Teenuste konkurentsitihedal turul positsioneerimiseks on vajalik läbi mõeldud positsioneerimine ja ainulaadsete müügiargumentide (USP-d) arendamine. Käesolevas õpetuses keskendume USP-de tähtsusele ja sellele, kuidas sihitud positsioneerimise kaudu oma sihtrühma paremini kõnetada. Konkreetsed näited ja positsioneerimise analüüsid aitavad sul õppida, kuidas teravdada oma brändi identiteeti, et olla potentsiaalsetele klientidele tuttavam ja atraktiivsem.
Olulised järeldused
- Selge positsioneerimine on usalduse loomise seisukohalt ülioluline.
- USP-d peavad olema selgelt ja arusaadavalt kommunikeeritud.
- Testimonialid ja tõestatud kogemused on kõnekad USP-d.
- Tihe nišifookus võib anda konkurentsieeliseid.
Juhend sammu-sammult positsioneerimise ja USP-de jaoks
Näidete analüüs
Protsessi alguses peaksid uurima erinevaid näiteid vabakutselistest või ettevõtetest oma valdkonnas. Otsi veebilehti, mis sind inspireerivad või mida soovid mallidena kasutada. Olen vaadanud mõningaid näiteid Magento.com-lt. Siit leiad erinevad positsioneerimised ja sellest, kuidas need pakkujad oma teenuseid esitlevad.
Esimene näide puudutab vabakutselist "Neoshops". Kuigi nad on hästi positsioneeritud, ei tee nimi kohe selgeks, et nad on teenusepakkujad. Usaldusväärsuse loomisel oleks kasulik kasutada oma nime või lühikest ja meeldejäävat brändinime. Selline selge brändipilt aitab luua professionaalset identiteeti.
Oma USP-de määratlemine
Järgmised sammud hõlmavad sinu USP-de arendamist. Termin USP kirjeldab, mis muudab sinu pakkumise ainulaadseks. Hea näide võiks olla "Magento vabakutseline" või "Magento arendaja" oma veebisaidi pealkirjas. Sellised märksõnad aitavad mitte ainult otsingumootori optimeerimisel (SEO), vaid muudavad potentsiaalsete klientide jaoks sinu teenuste mõistmise lihtsamaks.
Lisaks peaksid tooma välja konkreetsed viidatud kogemused ja projektikogemused. Sageli omavad paljud vabakutselised sarnaseid oskusi, kuid sinu kogemuste ja teadmiste sihitud kommunikatsioon eristab sind teistest. Peaksid rõhutama, mida sa saad teha Magento poodide haldajatele, kellel ei ole oma arendajat. See spetsiifiline teenuse kirjeldus võib teha vahe.
Usaldusväärsus kvalifikatsioonide kaudu
Veendu, et oled oma kvalifikatsioonid ja sertifikaadid nähtavad. Kildud nagu "Sertifitseeritud arendaja" või "Lahenduste spetsialist" on kõnekad omadused, mis toetavad sinu eriteadmisi. Need sertifikaadid võivad potentsiaalsete klientide usalduse jaoks olla määravad, kuna nad peegeldavad sinu töö kvaliteeti.
Lisaks peaks sinu esitus LinkedInis või sarnastes võrgustikes jätma professionaalse mulje ja rõhutama sinu autoriteeti Magento arendamise valdkonnas.
Nišš: fokuseeri oma teenused
Veel üks oluline punkt positsioneerimises on see, et sa mõtle, kas sa lahjendad oma teenuseid liiga palju. Kui sinu pakkumine hõlmab liiga palju erinevaid tehnoloogiaid või platvorme, võib see potentsiaalseid kliente segadusse ajada. Pigem on parem endale nišš luua, näiteks pakkuda ainult Magento arendust, et selles valdkonnas eksperdina silma paista.
Lõpuks on oluline, et sa väljendaksid oma USP-de suhtes oma veebisaidil selge teenusepakkumise. Tooge oma klientidele välja selged eelised: Kui nad ei pea tehnika pärast muretsema, saavad nad keskenduda oma põhitegevusele.
Kokkuvõte – Nii leiad õige positsioneerimise ja USP-d asutajana
Analüüsides näiteid ja määrates selged USP-d, saad oma teenuseid tõhusalt positsioneerida. Tasub kasutada erinevaid strateegiaid oma tugevuste ja kvalifikatsioonide kommunikeerimiseks, et luua usaldust potentsiaalsete klientide seas.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on USP-d?USP-d on ainulaadsed müügiargumendid, mis eristavad sinu pakkumist teistest.
Kuidas leida oma positsioneerimine?Analüüsi konkurente ja otsi võimalusi, kuidas eristuda spetsiaalsete pakkumiste või kvalifikatsioonide kaudu.
Kui olulised on soovitused?Soovitused on üliolulised, et näidata usaldusväärsust ja pädevust.
Kas peaksin keskenduma niššile?Jah, kitsas fookus võib aidata sind ekspertina kindlas valdkonnas positsioneerida.
