Pasiūlymų strategijos efektyviam klientų pritraukimui

Dinaminėje interneto rinkodaros pasaulyje gerai suprasti pasiūlymų mechanizmus yra labai svarbu, norint sėkmingai vykdyti reklamos kampanijas. Ypač „Google AdWords“ leidžia tiksliai ir kryptingai atsižvelgti į savo tikslinės grupės poreikius. Šiame gide aptarsiu įvairius pasiūlymų valdymo aspektus ir pateiksiu naudingų patarimų, kaip padidinti savo kampanijų efektyvumą.

Svarbiausi atradimai

• Pasirinkite rankinius CPC strategijas maksimaliam valdymui.
• Pradėkite nuo mažo pasiūlymo ir didinkite jį palaipsniui.
• Atkreipkite dėmesį į savo raktinių žodžių kokybės faktorių.

1 etapas: Pasiūlymo strategijos nustatymas

Prieš pradėdami siūlyti, turite nustatyti savo pasiūlymo strategiją. Kampanijos nustatymuose rasite įvairias parinktis, tokias kaip orientacija į paieškos puslapio vietą arba Kost-per-Acquisition (CPA), kurios padės jums valdyti savo skelbimų pelningumą. Pasirinkdami pasiūlymo strategiją, rekomenduoju pirmiausia naudoti rankinį CPC. Taip išlaikysite kontrolę dėl kainų už paspaudimą ir galėsite realistiškai įvertinti savo vertę.

2 etapas: Pažvelkite į skelbimų grupes

Pasiekite savo skelbimų grupę, kad patikrintumėte standartinius pasiūlymus. Čia galite nustatyti standartinį pasiūlymą grupei, kuris automatiškai bus pritaikytas visiems raktiniams žodžiams. Šiame pavyzdyje mes nustatome 50 centų pasiūlymą ir išsaugome nustatymus. Nepamirškite, kad jūsų maksimalus CPC pasiūlymas gali būti pritaikytas konkurencijai, kad padidintumėte matomumą.

3 etapas: Bendradarbiavimas su konkurencija

Kai tik nustatysite savo pasiūlymą, turėtumėte stebėti konkurenciją. Jei jūsų maksimalus pasiūlymas nepakanka, kad patektumėte į pirmąjį paieškos puslapį, galite padidinti pasiūlymą arba iš pradžių stebėti, kaip jūsų skelbimai veikia, palyginti su kitais. Įsitikinkite, kad mokotės iš šių patirčių ir atitinkamai koreguojate savo strategiją.

4 etapas: Pradinio pasiūlymo nustatymas

Kampanijos pradžioje prasminga pradėti nuo mažo pasiūlymo. Tai suteikia galimybę be didelės rizikos išbandyti, kaip veikia jūsų raktinis žodis. Atkreipkite dėmesį į siūlomus pasiūlymus už panašius raktinius žodžius, kad galėtumėte priimti informuotą sprendimą. Pavyzdžiui, galėtumėte nustatyti 50 centų pasiūlymą už „Labradoro dresūrą“ ir stebėti, kiek dažnai pasirodo jūsų skelbimas.

5 etapas: Pasiūlymų koregavimas pagal poreikį

Jei pastebite, kad konkretus raktinis žodis negauna pakankamai parodymų, atėjo laikas palaipsniui didinti pasiūlymą. Išbandykite mažas korekcijas, pavyzdžiui, 75 centus už „Labradoro dresūrą“, ir stebėkite, kaip keičiasi paspaudimai ir parodymai. Svarbu būti kantriems; pakeitimams reikia laiko, kad pasireikštų jų efektas.

6 etapas: Kokybės faktoriaus vertinimas

Kokybės faktorius atlieka pagrindinį vaidmenį sprendžiant, kaip efektyviai naudojami jūsų pasiūlymai. Aukštesnis kokybės faktorius gali reikšti, kad jums reikia mažiau mokėti už paspaudimus. Šiame etape analizuokite savo kampanijos rezultatus ir, jei reikia, atlikite korekcijas raktiniuose žodžiuose ir skelbimų kokybėje, kad pagerintumėte kokybės faktorių.

7 etapas: Daugiau skelbimų grupių naudojimas

Dar vienas aspektas, padedantis gerinti jūsų pasiūlymo strategijas, yra mažų skelbimų grupių naudojimas. Taip galite tiksliai nustatyti skirtingus pasiūlymus už susijusius raktinius žodžius, pavyzdžiui, 35 centus už „Šunų dresūrą“ ir 95 centus už „kūdikio šunį dresūrą“. Ši individualizacija padeda dar labiau padidinti jūsų skelbimų efektyvumą.

8 etapas: Literatūros sąrašai ir pažangios strategijos

Norėdami toliau gilinti savo žinias apie pasiūlymų valdymą, rekomenduoju perskaityti pažangias literatūras, pvz., Perry Marshall kūrinius. Ten rasite vertingų patarimų ir papildomų strategijų, kurios padės jums gauti maksimalų rezultatą iš savo kampanijų.

Santrauka – Klientų pritraukimas per „Facebook“ ir „Google AdWords“: Pasiūlymų optimizavimas raktiniams žodžiams

Supratimas apie pasiūlymų strategijas yra esminis jūsų internetinės reklamos kampanijų sėkmei. Pradėkite su rankine CPC strategija, nustatykite prasmingus pradinius pasiūlymus ir reguliariai juos optimizuokite remdamiesi gautais duomenimis ir kokybės faktoriumi. Mokykitės iš konkurencijos ir plėskite savo žinias per tolesnę literatūrą.