Erfolgreiches Copywriting: Strategien für Freelancer

Wer im Internet Texte verfasst, sollte sich nicht nur um die Form, sondern vor allem um den Inhalt kümmern. Copywriting ist dafür eine unerlässliche Fähigkeit, besonders wenn es darum geht, Kunden erfolgreich zu gewinnen und ihre Aufmerksamkeit zu erhalten. In dieser Anleitung erhältst du wertvolle Tipps, die dir helfen, als Freelancer im Bereich Copywriting durchzustarten.

Wichtigste Erkenntnisse

• Die Perspektive des Kunden ist entscheidend: Was nutzt es ihm?
• Denke nicht nur an Features, sondern an die Emotionen und Vorteile.
• Der Text sollte klar kommunizieren, warum der Kunde handeln sollte.
• Verwende die „Du“-Form, um eine persönliche Verbindung herzustellen.
• Fortlaufendes Lernen und sich mit bewährten Theorien im Copywriting vertraut machen ist wichtig.

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Verstehe die Perspektive des Kunden

Wenn du Texte schreibst, versetze dich in die Lage deiner Zielgruppe. Kunden interessieren sich nicht für technische Details, sondern für die Vorteile ihres Kaufs. In einem Baumarkt möchte ein Kunde nicht einfach nur einen Bohrer kaufen; vielmehr wünscht er sich das fertige Loch, das er damit erzeugen kann. Um das passende Mindset zu entwickeln, stelle dir die Frage: „Was hat der Kunde wirklich davon?“ Dieses Bewusstsein hilft dir, effektiver zu kommunizieren.

Konzentriere dich auf die Emotionen und Vorteile

Ein Produkt zu verkaufen ist mehr als nur dessen Eigenschaften zu beschreiben. Die Kommunikation sollte sich auf das konzentrieren, was der Kunde mit dem Produkt erreichen kann. Anstatt den besten Bohrer der Welt anzupriesen, sprich darüber, dass er damit perfekt geformte Löcher bohren kann, in die er letztendlich sein Hochzeitsbild aufhängt. Es geht darum, eine emotionale Verbindung herzustellen.

Stelle die „Customer Awareness“ in den Mittelpunkt

Ein zentraler Baustein im Copywriting ist die Awareness des Kunden. Neukunden, die deine Dienstleistungen oder Produkte noch nicht kennen, haben oft auch kein klares Bild von ihren eigenen Bedürfnissen. Du musst sie gezielt abholen. Anstatt ihnen sofort ein Angebot anzubieten, erkläre die Vorteile und wie diese Lösungen ihre Probleme angehen können. Nutze eine klare Sprache und vermittle, dass du verstehst, wo ihre Herausforderungen liegen.

Bleibe in der Ich-Form bei deinen Texten

Kunden fühlen sich eher angesprochen, wenn sie das Gefühl haben, dass der Text direkt mit ihnen spricht. Vermeide es, in der dritten Person (Wir-Form) zu schreiben, und nutze stattdessen das „Du“. Formuliere Sätze so, dass der Kunde direkt angesprochen wird: „Du erhältst einen erfahrenen Ansprechpartner mit über 10 Jahren Erfahrung“, statt „Wir bieten Ihnen einen erfahrenen Ansprechpartner“. Dies schafft eine persönlichere Verbindung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde reagiert.

Belege deine Aussagen

Wenn du eine Behauptung aufstellst, wie zum Beispiel „Unser Code enthält keine unerwarteten Fehler“, ist es wichtig, diese Aussage mit Fakten oder Erklärungen zu unterstützen. Sei präzise: „Dank automatisierter Tests stellen wir sicher, dass unser Code geschmeidig läuft.“ Ein solches Vorgehen erhöht die Glaubwürdigkeit deiner Botschaft und baut Vertrauen beim Kunden auf.

Lerne kontinuierlich und orientiere dich an bewährten Methoden

Die Welt des Copywritings bietet zahlreiche Ressourcen. Ein hervorragendes Buch ist „Kick Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel“ von John Carlton. Solche Materialien erweitern dein Wissen über effektive Texterstellung. Achte auch auf die Art, wie du Überschriften und Einleitungen formulierst sowie auf die Nutzung von Bullet Points.

Zusammenfassung – Erfolgreiche Copywriting-Strategien für Freelancer

Das Copywriting stellt eine fundamentale Fähigkeit für Freelancer dar, die im Internet arbeiten möchten. Durch die richtige Perspektive, das Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und die Personalisierung deiner Texte schaffst du eine starke Verbindung zu deiner Zielgruppe. Indem du kontinuierlich lernst und auf bewährte Methoden zurückgreifst, kannst du deine Fähigkeiten im Werbetexten verfeinern und so letztendlich erfolgreicher agieren.