suteikia nuolaidą ir užtikrina jums momentines pajamas.
Kaip galiu efektyviai sukurti sezoninius pasiūlymus?Pasinaudojant ypatingomis progomis, galite siūlyti laikinas nuolaidas paslaugoms.
Kas turiu daryti, jeigu klientas užsako tik mažą užsakymą?Pabandykite pasiūlyti valandų paketą, kuris suteiks jam daugiau vertės ir padės jums generuoti grynųjų pinigų srautą.
Kaip elgtis su nepatikimais pasiūlymais?Užtikrinkite, kad turite aiškią komunikaciją apie realią projekto situaciją, prieš sumažinant savo kainą.
