Reklame er meget mere end blot en hurtig løsning på at sælge produkter eller tjenester. En gennemtænkt strategi er afgørende for at være succesfuld i dagens digitale landskab. I denne vejledning lærer du, hvordan du kan opbygge en reklamepyramide for at optimere din kundeerhvervelse via platforme som Facebook og Google AdWords.
Vigtigste indsigt
- Reklamepyramiden er baseret på koncepterne om leadgenerering, audience-building og awareness-udvikling.
- Retargeting er et effektivt værktøj til målrettet at henvende sig til allerede interesserede brugere.
- Opbygning af et forhold til potentielle kunder er afgørende, før du præsenterer salgstilbud.
Trin-for-trin guide
1. Leadgenerering
Det første skridt i din reklamepyramide er lead-generering. Målet er at indsamle e-mailadresser fra potentielle interesserede via platforme som Facebook. Dette skridt kræver, at du tilbyder relevant og nyttigt indhold, der er tilpasset dit publikum. Ved at give værdifuld information opbygger du tillid og viser, at du er i stand til at levere løsninger.
2. Audience Building
Når du har genereret de første leads, begynder processen med audience-building. Det handler om at oprette en målgruppe på Facebook, som du kan køre retargeting-kampagner for. For eksempel, hvis 100 personer klikker på dit blogindlæg, kan du definere dem som en målgruppe, der er interesseret i det pågældende emne. Målet bør være at tilbyde indhold, der appellerer til denne specifikke målgruppe.
3. Awareness Building
Det næste skridt er at opbygge awareness hos dine potentielle kunder. Som med enhver interpersonel relation kræver det tid og engagement at opbygge tillid. Du kan også bruge retargeting-værktøjer til at henvende dig til brugere, der allerede har interageret med dit indhold. Det er afgørende, at brugerne ser dig og dit tilbud, før du beder dem om at foretage et køb.
4. Salget
Efter fasen med awareness-building kommer det afgørende øjeblik for salget. Her skal du klart og direkte give dine potentielle kunder muligheden for eksempelvis at udfylde en konsulentformular. Tag højde for, at dette kræver et højt niveau af engagement. Kunderne skal vide, at de kan stole på dig. Du skal klart kommunikere fordelene ved dit tilbud og vise, hvad de får ud af det.
5. Retargeting for eksisterende kunder
Hvis nogen har besøgt din konsulentformular, men ikke har udfyldt den, kan du køre særlige annoncer, der har til formål at få denne person til at vende tilbage. Dette kan inkludere at adressere brugernes daglige liv og vise dem, at de havde muligheden for at udfylde deres formular. Du kan også direkte adresser spørgsmål, de måtte have.
Dette er grundstrukturen i reklamepyramiden, hvor targeting og især retargeting spiller en central rolle. Med en gennemtænkt tilgang kan du signifikant øge chancerne for at lukke en handel.
Resumé – Strategisk reklame via Facebook og Google AdWords: Reklamepyramiden
Efter at have arbejdet dig igennem denne vejledning, bør det være klart, hvordan man strategisk opretter og implementerer en reklamepyramide. Fra lead-generering over opbygning af en målgruppe til øgning af awareness og til sidst salget, er hvert skridt afgørende for succesen af din kampagne.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er reklamepyramiden?Reklamepyramiden er et strategisk koncept til systematisk erhvervelse af kunder via digitale platforme.
Hvor vigtigt er leadgenerering?Leadgenerering er det første skridt til at skabe en interessebase og derfor essentielt for kundeerhvervelse.
Hvad er retargeting?Retargeting er en marketingstrategi, der gør det muligt at målrette reklamer til brugere, der allerede har interageret med et tilbud.
Hvor ofte skal jeg køre retargeting-annoncer?Retargeting-annoncer bør køres regelmæssigt for at opretholde brugernes interesse og øge konverteringsraten.
Hvordan kommunikerer jeg bedst med mine potentielle kunder?Klare, nyttige og relevante oplysninger, der er tilpasset målgruppens behov, fremmer kommunikationen og tilliden.
