Determine seu valor de mercado – Design Web e Gráfico

A questão do próprio valor de mercado é um companheiro constante para freelancers web e designers gráficos. Não importa se você acaba de começar a trabalhar como freelancer ou se já está há um tempo no mercado, a pergunta "Quanto posso ganhar?" sempre estará presente. É importante ter uma noção realista do seu próprio desempenho em comparação com a concorrência para garantir uma renda justa.

Principais conclusões

Seu valor de mercado é influenciado por vários fatores: sua experiência, a qualidade do seu trabalho, sua reputação e suas habilidades de negociação. É crucial que você encontre seu lugar no mercado, sem se vender a preço baixo. Vale a pena olhar para cima, e não para baixo, para definir seu preço de forma adequada.

Guia passo a passo

1. Pesquise a concorrência

Um método básico para determinar seu valor de mercado é analisar sua concorrência. Comece verificando os preços de outros designers em sua região ou área de atuação. Pesquise ativamente informações sobre quanto designers, fotógrafos ou redatores em seu campo estão cobrando.

É importante observar uma ampla gama de fornecedores e preços para ter uma sensação do mercado. Certifique-se de comparar-se com fornecedores que realmente oferecem serviços semelhantes.

2. Considere as diferenças regionais

A precificação regional pode variar bastante. O preço de seus serviços em uma grande cidade como Munique pode estar muito acima do nível de mercado em uma cidade menor.

Associações profissionais frequentemente publicam preços médios, mas estes se baseiam em estatísticas nacionais. Tome cuidado para não adotar esses dados cegamente, mas adapte-os à sua situação de mercado local.

3. Analise sua própria posição

Olhe seu próprio perfil mais de perto. Quais experiências você traz? Qual é a qualidade dos seus trabalhos anteriores? Você já tem referências significativas? Esses fatores determinam em grande parte sua faixa de preço.

Se você está apenas no início de sua carreira, pode não ser realista exigir os preços mais altos. Pense em como você pode adaptar seus serviços para oferecer o máximo benefício aos seus clientes.

4. Considere seu limite de dor

Uma estratégia de preço clara é importante. Estabeleça seu limite mínimo de dor, ou seja, o preço que você precisa receber, no mínimo, pelos seus serviços para poder trabalhar de forma viável.

Considere que um preço muito baixo pode também funcionar como um critério de exclusão. Os clientes costumam associar preços mais baixos a uma qualidade inferior. É importante oferecer um preço justo, que esteja de acordo com sua experiência e especialização.

5. Negocie com confiança

Quando se trata de negociar preços, é necessária uma forte habilidade de negociação. Esteja preparado para apresentar seu valor de forma convincente para os clientes em potencial.

Os clientes buscam qualidade e confiança no trabalho pelo qual estão pagando. Sua apresentação e sua autoconfiança durante as negociações podem ser decisivas para quanto você pode cobrar no final.

6. Não olhe para baixo

É uma armadilha comum olhar para concorrentes que trabalham de forma semelhante, mas definem seus preços deliberadamente mais baixos para ganhar clientes. Em vez disso, orienta-se pelos melhores de sua área e procura maneiras de aumentar seu próprio valor.

Sempre haverá alguém disposto a trabalhar por um preço ainda mais baixo. Concentre-se em seus pontos fortes individuais e sua Proposta de Valor Única (USP).

Resumo – Determine seu valor de mercado como designer web e gráfico

Ao determinar seu valor de mercado, você pode não apenas definir melhor seus preços, mas também promover seus serviços de maneira mais direcionada. Mantenha-se sempre verdadeiro em relação às suas habilidades, analise seu mercado e estabeleça preços justos, mas competitivos.