Freelance'ide maailmas on ülioluline mitte ainult õigete tellimuste hankimine, vaid ka oma teenuste tõhus turundamine. Paljud freelancer'id seisavad silmitsi väljakutsega, kuidas läheneda oma hinnakujundusele strateegiliselt ja kuidas konkurentsitihedas turus püsima jääda. Selles juhendis saad teada, kuidas mitmete näpunäidete abil oma igapäevaelu freelancer'ina optimeerida.
Olulised tähelepanekud
- Kasutage tunni pakkumisi, et veenda potentsiaalseid kliente.
- Looge aktiivselt rahavoogu eriliste pakkumiste kaudu.
- Kasutage olemasolevaid kliendisuhted lisamüügi jaoks.
- Rakendage ajaliselt piiratud kampaaniaid uute klientide saamiseks.
Sammsammuline juhend
Kliendiküsimuste strateegiline juhtimine
Kui klient helistab ja küsib kohe teostamise kohta, ära hakka kohe kõhklematult. Sageli ei ole nende päringutel selget tausta või on need seotud ebaselgete järgnevate tellimustega. Enne hinna alandamist peaksid esitama teatava kontseptuaalse vastupanu.
Esmajärjekorras on soovitatav selgitada välja, millised tellimused tõeliselt kaaluvad. Tunneta erinevust tõeliste tuleviku perspektiivide ja tühjade lubaduste vahel. Praktika näitab, et lubadused on sageli ebamäärased ja ei too lõpuks mingit lisaväärtust.
Kui näiteks klient ütleb, et tal on mitmeid järgnevate tellimuste perspektiive summas 10 000 €, ole ettevaatlik. Kui ta nõuab ka hinna alandamist, võib see kiiresti viia selleni, et töötad madala tasu eest ja ei saa samas tõelisi tellimusi.
Tunnipõhise süsteemi kehtestamine
Nutikas lahendus on pakkuda potentsiaalsetele klientidele tunni paketti. Kui keegi soovib 500 € eest vaid väikest projekti tellida, vii vestlus nii, et pakud talle atraktiivset tunni paketti umbes 10 tunni eest.
Tunni paketil on kaks eelisit: esiteks saab klient tunni kohta parema hinna ja sul on võimalus juba täna käivet genereerida, isegi kui projekt on veel kaugel. Nii lood sa win-win olukorra.
Rahanduslikke kitsaskohti ületada
Just sel ajal, kui tellimusi on vähem, on oluline aktiivselt tegutseda. Mõtle, kas saaksid luua erilisi sündmusi, et reklaamida oma tunni pakette. Näiteks suve tõttu, võid pakkuda allahindlust oma teenustele.
Kujutle, et müüd 10 tundi 500 € eest, mitte tavapärast tunni hinda 100 €. Kui vaid mõned kliendid kasutavad seda pakkumist, genereerid sa kohe rahavoogu.
Nutika turundusstrateegia nagu olemasolevale kliendibaasile e-kirjade saatmine, tõmbab tähelepanu mitte ainult uutele pakkumistele, vaid aitavad ühtlasi ületada võimalikke madala tellimuste perioode.
Lisamüügi ja eripakkumised
Kaaluda tuleks olemasolevate teenuste laiendamist piiratud pakkumiste kaudu. Võta endale lühiajaline eesmärk pakkuda oma hooldusteenuste osas kiirmüüki või lisa teenuseid, mis pakuvad potentsiaalsetele uutele klientidele stiimuleid.
Üks näide: pakud oma kuu hooldust 49 €, kuid teed kaheks päevaks erihinna 24,50 €. See võiks mitmeid kliente julgustada kiiremini tegutsema ja toob sulle seega koheselt tulu.
Mõtle ka, kas saad rakendada hooajalisi kampaaniaid, kus pakud eriteenuseid, nagu ohutuse ülevaatus või varukoopiad soodushindadega, et genereerida veelgi rohkem tellimusi.
Projektide lõpetamise strateegiline planeerimine
Projektide planeerimine ja teostamine peaks alati olema seotud hinnapoliitika kaalumistega. Proovi meelde tuletada ka oma olemasolevatele klientidele oma töö kvaliteeti ja tuua õigeaegselt esile pakkumised tulevaste projektide jaoks.
Seosta sellised pakkumised konkreetsete sündmustega, näiteks enne advendiaega, mil pakkumine ja nõudlus suurenevad. See võimaldab sul oma teenuseid turule korrektselt tutvustada.
Kokkuvõte – Tõhusad näpunäited freelancer'itele: Nii alustad edukalt
Õigete strateegiate ja pakkumistega on sul võimalik oma töö freelancer'ina muuta mitte ainult kindlamaks, vaid ka rahaliselt jätkusuutlikumaks. Tunni pakkumiste ja hooajaliste allahindluste pakkumine aitab genereerida tulu vähem kasumlikel aegadel ja kindlustab seega ka pikas perspektiivis stabiilse kliendibaasi.
Küsimused ja vastused
Mis on tunni paketid ja kuidas need toimivad?Tunni paketid on ette broneeritud tunnid, mis pakuvad klientidele säästu ja kindlustavad sulle kohe tulu.
Kuidas kujundada hooajalisi pakkumisi tõhusalt?Eriüritusi kasutades saad pakkuda ajaliselt piiratud allahindlusi teenustele.
Mida teha, kui klient annab ainult väikese tellimuse?Paku tunnipaketti, mis pakub talle rohkem väärtust ja aitab sul genereerida rahavoogu.
Kuidas käituda ebaausate pakkumistega?Kinnita, et sul on selged suhtlused realistliku projektiolukorra kohta, enne kui sa oma hinda alandad.
