Lære å forhandle for bedre Instagram-avtaler

Forhandlinger er en avgjørende del av forretningslivet, spesielt når det gjelder samarbeid med merker på plattformer som Instagram. Det første steget mot en vellykket avtale er å mestre kunsten å forhandle. Her får du vite hvilke strategier du kan bruke for å oppnå den beste prisen under forhandlingen og vise din verdi.

Viktige funn

• Priser er forhandlingsbare, selv om de ved første øyekast virker faste.
• Hver potensiell kunde har ulike betalingsvilligheter.
• Start alltid prisforventningene dine høyere for å ha rom for forhandlinger.
• Signaliser vilje til å forhandle for å skape en situasjon som er til fordel for begge parter.
• Sett deg et minimumsgrense, under hvilken du ikke vil forhandle.

Trinn-for-trinn-veiledning

1. Forstå verdien av arbeidet ditt

Før du går inn i forhandlinger, er det viktig å kjenne verdien av arbeidet ditt. Vær klar over at prisen på et marked ikke alltid gjenspeiler virkeligheten. Prisen ble satt et sted, en gang, og det betyr at den er forhandlingsbar. Forstå hva du kan tilby i bytte for tjenestene dine, og vær klar til å kommunisere denne verdien.

2. Test betalingsvilligheten til motparten

En vesentlig del av forhandlingene er å teste betalingsvilligheten til forhandlingspartneren din. Nevn ikke prisen du til slutt ønsker umiddelbart. Begynn i stedet med et høyere beløp. Hvis du for eksempel sikter mot 100 euro, start med 130 til 150 euro. Dette gir deg rom til å gå nedover i pris mens forhandlingene pågår.

3. Lytt aktivt og analyser svarene

Når du har oppgitt prisen din, lytt nøye til hvordan motparten reagerer. Hvis de starter med en pris på 100 euro, kan du svare at din normale pris ligger på 200 euro. Dette gir deg indikasjoner på hvor mye den andre parten er villig til å betale, og gir deg muligheten til å forme forhandlingene til din fordel.

4. Signaliser din vilje til å forhandle

Det er viktig at du er åpen for forhandlinger og signaliserer at du er villig til å inngå kompromisser. Hvis det foreslåtte beløpet er uakseptabelt for deg, kan du tilby færre tjenester. Det kan være på tide å være fleksibel i forslagene dine og forstå at prisen ofte avhenger av mengden innhold. Kanskje er det mulig å levere to innlegg i stedet for tre, eller lage en story i stedet for et innlegg.

5. Gi deg tid til å tenke

Å skynde seg er ofte ikke en god rådgiver i forhandlinger. Hvis du føler at tilbudet ikke er tilstrekkelig, ikke nøl med å ta deg tid til å tenke over det. Det er helt greit å ta tid for å sikre at tilbudet er riktig for deg. Dette viser også at du handler profesjonelt og ikke tar forhastede avgjørelser.

6. Sett deg et minimumsgrense

Før du begynner forhandlinger med et selskap, bør du være klar over hva din minste pris er. Sett deg en klar grense og hold deg til den. Dette sikrer at du ikke blir solgt under verdi, og gir deg mulighet til å være kompromissvillig uten å redusere verdien din.

7. Velg de rette selskapene

Før du forhandler om priser, må du sørge for at du snakker med de rette selskapene. Fokuser på merker som faktisk passer inn i porteføljen din og hvis betalingsvillighet matcher prisnivået ditt. Gjør research på forhånd om vanlige tilbud i bransjen og undersøk selskapene du ønsker å samarbeide med.

Oppsummering – Lær å forhandle effektivt og tjene penger med Instagram

I denne tekstveiledningen har du lært hvor viktig det er å kjenne verdien av arbeidet ditt og å mestre kunsten å forhandle. Fra å vurdere betalingsvilligheten til forhandlingspartneren din, til å sette en minimumsgrense og velge de riktige selskapene – alle disse aspektene er avgjørende for din suksess på Instagram. Bruk disse teknikkene for å optimalisere dine avtalerog tjene penger.