Iššūkis išsilaikyti konkurencingoje paslaugų rinkoje reikalauja apgalvotos pozicionavimo strategijos ir unikalių pardavimo argumentų (USPs) kūrimo. Šiame vadove sutelksime dėmesį į USPs svarbą ir tai, kaip, taikydamas tikslingą pozicionavimą, gali geriau kreiptis į savo tikslinę auditoriją. Remdamasis konkretūs pavyzdžiais ir pozicionavimo analizėmis, išmoksite, kaip galite išgryninti savo prekės ženklą, kad taptumėte patrauklesnis potencialiems klientams.
Pagrindinės įžvalgos
- Aiškus pozicionavimas yra esminis norint sukurti pasitikėjimą.
- USPs turėtų būti aiškiai ir suprantamai komunikuojami.
- Atsiliepimai ir patikrintos patirtys yra reikšmingi USPs.
- Artimas nišinės orientacijos sutelkimas gali suteikti konkurencinių pranašumų.
Kadras-po-kadro vadovas dėl pozicionavimo ir USPs
Pavyzdžių analizė
Prašoma, kad proceso pradžioje išnagrinėtumėte įvairius pavyzdžius iš laisvai samdomų darbuotojų arba įmonių jūsų srityje. Ieškokite svetainių, kurios jus įkvepia arba kurias norėtumėte naudoti kaip šablonus. Aš peržvelgiau keletą pavyzdžių svetainėje Magento.com. Čia rasite įvairius pozicionavimus ir tai, kaip šie paslaugų teikėjai pateikia savo paslaugas.
Pirmasis pavyzdys yra freelancerė „Neoshops“. Nors ji gerai pozicionuota, vien jos vardas neduoda aiškios prasmės, kad ji yra paslaugų teikėja. Būtų naudingiau naudoti savo vardą arba aiškų prekės ženklo pavadinimą, kad sukurtumėte pasitikėjimą. Toks aiškus prekės ženklo vaizdas padeda sukurti profesionalią tapatybę.
Tavo USPs nustatymas
Kiti žingsniai apima jūsų USPs kūrimą. Terminas USP apibūdina, kas jūsų pasiūlymą daro unikaliu. Geras pavyzdys gali būti „Magento freelancer“ arba „Magento kūrėjas“ įrašymas į jūsų svetainės pavadinimą. Tokie raktiniai žodžiai ne tik padeda gerinti paieškos sistemų optimizavimą (SEO), bet ir palengvina potencialiems klientams jūsų paslaugų supratimą.
Be to, turėtumėte pateikti konkrečius pavyzdžius ir projektų patirtis. Dažnai daugelis laisvai samdomų darbuotojų turi panašių įgūdžių, tačiau tikslus jūsų patirties komunikavimas išskiria jus iš kitų. Turėtumėte pabrėžti, ką galite padaryti Magento parduotuvių savininkams, kurie neturi savo kūrėjo. Šis specifinis paslaugos aprašymas gali turėti lemiamą reikšmę.
Pasitikėjimas per kvalifikacijas
Užtikrinkite, kad jūsų kvalifikacijos ir sertifikatai būtų matomi. Ženkliukai, tokie kaip „Certified Developer“ arba „Solution Specialist“, yra svarbūs rodikliai, kurie patvirtina jūsų žinias. Šie sertifikatai gali būti lemiami siekiant užtikrinti potencialių klientų pasitikėjimą, nes jie atspindi jūsų darbo kokybę.
Be to, jūsų profilis tokiuose tinkluose kaip „LinkedIn“ ar panašiuose turėtų palikti profesionalų įspūdį ir pabrėžti jūsų autoritetą Magento kūrimo srityje.
Pasirinkite nišą: Fokusuokite savo paslaugas
Dar viena svarbi pozicionavimo dalis yra tai, kad turėtumėte pagalvoti, ar nenukrypstate nuo savo paslaugų. Jei jūsų pasiūlymas apima per daug skirtingų technologijų ar platformų, tai gali supainioti potencialius klientus. Vietoj to, geriau sukurti nišą, pavyzdžiui, siūlyti tik Magento kūrimą, kad šioje srityje būsite laikomas ekspertu.
Galų gale, svarbu, kad taip pat komunikacijos apie savo USPs svetainėje būtų aiškus paslaugų pasiūlymas. Paryškinkite savo klientams aiškius privalumus: jei jie neturėtų rūpintis techninėmis problemomis, galėtų susitelkti ties savo pagrindinėmis kompetencijomis.
Santrauka – Kaip rasti tinkamą pozicionavimą ir USPs kaip įkūrėjui
Išnagrinėjus pavyzdžius ir nustatant aiškius USPs, galite efektyviai pozicionuoti savo paslaugas. Vertinga pasinaudoti įvairiomis strategijomis, kad komunikacijos apie savo stiprybes ir kvalifikacijas pagrindimas padėtų sukurti pasitikėjimą potencialiems klientams.
Dažnai užduodami klausimai
Ką reiškia USPs?USPs yra unikalūs pardavimo argumentai, kurie išskiria jūsų pasiūlymą iš kitų.
Kaip rasti savo pozicionavimą?Išnagrinėkite konkurentus ir ieškokite galimybių, kaip specialiais pasiūlymais ar kvalifikacijomis save išskirti.
Kiek svarbios rekomendacijos?Rekomendacijos yra esminės, norint parodyti patikimumą ir kompetenciją.
Ar turėčiau orientuotis į nišą?Taip, siauras orientavimasis gali padėti jums pozicionuotis kaip ekspertui tam tikroje srityje.
