Kundeanskaffelse gennem bevidsthed – tips til effektiv markedsføring

Vil du vide, hvordan du effektiv kan henvende dig til kunder gennem digitale kanaler som Facebook og Google AdWords? Nøglen hertil ligger i bevidstheden hos din målgruppe. I denne omfattende vejledning vil du lære, hvordan du kan forstå de forskellige bevidsthedsniveauer hos dine potentielle kunder og anvende dem målrettet. Lad os dykke dybere ind i emnet og finde ud af, hvordan du kan udforme dine tekster, så de rammer enhver læser.

Vigtigste indsigter

• Jo mindre en kunde er bevidst om sit problem, jo mere indirekte bør du henvende dig til ham.
• En højere bevidsthed muliggør en mere direkte kommunikation.
• Forskellige teksttyper kan anvendes alt efter bevidsthedsniveauet for at vække læsernes interesse.

Trin-for-trin vejledning

1. Forståelse af bevidsthedsniveauer

For at du kan erhverve kunder med succes, skal du forstå de forskellige bevidsthedsniveauer. Disse spænder fra "unaware" (uvidende) til "most aware" (fuldt informeret).

Den nederste grad, "unawareness", betyder, at kunden slet ikke er bevidst om sine problemer. Her er en indirekte henvendelse nødvendig, da klare salgsbudskaber ikke er målet. Du skal fange kunden på et tidspunkt, hvor han begynder at stille spørgsmålstegn ved relevansen af dit tilbud.

2. Indirekte henvendelse til unaware-kunder

Når du kommunikerer med ubevidste kunder, skal du fokusere på historier eller metaforer for at vække interesse. Et eksempel kunne være billedet af en frø, der sidder i en kold gryde og ikke bemærker, hvordan vandet langsomt opvarmes, indtil det er for sent. Dette viser, at forandringer ofte sker langsomt.

3. Brug af Story Lead

En velprøvet metode er Story Lead. I din indledning fortæller du en historie om nogen, der har haft et identisk problem og til sidst har fundet en løsning. Dette skaber en følelsesmæssig forbindelse til din læser.

4. Anvend Proclamation Lead

Proclamation Lead består af en stærk, følelsesmæssig udtalelse eller en erklæring, der klart gør din holdning kendt lige i starten af din tekst. For eksempel: "Din webshop kan være i fare uden backups". Dette henvender sig straks til kunder, der ikke er bevidste om farerne.

5. Følelsernes rolle

Følelser spiller en afgørende rolle i copywriting. Når du adresserer dine læsers frygt og bekymringer, bygger du en forbindelse. Vis, hvordan din løsning kan hjælpe med at reducere den følelsesmæssige belastning.

6. Effektiv anvendelse af Problem Solution Lead

Problem Solution Lead er en almindelig og effektiv struktur. Identificer et akut problem hos dit målpublikum og tilbyd derefter din løsning. Lad os forestille os, at du taler om de seneste datatab og slutter med en løsning som "Brug mine backup-løsninger for at undgå datatab".

7. Promise Lead til informerede kunder

Promise Lead er et stærkt værktøj, når din læser allerede kender dit produkt, men stadig skal overbevises. Du lover en fordel, som at opnå et Hollywood-smil på kun tre dage, eller "Dine penge tilbage, hvis du ikke er tilfreds".

8. Offer Lead til afslutningen

Et Offer Lead er øjeblikket for den direkte henvendelse, når kunden er interesseret i at købe. Det anvendes typisk i slutningen af din annonsetekst. Gør det klart, hvad prisen for dit produkt eller din service er, og hvilke ekstra fordele dette medfører. For eksempel: "Professionel WordPress udvikling nu til sommertilbud med 25 % rabat!".

9. Stærke Call-to-Actions

Gå ikke glip af muligheden for at formulere en tydelig opfordring til handling. Dette er det afgørende øjeblik, hvor dine potentielle kunder opfordres til at handle. Vær præcis og direkte: "Køb nu!".

Sammenfatning — Kundenakquise via Facebook og Google AdWords: Arbejd med bevidstheden

At henvende sig til potentielle kunder kræver en følsom forståelse af deres bevidsthedsniveauer. Fra indirekte tilgange over brugen af følelsesmæssige historier til direkte henvendelsesformer som Offer Lead - hver metode har sin plads. Strukturer din kommunikation, så du optimalt engagerer din målgruppe og opfordrer dem til at overveje din løsning.