Klientų pritraukimas yra vienas didžiausių iššūkių, su kuriais susiduria verslininkai. Dėl šios priežasties ypač svarbu sukurti apgalvotą rinkodaros strategiją, kuri padeda pritraukti naujus klientus kaip magnetas. Šioje vadovo dalyje sužinosi, kaip įgyvendinti rinkodaros strategiją, paremta Facebook-reklama ir Google AdWords. Šios dvi platformos suteikia galimybę didinti savo pasiekiamumą ir tiksliai kalbėti su potencialiais klientais. Pradėkime!
Pagrindinės išvados
Reikėtų pasiūlyti nemokamą konsultaciją, kad pritrauktum potencialius klientus labiau. Be to, svarbu suprasti platformų psichologiją: kol Google AdWords orientuojasi į tiesioginius paieškos užklausas, Facebook suteikia puikią galimybę įkurti santykius su savo tikslinėmis auditorijomis per turinio rinkodarą.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Apibrėžk savo nišą
Prieš pradėdamas klientų akvilizaciją, labai svarbu aiškiai apibrėžti savo nišą. Kas yra tavo potencialūs klientai? Kokie yra jų poreikiai? Gilus savo tikslinės auditorijos supratimas padės tau sukurti efektyvias rinkodaros priemones. Ši analizė sudaro pagrindą viskam, kas ateina po to.
2. Sukurk kontaktinę formą
Vietoj to, kad tiesiog suteiktum kontaktinę formą savo svetainėje, tavo patirtis turėtų pasiūlyti interviu dėl nemokamos konsultacijos. Tai pabrėžia tavo paslaugų kokybę ir sukuria psichologinį atvirkštinį efektą: potencialūs klientai kreipiasi į tave, o ne atvirkščiai.
3. Sukurk patrauklų pasiūlymą
Sukurk savo pasiūlymą taip, kad jis būtų viliojantis tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, jei kuri programėles, paaiškink, kaip sprendi konkretų problemą, su kuria galėtų susidurti potencialūs klientai. Tai padidina tavo pasiūlymo suvoktą vertę ir skatina suinteresuotus asmenis susisiekti.
4. Naudok Google AdWords
Google AdWords yra platforma, kurioje gali skelbti apmokamas reklamas, kad reklamuotum savo kontaktinę formą. Šiuo atveju turėtum naudoti gerai apgalvotus, tikslinius raktinius žodžius, kurie atitinka tavo tikslinę auditoriją. Išbandyk įvairius skelbimų tekstus ir nusileidimo puslapius, kad gautum geriausius rezultatus.
5. Turinys Facebookui
Facebook yra puiki platforma turinio rinkodarai. Sukurk tinklaraščio įrašus, kurie būtų įdomūs tavo tikslinei auditorijai, ir pasidalyk jais per savo Facebook puslapį. Šie tinklaraščio įrašai turi turėti nuorodas į tavo kontaktinę formą arba konsultacijas, kad tiesiogiai kalbėtų su suinteresuotais asmenimis.
6. Skelbk tiesiogines reklamas
Norėdamas, kad tavo tinklaraščio įrašai pasiektų platesnę auditoriją, skelbk tikslines reklamas Facebooke. Atsakingai pasirink savo tikslinę auditoriją ir optimizuok savo reklamas, kad gautum geriausius rezultatus. Nepamiršk reguliariai skelbti naują turinį, kad išlaikytum susidomėjimą.
7. Įvesk el. pašto rinkodarą
Surink el. pašto adresus iš suinteresuotų asmenų per savo Facebook reklamas ir tinklaraščio įrašus. Reguliariai siųsk naujienlaiškius su naudingais turiniais, atnaujinimais apie savo paslaugas ir kvietimais į nemokamas konsultacijas. Tai padės tau sukurti ilgalaikį santykį su tavo tiksline auditorija.
8. Naudok remarketingą
Naudok Google AdWords ir Facebook remarketingą, kad parodytum pasikartojančias reklamas. Jei potencialūs klientai lankėsi tavo svetainėje, gali juos vėl pritraukti su tiksliomis reklamomis, kad primintum savo pasiūlymą. Tai gali ženkliai padidinti konversijos rodiklį.
9. Analizuok savo rezultatus
Reguliariai analizuok savo rinkodaros kampanijų rezultatus. Atkreipk dėmesį į svarbias metrikas, tokias kaip paspaudimų rodiklis (CTR), konversijos rodiklis ir išlaidos už įsigijimą. Remdamasis šiais duomenimis gali atlikti pakeitimus, kad nuolat optimizuotum savo strategiją.
Santrauka – Efektyvi klientų akvizicija per Facebook ir Google AdWords
Šiame vadove sužinojai svarbius žingsnius, kaip optimizuoti klientų akviziciją per Facebook ir Google AdWords platformas. Labai svarbu, kad apibrėžtum savo nišą, padarytum patrauklų pasiūlymą ir nuolat analizuotum savo rinkodarą, kad gautum geriausius rezultatus.
Dažnai užduodami klausimai
Kaip pradėti naudoti Google AdWords?Pirmiausia apibrėžk savo tikslinę auditoriją ir pasirink tinkamus raktinius žodžius savo skelbimams.
Kaip geriausiai išnaudoti Facebook?Sukurk vertingą turinį, kurk bendruomenę ir skelbk tikslines reklamas.
Kas yra remarketingas?Remarketingas leidžia tau rodyti konkrečius skelbimus naudotojams, kurie jau sąveikavo su tavo svetaine.
Kaip dažnai turėčiau skelbti turinį?Tai priklauso nuo tavo tikslo auditorijos, tačiau rekomenduojama skelbti reguliariai, bent kartą ar du per savaitę.
