Reklaam on palju enamat kui lihtsalt kiire lahendus toodete või teenuste müümiseks. Hästi läbi mõeldud strateegia on tänapäeva digimaastikul eduks ülioluline. Selles juhendis õpid, kuidas luua reklaampüramiid, et optimeerida oma kliendihanket sellistel platvormidel nagu Facebook ja Google AdWords.
Olulised tähelepanekud
- Reklaampüramiid põhineb juhtimise genereerimise, sihtrühmade loomise ja teadlikkuse arendamise kontseptsioonidel.
- Re-targeting on tõhus tööriist, et sihikule võtta juba huvitatud kasutajad.
- Suhtlemine potentsiaalsete klientidega on ülioluline enne, kui esitad neile müügipakkumisi.
Samm-sammult juhend
1. Juhtimise genereerimine
Esimene samm sinu reklaampüramiidis on juhtimise genereerimine. Eesmärk on koguda platvormidel nagu Facebook potentsiaalsete huviliste e-posti aadresse. See samm nõuab, et pakuksid asjakohast ja kasulikku sisu, mis on kohandatud sinu auditooriumile. Andes väärtuslikku teavet, ehitad usaldust ja näitad, et suudad pakkuda lahendusi.
2. Sihtrühma loomine
Kui oled genereerinud esimesed juhted, algab sihtrühma loomise protsess. Siin on eesmärk luua Facebookis sihtrühm, millega saad tegeleda re-targeting kampaaniatega. Näiteks, kui 100 inimest klikib sinu blogipostitusele, saad neid defineerida kui sihtrühma, kes on teemaga huvitatud. Eesmärgiks peaks olema sisu pakkumine, mis kõnetab just seda spetsiifilist sihtrühma.
3. Teadlikkuse loomine
Järgmine samm on teadlikkuse loomine potentsiaalsete klientide seas. Nagu iga inimsuhetes, nõuab usalduse loomine aega ja pühendumist. Sa saad siin samuti kasutada re-targeting tööriistu, et uuesti suhelda kasutajatega, kes on juba sinu sisuga interakteerunud. On ülioluline, et kasutajad märkaksid sind ja sinu pakkumist enne, kui palud neil osta.
4. Müük
Pärast teadlikkuse loomise etappi tuleb müügiotsustamise hetk. Siin pead oma potentsiaalsetele klientidele selgelt ja otse pakkuma võimalust, näiteks täita konsultatsioonivormi. Pea meeles, et see nõuab suurt pühendumist. Klientidel peab olema kindel, et nad saavad sinule toetuda. Pead selgelt kommunikeerima oma pakkumise eelised ja näitama, mida nad sellest saavad.
5. Re-targeting olemasolevatele klientidele
Kui keegi on külastanud sinu konsultatsioonivormi, kuid ei ole seda täitnud, võid käivitada spetsiaalseid reklaame, mis on suunatud selle inimese tagasi toomiseks. See võib sisaldada inimeste igapäevaelu käsitlemist ja neile näitamist, et nad peaksid tõenäolisemalt oma vormi täitma. Samuti saad otseselt käsitleda nende muresid, mis neil võivad olla.
See on reklaampüramiidi põhistruktuur, kus sihtimine ja eriti re-targeting mängivad keskset rolli. Hästi läbi mõeldud lähenemisega saad oluliselt suurendada tehingute tõenäosust.
Kokkuvõte – Strateegiline reklaam Facebookis ja Google AdWords: Reklaampüramiid
Pärast selle juhendi läbivaatamist peaks olema selge, kuidas strateegiliselt luua ja rakendada reklaampüramiidi. Juhtimise genereerimisest sihtrühma loomiseni, teadlikkuse suurendamiseni ja lõpuks müügini on iga samm oluline sinu kampaania eduks.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on reklaampüramiid?Reklaampüramiid on strateegiline kontseptsioon, et süsteemselt hankida kliente digitaalselt.
Kui oluline on juhtimise genereerimine?Juhtimise genereerimine on esimene samm potentsiaalsete klientide andmebaasi loomisel ja seega ülioluline kliendihanke jaoks.
Mis on re-targeting?Re-targeting on turundusstrateegia, mis võimaldab suunata reklaame juba sinu pakkumisega interakteerunud kasutajatele.
Kui tihti peaksin re-targeting reklaame näitama?Re-targeting reklaame peaks näitama regulaarselt, et hoida kasutajate huvi ja suurendada konversioonimäära.
Kuidas suhelda oma potentsiaalsete klientidega kõige paremini?Kleed, kasulikud ja asjakohased teave, mis on kohandatud sihtrühma vajadustele, toetab suhtlemist ja usaldust.
