Ettevõtte asutamise väljakutse on rohkem kui lihtsalt klientide otsimine. Sa pead leidma ka majandusliku tasakaalu spetsialiseerumise ja laia pakkumise vahel. Selles juhendis saad teada, kuidas oma positsioneerimist optimaalselt kujundada, et maksimeerida oma tellimuste arvu ja samal ajal olla oma valdkonnas eksperdina keskendunud.
Olulisemad järeldused
- Suure spetsialiseerimisega võib olla vähem tellimusi, kuid samas tugevam tajumine eksperdina.
- Liigne lai pakkumine võib nõrgestada sinu tajumist spetsialistina ja suurendada konkurentsi.
- Need kaks poolust tasakaalu leidmine on sinu majandusliku edu jaoks määratav.
Astme kaupa optimaalne positsioneerimine
1. Mõista turgu
Enne positsioneerimist on oluline analüüsida kogu turgu. Tuvasta, kus asuvad sinu tugevused ja kes on sinu konkurendid. See aitab sul teha teadliku otsuse, millist spetsiifilist teenust soovid pakkuda. Kujutle, et näed oma valdkonna kogu turgu enda ees – võimalikke tellimusi ja silmapaistvaid erialasid.
2. Määra oma spetsialiseerumine
Spetsialiseerumine on kahe otsaga mõõk. Vali valdkond, kus sul on oskusi, ja keskendu sellele. Mida rohkem sa konkreetsele teemale keskendud, seda rohkem tajutakse sind eksperdina. Siiski pead olema teadlik võimalikest piirangutest, mida see spetsialiseerumine endaga toob. Näiteks kui töötad ainult PHP arenduse valdkonnas, piirab see automaatselt sinu tellimuste arvu.
3. Analüüsi konkurentsi
Uuri, kes tegutseb sinu spetsialiseerumise valdkonnas. Kas on juba palju pakkujaid? Milliseid teenuseid nad pakuvad? Mõista, kus on sinu tugevused ja kuidas saad eristuda nende pakkumistest. Üksikasjalik konkurentsianalüüs aitab sul oma positsiooni tugevdada.
4. Leia tasakaal
Võti on tasakaalu leidmine. Üks liiga kõrge spetsialiseerimine tähendab, et töötad väikeses turusegmendis, mis võib drastiliselt vähendada saadaval olevate tellimuste arvu. Teiselt poolt, liiga lai pakkumine võib põhjustada, et kaotad oma identiteedi ja kaovad pakkujate massis. Mõtle hoolikalt, kus soovid oma piiri tõmmata.
5. Positiivne kohandamine
Turu nõudmised muutuvad pidevalt. Sinu positsioneerimine ei ole ühekordne protsess, vaid peaks regulaarselt olema üle vaadatud ja kohandatud. Võta aega regulaarseteks turuanalüüsideks, et veenduda, et sinu teenused on endiselt nõutavad. Sellega oled paindlik ja saad kiiresti muutustele reageerida.
Kokkuvõte – Tasakaal spetsialiseerumise ja tellimuste vahel vabakutselistele
Jõuline positsioneerimine sinu ärikeskkonnas on hädavajalik, et olla tunnustatud eksperdina ja samal ajal piisavalt tellimusi hankida. Kunst seisneb õige tasakaalu leidmises – spetsialiseerumise ja laia pakkumise vahel. Sa pead olema valmis oma positsiooni regulaarselt kontrollima ja kohandama, et püsida tipus.
Korduma kippuvad küsimused
Milline on spetsialiseerumise eelis?Eelis on see, et sind nähakse eksperdina ja sa saad eristuda konkurentsist.
Kuidas leida õige tasakaal spetsialisti ja laiade teenuste vahel?Analüüsi turgu ja oma konkurentsi ning kontrolli regulaarselt oma teenuste nõudlust.
Kui tihti peaks ma oma positsiooni üle vaatama?Soovitav on seda teha vähemalt kord aastas või kui toimuvad olulised turumuutused.
Mida teha, kui märkan, et minu spetsialiteet ei tõmba enam?Mõtle, kas soovid oma teenuseid kohandada või laiendada, et rahuldada uusi trende ja nõudmisi.
