Iššūkis steigti verslą yra daugiau nei tik klientų paieška. Taip pat turi rasti ekonominę pusiausvyrą tarp spezializacijos ir plataus pasiūlos. Šiame gidą sužinosi, kaip optimaliai sukurti savo poziciją, kad maksimalizuotum savo užsakymų skaičių ir būtum laikomas ekspertu savo srityje.
Pagrindinės įžvalgos
- Didelė specializacija gali lemti mažiau užsakymų, tačiau stipresnį ekspertizės suvokimą.
- Per didelis pasiūla gali sumenkinti tavo specialistą suvokimą ir padidinti konkurenciją.
- Pusiausvyra tarp šių dviejų polių yra lemiama tavo ekonominiam sėkmei.
Žingsnis po žingsnio iki optimalios pozicionavimo
1. Suprask rinką
Prieš pozicionuodamasis, svarbu išanalizuoti bendrą rinką. Identifikuok savo gebėjimus ir kas yra tavo konkurentai. Tai gali padėti tau priimti pagrįstą sprendimą, kokias konkrečias paslaugas nori pasiūlyti. Įsivaizduok, kad priešais tave matomas visas tavo sektorius – galimi užsakymai ir išskirtiniai specializacijos sritys.
2. Nustatyk savo specializaciją
Specializacija yra dvipusis dalykas. Pasirink sritį, kurioje esi gerai išmanantis, ir sukaupk savo dėmesį į tai. Kuo daugiau sutelki dėmesį į konkrečią temą, tuo labiau esi vertinamas kaip ekspertas. Vis dėlto būk sąmoningas apie galimus apribojimus, kuriuos ši specializacija gali atnešti. Pavyzdžiui, jei dirbi tik PHP kūrimo srityje, tai automatiškai apriboja užsakymų skaičių.
3. Analyse konkurenciją
Pasižiūrėk, kas veikia tavo specializacijos srityje. Ar jau yra daug tiekėjų? Kokias paslaugas jie siūlo? Suprask, kur yra tavo stiprybės ir kaip gali išsiskirti iš šių pasiūlymų. Išsami konkurencijos analizė padės tau sustiprinti savo poziciją.
4. Rask pusiausvyrą
Raktas yra rasti pusiausvyrą. Pernelyg didelė specializacija reiškia, kad dirbi mažame rinkos segmente, kas gali drastiškai sumažinti užsakymų skaičių. Kita vertus, per platus pasiūlymas gali sukelti, kad prarasi savo tapatybę ir pasinersi į tiekėjų masę. Gerai apsvarstyk, kur nori uždėti savo ribą.
5. Nuolatinis pozicionavimo pritaikymas
Rinkos reikalavimai nuolat keičiasi. Tavo pozicionavimas nėra vienkartinis procesas, o turėtų būti reguliariai peržiūrimas ir pritaikomas. Skirk laiko reguliarioms rinkos analizėms, kad užtikrintum, jog tavo paslaugos vis dar paklausios. Taip būsi lanksčius ir greitai reaguosi į pokyčius.
Santrauka – Pusiausvyra tarp specializacijos ir užsakymų nepriklausomiems
Apgalvotas pozicionavimas tavo verslo aplinkoje yra esminis, kad būtum laikomas ekspertu ir tuo pat metu galėtum gauti pakankamai užsakymų. Meno dalykas yra rasti tinkamą balansą – tarp specializacijos ir plataus pasiūlymo. Turi būti pasirengęs reguliariai peržiūrėti ir pritaikyti savo pozicionavimą, kad išliktum viršuje.
Dažnai užduodami klausimai
Koks yra specializacijos privalumas?Privalumas yra tas, kad esi laikomas ekspertu ir gali išsiskirti iš konkurencijos.
Kaip rasti tinkamą pusiausvyrą tarp specialisto ir plačių paslaugų?Analizuok rinką ir savo konkurenciją, ir reguliariai tikrink paklausą savo paslaugoms.
Kiek dažnai turėčiau peržiūrėti savo pozicionavimą?Rekomenduojama tai daryti bent kartą per metus arba kai atsiranda reikšmingų rinkos pokyčių.
ką daryti, jei pastebiu, kad mano specializacija nebepaklausi?Apsvarstyk, ar nori pritaikyti ar išplėsti savo paslaugas, kad atitiktum naujoms tendencijoms ir reikalavimams.
