Καθόρισε την αξία σου στην αγορά - Σχεδιασμός Ιστοσελίδων και Γραφικών

Η ερώτηση για την προσωπική σου αγορά είναι ένας διαρκής σύντροφος για αυτόνομους ιστοσελίδες και γραφικούς-σχεδιαστές. Είτε μόλις έχεις ξεκινήσει την αυτοαπασχόληση είτε βρίσκεσαι στον τομέα για κάποιο διάστημα, η ερώτηση «Τι μπορώ να κερδίσω;» θα σε απασχολεί συνεχώς. Είναι σημαντικό να έχεις μια ρεαλιστική εικόνα της δικής σου απόδοσης σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό, προκειμένου να διασφαλίσεις ένα δίκαιο εισόδημα.

Σημαντικότερα ευρήματα

Η αξία της αγοράς σου επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες: Η εμπειρία σου, η ποιότητα της δουλειάς σου, η φήμη σου και οι ικανότητες διαπραγμάτευσης σου. Είναι κρίσιμο να βρεις τη θέση σου στην αγορά χωρίς να πωληθείς κάτω από την αξία σου. Ένας ρίξιμο προς τα πάνω, όχι προς τα κάτω, συμφέρει για να διαμορφώσεις σωστά την τιμή σου.

Οδηγός βήμα-βήμα

1. Έρευνα του ανταγωνισμού

Μια βασική μέθοδος για τον καθορισμό της αξίας της αγοράς σου είναι η ανάλυση του ανταγωνισμού σου. Ξεκίνα ελέγχοντας τις τιμές άλλων σχεδιαστών στην περιοχή σου ή στο πεδίο εργασίας σου. Ψάξε ενεργά πληροφορίες σχετικά με το τι ζητούν οι σχεδιαστές, οι φωτογράφοι ή οι συγγραφείς στον τομέα σου.

Είναι σημαντικό να εξετάσεις μια ευρεία γκάμα παρόχων και τιμών για να αποκτήσεις μία αίσθηση της αγοράς. Πρόσεξε να συγκρίνεις με παρόχους που πράγματι προσφέρουν παρόμοιες υπηρεσίες.

2. Λάβε υπόψη τις περιφερειακές διαφορές

Η περιφερειακή τιμολόγηση μπορεί να διαφέρει σημαντικά. Η τιμή για τις υπηρεσίες σου σε μια μεγάλη πόλη όπως το Μόναχο μπορεί να είναι πολύ υψηλότερη από το επίπεδο της αγοράς σε μια μικρότερη πόλη.

Επαγγελματικές ενώσεις συχνά δημοσιεύουν μέσες τιμές, οι οποίες όμως βασίζονται σε εθνικά στατιστικά στοιχεία. Πρόσεξε να μην υιοθετείς αυτά τα δεδομένα τυφλά, αλλά να τα προσαρμόζεις στην τοπική σου αγορά.

3. Ανάλυσε τη δική σου θέση

Ρίξε μια πιο προσεκτική ματιά στο δικό σου προφίλ. Ποιες εμπειρίες φέρνεις; Ποια είναι η ποιότητα των προηγούμενων έργων σου; Έχεις ήδη σημαντικές αναφορές; Αυτοί οι παράγοντες καθορίζουν σε μεγάλο βαθμό το εύρος τιμών σου.

Αν βρίσκεσαι μόλις στην αρχή της καριέρας σου, ίσως να μην είναι ρεαλιστικό να ζητάς τις υψηλότερες τιμές. Σκέψου πώς μπορείς να προσαρμόσεις τις υπηρεσίες σου για να διασφαλίσεις τη βέλτιστη αξία για τους πελάτες σου.

4. Λάβε υπόψη τα όρια σου

Μια καθαρή στρατηγική τιμολόγησης είναι σημαντική. Καθόρισε το ελάχιστο όριο πόνου σου, δηλαδή την τιμή που πρέπει τουλάχιστον να ζητήσεις για τις υπηρεσίες σου προκειμένου να μπορείς να λειτουργήσεις οικονομικά.

Θυμήσου ότι μια πολύ χαμηλή τιμή μπορεί επίσης να έχει τον ρόλο του αποκλειστικού κριτηρίου. Οι πελάτες συχνά συσχετίζουν χαμηλότερες τιμές με χαμηλότερη ποιότητα. Πρέπει να προσφέρεις μια δίκαιη τιμή που να συμμορφώνεται με την εμπειρία και την εξειδίκευσή σου.

5. Διαπραγματεύσου με αυτοπεποίθηση

Όταν πρόκειται να διαπραγματευτείς τιμές, απαιτείται ισχυρή ικανότητα διαπραγμάτευσης. Να είσαι έτοιμος να παρουσιάσεις την αξία σου στους πιθανούς πελάτες με πειστικό τρόπο.

Οι πελάτες αναζητούν ποιότητα και εμπιστοσύνη στη δουλειά που πληρώνουν. Η παρουσία σου και η αυτοπεποίθηση σου στις διαπραγματεύσεις μπορεί να είναι καθοριστικά για το πόσο τελικά μπορείς να ζητήσεις.

6. Μην κοιτάς προς τα κάτω

Είναι μια συνηθισμένη παγίδα να στρέφεις το βλέμμα σου σε ανταγωνιστές που εργάζονται παρόμοια, αλλά βάζουν τις τιμές τους συνειδητά χαμηλότερα για να προσελκύσουν πελάτες. Αντί αυτού, να προσανατολίζεσαι στους καλύτερους στον κλάδο σου και να αναζητάς τρόπους να αυξήσεις την δική σου αξία.

Θα υπάρχουν πάντοτε κάποιοι έτοιμοι να εργαστούν ακόμα πιο οικονομικά. Εστίασε στις ατομικές σου δυνάμεις και στην Unique Selling Proposition (USP) σου.

Σύνοψη – Καθόρισε την αξία σου ως σχεδιαστής ιστοσελίδων και γραφικών

Με τον καθορισμό της αξίας σου στην αγορά, μπορείς όχι μόνο να καθορίσεις καλύτερα τις τιμές σου, αλλά και να προωθήσεις τις υπηρεσίες σου πιο στοχευμένα. Μείνε πάντα πιστός στις ικανότητές σου, ανάλυσε την αγορά σου και καθόρισε δίκαιες αλλά ανταγωνιστικές τιμές.