Reklam är mycket mer än bara en snabb lösning för att sälja produkter eller tjänster. En genomtänkt strategi är avgörande för att lyckas i dagens digitala landskap. I denna guide lär du dig hur du kan bygga en reklampyramid för att optimera din kundanskaffning via plattformar som Facebook och Google AdWords.
Viktigaste insikterna
- Reklampyramiden baseras på koncepten av leadgenerering, publikuppbyggnad och medvetenhetsutveckling.
- Retargeting är ett effektivt verktyg för att rikta sig mot redan intresserade användare.
- Att bygga en relation med potentiella kunder är avgörande innan du presenterar försäljningserbjudanden.
Steg-för-steg-guide
1. Leadgenerering
Det första steget i din reklampyramid är leadgenerering. Syftet är att samla in e-postadresser från potentiella intressenter via plattformar som Facebook. Detta steg kräver att du erbjuder relevant och hjälpsamt innehåll som är skräddarsytt för din publik. Genom att ge värdefull information bygger du förtroende och visar att du är kapabel att erbjuda lösningar.
2. Publikuppbyggnad
Så snart du har genererat dina första leads börjar processen med publikuppbyggnad. Här handlar det om att skapa en målgrupp på Facebook som du kan köra retargetingkampanjer mot. Om till exempel 100 personer klickar på ditt blogginlägg kan du definiera dem som en publik som är intresserad av det aktuella ämnet. Målet bör vara att erbjuda innehåll som tilltalar just denna specifika målgrupp.
3. Medvetenhetsuppbyggnad
Det nästa steget är att bygga medvetenhet hos dina potentiella kunder. Precis som i varje mellanmänsklig relation kräver det tid och engagemang för att skapa förtroende. Du kan också använda retargetingverktyg för att återengagera användare som redan har interagerat med ditt innehåll. Det är avgörande att användarna uppfattar dig och ditt erbjudande innan du ber dem att göra ett köp.
4. Försäljning
Efter fasen av medvetenhetsuppbyggnad kommer det avgörande ögonblicket för försäljning. Här måste du tydligt och direkt erbjuda dina potentiella kunder möjligheten att exempelvis fylla i ett konsultationsformulär. Tänk på att detta kräver en hög grad av engagemang. Kunderna måste veta att de kan lita på dig. Du måste tydligt kommunicera fördelarna med ditt erbjudande och visa vad de har att vinna på det.
5. Retargeting för befintliga kunder
Om någon har besökt ditt konsultationsformulär men inte har fyllt i det kan du köra särskilda annonser som syftar till att få tillbaka denna person. Detta kan inkludera att du adresserar användarnas vardag och visar dem att de har haft fler möjligheter att fylla i sitt formulär. Dessutom kan du direkt ta upp eventuella bekymmer de kan ha.
Detta är grundstrukturen för reklampyramiden, där targeting och särskilt retargeting spelar en central roll. Med en genomtänkt strategi kan du avsevärt öka chansen för avslut.
Sammanfattning – Strategisk reklam via Facebook och Google AdWords: Reklampyramiden
Efter att ha arbetat igenom denna guide bör det vara klart hur man strategiskt skapar och genomför en reklampyramid. Från leadgenerering till uppbyggnad av en målgrupp, via ökad medvetenhet till försäljning, är varje steg avgörande för framgången av din kampanj.
Vanliga frågor
Vad är reklampyramiden?Reklampyramiden är ett strategiskt koncept för systematisk kundanskaffning via digitala plattformar.
Hur viktigt är leadgenerering?Leadgenerering är det första steget för att skapa en intressentdatabas och därmed grundläggande för kundanskaffning.
Vad är retargeting?Retargeting är en marknadsföringsstrategi som möjliggör riktad reklam till användare som redan har interagerat med ett erbjudande.
Hur ofta bör jag köra retargetingannonser?Retargetingannonser bör köras regelbundet för att upprätthålla användarnas intresse och öka konverteringsgraden.
Hur kommunicerar jag bäst med mina potentiella kunder?Tydlig, hjälpsam och relevant information som är skräddarsydd för målgruppens behov främjar kommunikationen och förtroendet.
