Oma ettevõtte asutamine on samaaegselt põnev ja väljakutsuv. Kui oled otsustanud oma äri kasuks, on oluline varakult teha konkreetseid samme, et edukalt turule positsioneeruda. See juhend annab sulle konkreetse ülevaate kõige tähtsamate ülesannete kohta esimese sammu suunas oma ettevõtluses, et saavutada edukas klientide omandamine.
Olulisemad järeldused
Turu- ja nišiuuringute vajalikkus on ülioluline, et välja selgitada, millised teenused või tooted on nõutud. Lisaks on selge positsioon ja arusaamine oma sihtrühmast hädavajalikud. Lõpuks peaksid aktiivselt töötama oma müügisõnumi ja ainulaadsete müügiargumendi (USP) kallal, et eristuda konkurentidest.
Samm-sammult juhend
1. Turuuuring ja nišianalüüs
Enne kui alustad oma äriideega tõeliselt, pead tegema põhjalikku uurimistööd. Mõtle, millised nišid on olemas, mida seal müüakse ja kas sinu pakkumise jaoks on tõeline turg. See samm on ülioluline, et luua alus oma positsioneerimiseks.
2. Kirg versus turu vajadused
Mõtle, mis sulle meeldib ja kus on sinu kirg. Kas on mõistlik järgida seda kirge või on teisi valdkondi, mis võivad olla kasumlikumad? Siin peaksid tegema teadliku otsuse ja kontrollima, kas sinu huvi kattub turu vajadustega.
3. Uuringu tulemuste dokumenteerimine
Kogu hoolikalt kokku kõik teave ja tulemused oma analüüsist. Veendu, et dokumenteerid kõik, kuna mida rohkem sa kirja paned, seda selgemaks see pilt sul kujuneb. See dokumentatsioon saab olema aluseks sinu tulevastele plaanidele ja strateegiatele.
4. Intuitsiooniline otsus
Pärast ulatuslikku uurimistööd ja dokumenteerimist on aeg teha teadlik intuitsiooniline otsus. Kokkuvõttes mõtle, milline nišš tundub kõige paljutõotavam ja kuhu soovid positsioneerida. Kas soovid keskenduda mingile konkreetsele tehnoloogiale nagu Vue.js või React, sõltub turu nõudlusest.
5. Müügiteate koostamine
Nüüd muutub see põnevaks: alusta oma müügiteate vormistamist. Mõtle, kuidas soovid ennast ja oma pakkumist väljapoole esitleda. Mis on sinu ainulaadne müügiargument? Näiteks võiks olla: „Aitan Magento poodide operaatoritel optimeerida nende veebiprisentsi.”
6. USP arendamine
Et konkurentidest eristuda, on oluline arendada mitmeid ainulaadseid müügiargumente (USP). Küsige endalt, mida teete teisiti ja milliseid eeliseid pakub teie pakkumine teie sihtrühmale. Ära esitle lihtsalt oma toodet või teenust; tee selgeks, millise probleemi see teie klientide jaoks lahendab ja millist tulemust nad võivad oodata.
7. Integreerimine sinu veebilehele
Kuna oled koostanud visuaali, peaksid oma USP ja müügiteate oma veebilehele integreerima. Alusta nende elementide lisamist oma veebilehe olulistes kohtades, et potentsiaalsed kliendid saaksid kohe aru, mis eristab sinu pakkumist teistest.
Kokkuvõte – Sinu samm-sammult juhend ettevõtte asutamiseks ja klientide omandamiseks
Ülaltoodud sammud pakuvad sulle selgelt välja töötatud plaan ettevõtte asutamiseks. Veendu, et teed oma turuanalüüsi põhjalikult ja dokumenteerid oma tulemusi hästi. Arenda veenev müügiteade ja töötage oma USP-de kallal, et end turule positsioneerida. Nii valmistad end ette oma klientide omandamiseks.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on esimene samm ettevõtte asutamisel?Viige läbi põhjalik turu- ja nišiuuring, et tuvastada potentsiaalsed turud.
Kui oluline on oma kirg niši valimisel?Oluline on leida tasakaal kire ja turu vajaduste vahel, et tagada pikaajaline edu.
Mis on USP-d ja miks need on olulised?USP-d on ainulaadsed müügiargumendid, mis eristavad teie teenust või toodet konkurentidest ning selgelt edastavad eelised klientidele.
Kuidas saan oma müügiteadet väljendada?Arenda selge ja sihtrühmale kohandatud müügiteade, mis näitab, kuidas sinu pakkumine aitab klientidel.
Kuidas saan oma USP-d oma veebilehel esitleda?Integreeri oma USP-d silmatorkavates kohtades oma veebilehel, et külastajad saaksid kohe aru, mis teeb sinu pakkumise eriliseks.
