Samuti on iseseisvaks tegevuseks Freelancerina astumine põnev väljakutse. Sinu eriteadmised on olulised, kuid sageli on A ja O klientide leidmine ja edukate müügikõnede pidamine. Selles juhendis saad teada, kuidas optimeerida oma lähenemist klientide leidmisele ja nõustamiskõnedele. Õiged strateegiad aitavad sul mitte ainult ekspertina silma paista, vaid ka tellimusi tõhusalt lõpetada.
Olulisemad teadmised
- Positsioneeri oma pakkumised meelitavalt, andes lihtsatele kontaktiküsimustele väärtusliku raami.
- Kasu saad sellest, kui loote suhe potentsiaalsete klientidega enne, kui teete konkreetseid pakkumisi.
- Järgi strateegilisi lähenemisviise, et mõista, kas sina ja klient sobite kokku.
Samm-sammult juhend tõhusaks klientide leidmiseks
Samm 1: Mõtesta oma pakkumine atraktiivseks
Alusta sellega, et kujundad oma kontaktivormi nii, et see ei oleks lihtsalt lihtne päringuvorm. Muuda see kutseks tasuta nõustamiskõne saamiseks. Rõhuta, kui väärtuslik see vestlus on. Selle asemel, et lihtsalt kirjutada "Võta minuga ühendust", sõnasta see ümber "Taotlus tasuta 30-minutilise nõustamiskõne saamiseks." Nii tõstetakse vestluse väärtust ja potentsiaalne klient näeb kohe eeliseid.
Samm 2: Esimese suhtluse optimeerimine
Kui potentsiaalne klient sinuga ühendust võtab, peaksid kiiresti reageerima. Saada isiklik e-kiri päringu kinnitamiseks ja tee otsekohtumise ettepanek. Sellised väikesed žestid näitavad sinu professionaalsust ja tunnustust potentsiaalse kliendi suhtes.
Samm 3: Küsi sobivuse kohta
Sinu nõustamiskõnede eesmärk ei tohiks olla ainult oma toote või teenuse müümine, vaid samuti teada saada, kas sina ja klient sobite hästi kokku. Küsi küsimusi, et mõista, millised nõudmised ja ootused kliendil on. Ainult nii saad otsustada, kas projekt sobib sulle.
Samm 4: Vääruse edastamine
Vestluses peaksid selgitama, milline väärtus sinu teenusel kliendi jaoks on. Selgita, miks sinu nõustamisprotsess on oluline ja milliseid tulemusi nad võivad oodata. Isegi kui sa ei ole sünnipärane müüja, saad tuua oma erialased teadmised ja jagada asjakohast teavet, mis aitab kliendil otsuseid teha.
Samm 5: Lõpeta tehing
Selge lõpetamise saavutamiseks peaksid kohe pärast vestlust küsima, kas klient on valmis projekti tellima. Esita olulised küsimused, et selgitada, kuidas edasi minna. Kasuta võimalust, et selgitada võimalikke vastuväiteid ja küsimusi. See kuulub hea müügikõne juurde.
Samm 6: Täiendkoolitus ja inspiratsioon
Oma müügikõnede parandamiseks lase end inspireerida kogenud müügitraineritest. Soovitus on audioraamat "Kuidas müüa lõpetamist kindlalt". Siit saad väärtuslikke teadmisi ja tehnikaid, mis aitavad sul oma vestlusi optimeerida ja rohkem tellimusi saada.
Kokkuvõte – Edukad müügikõned Freelancerina
Freelancerina on sinu müügikõned sinu edu jaoks väga olulised. Kui positsioneerid end oskuslikumalt, selgitad oma teenuste väärtust ja kindlustad sobivuse sinu ja kliendi vahel, saad oluliselt suurendada oma tellimuste lõpetamist. Kasuta selle juhendi näpunäiteid, et alustada tõhusat klientide leidmist.
Tihti esitatavad küsimused
Kuidas saan oma põhiküsimust sõnastada?Küsi otse, kas klient on valmis projekti tellima ja millised mured tal võivad olla.
Millised on minu esimese e-kirja olulised aspektid?Muuda tavalised kinnitused isiklikeks e-kirjadeks ja tee kohe ettepanek kohtumise osas.
Kuidas saan oma pakkumise väärtust selgelt edastada?Selgita kliendile, millised on kasu ja tulemused, mida ta sinu teenusest ootab.
Kuidas käituda, kui vestlus ei edene hästi?Saa selgus nõudmistes ja avatud küsimustes ning vajadusel kohanda või tagane.
Kui oluline on täiendkoolitus minu edu jaoks?Pidev täiendkoolitus on hädavajalik, et müügis eduka püsida ja uusi tehnikaid omandada.
