En målinriktad Kundanskaffning kan ta ditt företag till nästa nivå. Särskilt plattformarna Facebook och Google AdWords erbjuder värdefulla verktyg för att nå potentiella kunder. Denna guide ger dig en översikt över stegen i en effektiv Facebook-tratt för att generera förfrågningar och nå din målgrupp på bästa sätt. Låt oss sätta igång!
Viktigaste insikter
- Att bygga relationer är centralt för kundlojalitet.
- Identifiering av målgrupp sker genom noggrant targetande.
- Retargeting ökar sannolikheten att intressenter reagerar på dina erbjudanden.
- Generering av leads kräver genomtänkta erbjudanden och innehåll.
Steg-för-steg-guide
Steg 1: Publikbyggande
Det första steget i din kampanj bör fokusera på publikbyggande. Det är avgörande att identifiera personer som kan ha intresse för din produkt eller tjänst. Du börjar med en exakt målgruppsanpassning baserat på targetingalternativ. Det betyder att du skapar en annons som hänvisar till ett specifikt blogginlägg, till exempel: din-url/blogpost. Det är viktigt att du installerar din Facebook-pixel för att kunna spåra besökta sidor. Detta gör att vi senare kan köra retargeting.
Steg 2: Budgethantering för trafik
Planera en budget som motsvarar dina mål. För en totalbudget rekommenderar jag att du spenderar cirka 20 euro per dag, där hälften planeras för trafikkampanjen. Här gäller det att styra budgetfördelningen klokt. Nybörjare bör fokusera på att bygga upp en viss volym innan de ytterligare lägger pengar på retargetingkampanjer.
Steg 3: Leadgenerering med eBook-erbjudande
Efter att du har ökat trafiken följer nästa steg: leadgenerering. Under de första fyra dagarna av din kampanj erbjuder du en värdefull eBook som är intressant för din målgrupp. Anta att din målgrupp är butikägare, då kan du erbjuda en eBook om konverteringsoptimering. Din budget för denna annons kan vara cirka 4 euro per dag. Genom detta samlar du leads och börjar samla in e-postadresser för framtida kontakter.
Steg 4: Bygga förtroende genom innehåll
Efter leadgenereringen är nästa logiska steg att bygga förtroende. Efter eBook-erbjudandet bör du erbjuda användarna ytterligare värdefullt innehåll. Här kan en "Om mig"-sida vara användbar, som positionerar dig som expert på ditt område. Denna sida kan marknadsföras tillsammans med fler blogginlägg som är relevanta för din målgrupp. Målet är att ytterligare stärka medvetenheten om ditt företag och underbygga din expertstatus.
Steg 5: Erbjuda kontakt
Om flera kontaktpunkter redan är aktiva är det meningsfullt att marknadsföra ett kontaktformulär. Detta kan ske i form av en sponsrad annons där du exempelvis erbjuder en gratis konsultation. Ett exempel skulle vara att rikta sig till butikägare och erbjuda dem direkt hjälp för konverteringsoptimering. Detta bör ske under dagarna 13 till 16 efter kampanjens start. Se till att formulera ett klart budskap som betonar relevansen för målgruppen.
Steg 6: Använd flera kampanjer för att nå ut
För att erbjuda en bredare variation av anpassningsalternativ är det tillrådligt att använda flera kampanjer med olika tillvägagångssätt. Du kan till exempel skapa specialiserade annonser för underhåll och utveckling av dina tjänster som tillgodoser olika tryckpunkter från målgruppen. Detta ökar chansen att intressenter faktiskt tar kontakt istället för bara ignorerar annonsen.
Steg 7: Annonshantering och optimering
När annonserna körs, håll ett öga på prestandadata. Facebook-targeting gör att du kan analysera och justera målgrupper. Du kan skapa lookalike audiences för att öka räckvidden. Feedback och interaktioner hjälper dig att avgöra när och hur länge du ska köra vilka kampanjer så att en optimerad kontaktupptagning säkerställs.
Sammanfattning – Kundanskaffning via Facebook och Google AdWords: Steg-för-steg-guide till exempel-kampanj
Du har nu lärt dig grunderna och stegen för en framgångsrik kundanskaffning via Facebook och Google AdWords. Med ett målinriktat tillvägagångssätt och rätt innehåll ökar du dina chanser att omvandla intressenter till betalande kunder.
Vanliga frågor
Vad är en Facebook-tratt?En Facebook-tratt är en strukturerad strategi för att nå ut till målgrupper för att omvandla dem från intressenter till kunder.
Hur länge bör en kampanj pågå?Det beror på din budget och dina mål, men en period på flera veckor är ofta rimlig för att samla tillräckligt med data.
När bör jag starta retargetingkampanjer?Så snart du har första data om besökare och en viss volym av leads samlats bör du överväga retargetingkampanjer.
Vilken budgetfördelning är rekommenderad?En rekommenderad strategi är att använda 50 % av din budget för trafik och resterande 50 % för retargetingannonser.
