Reklama yra daug daugiau nei greitas sprendimas parduoti produktus ar paslaugas. Apgalvota strategija yra lemiama, kad šiandieninėje skaitmeninėje aplinkoje būtų sėkminga. Šiame vadove sužinosite, kaip sukurti reklamos piramidę, kad optimizuotumėte klientų įgijimą per tokias platformas kaip Facebook ir Google AdWords.
Svarbiausi atradimai
- Reklamos piramidė remiasi lyderių kūrimo, auditorijos formavimo ir sąmoningumo vystymo koncepcijomis.
- Retargetingas yra efektyvi priemonė, leidžianti tiksliai pasiekti jau suinteresuotus vartotojus.
- Ryšio su potencialiais klientais kūrimas yra esminis, prieš pristatant pardavimo pasiūlymus.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Lyderių kūrimas
Pirmas žingsnis jūsų reklamos piramidėje yra lyderių kūrimas. Tikslas yra surinkti potencialių interesantų el. pašto adresus per tokias platformas kaip Facebook. Šis žingsnis reikalauja, kad pasiūlytumėte aktualų ir naudingą turinį, pritaikytą jūsų auditorijai. Teikdami vertingą informaciją, kurkite pasitikėjimą ir parodykite, kad galite pasiūlyti sprendimus.
2. Auditorijos formavimas
Kai tik sugeneruojate pirmuosius lyderius, prasideda auditorijos formavimo procesas. Tai reiškia, kad turite sukurti auditoriją Facebook, su kuria galite vykdyti retargetingo kampanijas. Pavyzdžiui, jei 100 žmonių paspaudžia jūsų tinklaraščio įrašą, galite šią auditoriją apibrėžti kaip susidomėjusius pristatoma tema. Tikslas turėtų būti pateikti turinį, kuris atitinka šios specifinės auditorijos poreikius.
3. Sąmoningumo kūrimas
Kitame etape reikia didinti sąmoningumą jūsų potencialių klientų tarpe. Kaip ir kiekvienoje tarpusavio santykių srityje, reikia laiko ir įsipareigojimo, kad būtų sukurta pasitikėjimo atmosfera. Taip pat galite naudoti retargetingo įrankius, kad vėl pasiektumėte vartotojus, kurie jau sąveikavo su jūsų turiniu. Esminis dalykas yra tai, kad vartotojai jus ir jūsų siūlymą pastebėtų, prieš prašydami jų pirkti.
4. Pardavimas
Po sąmoningumo kūrimo etapo ateina lemiamas pardavimo momentas. Šiuo metu turite aiškiai ir tiesiogiai pasiūlyti potencialiems klientams galimybę, pavyzdžiui, užpildyti konsultacijų formą. Atsižvelkite į tai, kad tai reikalauja didelio įsipareigojimo. Klientai turi žinoti, kad gali jums pasitikėti. Turite aiškiai komunikoti siūlomos vertės privalumus ir parodyti, ką jie iš to gaus.
5. Retargetingas esamiems klientams
Jei kas nors aplankė jūsų konsultacijų formą, bet jos neužpildė, galite skirti specialias reklamas, kuriomis siekiama paskatinti šį asmenį sugrįžti. Tai gali apimti tai, kad kreipiatės į vartotojų kasdienį gyvenimą ir parodote, kad jie turėjo galimybę užpildyti savo formą. Be to, galite tiesiogiai kreiptis į galimus rūpesčius, kuriuos jie gali turėti.
Tai yra pagrindinė reklamos piramidės struktūra, kurioje tikslinimas ir ypač retargetingas vaidina centrą. Su apgalvotu požiūriu galite ženkliai padidinti uždarymo galimybes.
Santrauka – Strateginė reklama per Facebook ir Google AdWords: Reklamos piramidė
Po šio vadovo išnagrinėjimo turėtų būti aišku, kaip strategiškai sukurti ir įgyvendinti reklamos piramidę. Nuo lyderių kūrimo iki auditorijos formavimo, per sąmoningumo didinimą ir galiausiai pardavimą, kiekvienas žingsnis yra esminis jūsų kampanijos sėkmei.
Dažnai užduodami klausimai
Kas yra reklamos piramidė?Reklamos piramidė yra strateginė koncepcija, skirta sistemingam klientų įgijimui per skaitmenines platformas.
Kiek svarbus yra lyderių kūrimas?Lyderių kūrimas yra pirmas žingsnis kuriant potencialių klientų duomenų bazę, todėl jis yra esminis klientų įgijimui.
Kas yra retargetingas?Retargetingas yra rinkodaros strategija, leidžianti reklamuoti tikslinę reklamą vartotojams, kurie jau sąveikavo su pasiūlymu.
Kiek dažnai turėčiau skelbti retargetingo reklamas?Retargetingo reklamos turėtų būti skelbiamos reguliariai, kad išlaikyti vartotojų susidomėjimą ir padidinti konversijų rodiklį.
Kaip geriausia bendrauti su savo potencialiais klientais?Aiški, naudinga ir aktuali informacija, pritaikyta auditorijos poreikiams, skatina komunikaciją ir pasitikėjimą.
