Определи свою рыночную стоимость – веб- и графический дизайн

Вопрос о собственном рыночном价值 является постоянным спутником для независимых веб- и графических-дизайнеров. Неважно, только ты начал свой путь в самостоятельной деятельности или занимаешься этим уже долго, вопрос «Сколько я могу зарабатывать?» будет тебя постоянно беспокоить. Важно получить реалистичное представление о своих собственных достижениях в сравнении с конкурентами, чтобы обеспечить себе справедливый доход.

Основные выводы

Твой рыночный价值 зависит от нескольких факторов: твоего опыта, качества твоей работы, твоей репутации и твоих навыков ведения переговоров. Крайне важно найти свое место на рынке, не продавая себя хуже, чем ты стоишь. Стоит смотреть вверх, а не вниз, чтобы адекватно установить свою цену.

Пошаговое руководство

1. Изучи конкуренцию

Основной метод определения твоего рыночного价值 заключается в анализе конкуренции. Начни с проверки цен других дизайнеров в твоем регионе или области деятельности. Активно ищи информацию о ценах, которые запрашивают дизайнеры, фотографы или копирайтеры в твоем секторе.

Важно рассматривать широкий диапазон поставщиков и цен, чтобы получить представление о рынке. Также следует убедиться, что ты сравниваешь себя с поставщиками, которые действительно предоставляют аналогичные услуги.

2. Учитывай региональные различия

Региональная ценовая политика может значительно различаться. Цена на твои услуги в большом городе, таком как Мюнхен, может значительно превышать рыночный уровень в меньших городах.

Профессиональные ассоциации часто публикуют средние цены, основанные на общенациональной статистике. Убедись, что не принимаешь эти данные за чистую монету, а адаптируешь их под свою местную рыночную ситуацию.

3. Анализируй свою собственную позицию

Посмотри на свое собственное резюме внимательнее. Какой у тебя опыт? Какое качество у твоих предыдущих работ? Есть ли у тебя заметные рекомендации? Эти факторы определяют в значительной степени твой ценовой диапазон.

Если ты только начинаешь свою карьеру, возможно, не стоит запрашивать самые высокие цены. Подумай, как ты можешь адаптировать свои услуги, чтобы предоставить максимальную пользу своим клиентам.

4. Учитывай свою границу боли

Четкая ценовая стратегия важна. Определи свою минимальную границу боли, т.е. цену, которую ты должен запрашивать хотя бы для того, чтобы работать экономически целесообразно.

Помни, что слишком низкая цена также может быть исключающим критерием. Клиенты часто связывают более низкие цены с меньшим качеством. Важно предложить справедливую цену, соответствующую твоему опыту и экспертизе.

5. Ведите переговоры с уверенностью

Когда дело доходит до ведения переговоров о ценах, требуется сильное умение вести переговоры. Будь готов убедительно представить свою ценность потенциальным клиентам.

Клиенты ищут качество и доверие к работе, за которую они платят. Твое поведение и уверенность в переговорах могут сыграть решающую роль в том, сколько ты в конечном итоге сможешь запросить.

6. Не смотри вниз

Это часто ловушка — обращать внимание на конкурентов, которые работает аналогично, но сознательно устанавливают более низкие цены, чтобы привлечь клиентов. Вместо этого ориентируйся на лучших в своей отрасли и ищи способы повысить свою собственную ценность.

Всегда найдется кто-то, кто готов работать еще дешевле. Сосредоточься на своих индивидуальных сильных сторонах и уникальном предложении (USP).

Резюме — Определи свой рыночный价值 как веб- и графический дизайнер

Определяя свой рыночный价值, ты можешь не только лучше устанавливать свои цены, но и более целенаправленно рекламировать свои услуги. Всегда оставайся искренним в отношении своих навыков, анализируй свой рынок и устанавливай справедливые, но конкурентоспособные цены.