Sihtsuunatud klientide soetamine võib su ettevõtte viia järgmisele tasandile. Eriti platvormid Facebook ja Google AdWords pakuvad väärtuslikke tööriistu potentsiaalsete klientide leidmiseks. See juhend viib sind läbi tõhusa Facebooki tunneli sammude, et genereerida päringuid ja suunata oma sihtrühm maksimaalselt. Alustame kohe!
Olulised järeldused
- Suhete loomine on keskne kliendiloja jaoks.
- Sihtrühmade tuvastamine toimub täpse sihtimise kaudu.
- Taassihitamine suurendab tõenäosust, et huvilised reageerivad sinu pakkumistele.
- Leads'i genereerimine nõuab läbimõeldud pakkumisi ja sisu.
Samm-sammult juhend
Samm 1: Publiku loomine
Esimene samm sinu kampaanias peaks olema suunatud publiku loomisele. Oluline on tuvastada inimesed, kes võivad olla huvitatud sinu tootest või teenusest. Alusta täpse sihtrühma suunamisega sihtimisvõimaluste abil. See tähendab, et reklaam tuleb jagada, mis viitab kindlale blogipostitusele, näiteks: sinu-url/blogipostitus. Oluline on, et sa installiksid oma Facebook Pixel'i, et saaksid jälgida külastatud lehti. Sellega saame hiljem teostada taassihitamist.
Samm 2: Eelarve haldamine liikluse jaoks
Plaani eelarve, mis vastab sinu eesmärkidele. Üldise eelarve puhul soovitan kulutada umbes 20 eurot päevas, millest pool on ette nähtud liikluse kampaaniale. Oluline on eelarvejaotust targalt juhtida. Algajad peaksid keskenduma teatud koguse loomisele, enne kui nad lisaks raha kulutavad taassihitamise kampaaniatele.
Samm 3: Leadide genereerimine e-raamatupakkumisega
Pärast liikluse suurendamist järgneb järgmine samm: leadide genereerimine. Kampaania esimestel neljal päeval pakud väärtuslikku e-raamatut, mis on sinu sihtrühmale huvipakkuv. Oletame, et sinu sihtrühm on poeomanikud, siis võiksid sa pakkuda e-raamatut konversiooni optimeerimise kohta. Sinu eelarve selle reklaami jaoks võiks olla umbes 4 eurot päevas. Nii kogud sa lead'e ja hakkad koguma e-posti aadresse tulevaste kontaktide jaoks.
Samm 4: Usaldus üles ehitada sisu kaudu
Pärast leadide genereerimist on järgmine loogiline samm usalduse loomine. Pärast e-raamatupakkumist peaksid kasutajatele pakkuma veel väärtuslikku sisu. Siin võiks olla mõistlik "Minust" leht, mis positsioneerib sind ekspertina oma valdkonnas. Seda lehte võiks reklaamida koos täiendavate blogipostitustega, mis on sinu sihtrühmale asjakohased. Eesmärk on suurendada teadlikkust sinu ettevõttest ja rõhutada su ekspertstaatus.
Samm 5: Kontaktivõtmise võimalus
Kui mitu puutepunkti on juba aktiivselt olemas, on mõistlik reklaamida kontaktivormi. See võib toimuda sponsoreeritud reklaamina, kus pakud näiteks tasuta nõustamist. Üheks näiteks oleks poodide omanikese kõnetamine ja neile otsese abi pakkumine konversiooni optimeerimiseks. See peaks toimuma kampaania käivitamisest 13. kuni 16. päeva jooksul. Veenduge, et formuleerite selge sõnumi, mis rõhutab asjakohasust sihtrühmale.
Samm 6: Mitme kampaania kasutamine suunamiseks
Laia kohandamisvõimaluste pakkumiseks on soovitatav kasutada mitmeid kampaaniaid erinevate suunamistega. Võid näiteks luua spetsialiseeritud reklaame oma teenuste hooldamiseks ja arendamiseks, mis vastavad sihtrühma erinevatele valupunktidele. See suurendab tõenäosust, et huvilised võtavad tõeliselt ühendust, selle asemel et lihtsalt reklaami ignoreerida.
Samm 7: Reklaamihalduse ja optimeerimine
Kui reklaamid on käimas, jälgi nende tulemuslikkuse andmeid. Facebooki sihtimine lubab sul sihtrühmi analüüsida ja kohandada. Sa võid luua sarnaseid sihtrühmi, et suurendada ulatust. Tagasiside ja suhtlemine aitavad sul otsustada, millal ja kui kaua peaksid milliseid kampaaniaid käitama, et tagada optimeeritud kontaktivõtmine.
Kokkuvõte – Klientide soetamine läbi Facebooki ja Google AdWordsi: Samm-sammult juhend näidis-kampaaniale
Sa oled nüüd õppinud edukaks klientide soetamiseks Facebooki ja Google AdWordsi kaudu vajalikud alused ja sammud. Sihtsuunatud lähenemise ja õige sisu abil suurendad oma šansse, et huvilised muutuvad tasuvateks klientideks.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on Facebook Funnel?Facebook Funnel on struktureeritud strateegia sihtrühmade suunamiseks, et muuta nad huvilistest ostjateks.
Kui kaua peaks kampaania kestma?See sõltub sinu eelarvest ja eesmärkidest, kuid mitu nädalat on sageli mõistlik, et koguda piisavalt andmeid.
Millal peaksin alustama taassihitamise kampaaniaid?Kui sul on esimesed andmed külastajate kohta ja teatud hulk lead'e on kogutud, peaksid kaaluma taassihitamise kampaaniate käivitamist.
Milline on soovitatav eelarvejaotus?Soovitatav lähenemine on kasutada 50% oma eelarvest liiklusele ja ülejäänud 50% taassihitamise reklaamidele.
