Kes internetis tekste kirjutab, peaks hoolima mitte ainult vormist, vaid eelkõige sisust. Koopia kirjutamine on selleks hädavajalik oskus, eriti kui on eesmärgiks kliente edukalt võita ja nende tähelepanu hoida. Selles juhendis saad väärtuslikke näpunäiteid, mis aitavad sul vabakutselisena koopia kirjutamise valdkonnas alustada.
Tähtsamad tähelepanekud
- Kliendi perspektiiv on pöördeline: mida see talle toob?
- Ära mõtle ainult omadustele, vaid ka emotsioonidele ja eelistest.
- Tekst peaks selgelt edastama, miks peaks klient tegutsema.
- Kasutage "Sa" vormi, et luua isiklik side.
- Jätkuv õppimine ja tuntud teooriatega koopia kirjutamises tutvumine on oluline.
Samm-sammuline juhend
Räägi kliendi perspektiivist
Kui sa kirjutad tekste, pane end oma sihtrühma kingadesse. Klientidele ei ole tehnilised detailid olulised, vaid ostu eelised. Ehituspoes ei taha klient lihtsalt puure osta; ta soovib valmis auku, mille ta sellega loob. Õige mõtteviisi arendamiseks küsi endalt: "Mida kliendil sellest tõeliselt kasu on?" See teadlikkus aitab sul tõhusamalt suhelda.
Koonda tähelepanu emotsioonidele ja eelistele
Toote müümine on rohkem kui lihtsalt selle omaduste kirjeldamine. Kommunikatsioon peaks keskenduma sellele, mida klient tootega saavutada saab. Selle asemel, et kiita maailma parimat puuri, räägi sellest, et ta suudab sellega ideaalselt vormitud auke puurida, kuhu ta lõpuks oma pulmapildi riputab. Tõsiasi on, et sa pead looma emotsionaalse sideme.
Pane "Kliendi teadvus" fookusesse
Keskne element koopia kirjutamises on kliendi teadvus. Uued kliendid, kes ei tunne sinu teenuseid või tooteid, ei pruugi oma vajadustest selgelt aru saada. Sa pead neid sihipäraselt kaasama. Selle asemel, et kohe pakkumist teha, selgita eeliseid ja kuidas need lahendavad nende probleeme. Kasuta selget keelt ja kuma, et mõistad, milles nende väljakutsed seisnevad.
Jää oma tekstides "Mina" vormi
Kliendid tunnevad end pigem kõnelduna, kui nad tunnevad, et tekst räägib neile otse. Vältige kirjutamist kolmandas isikus (Meie vormis) ja kasutage selle asemel "Sa". Formuleeri lauseid nii, et klient saaks otse kõnetatud: "Sa saad kogemustega kontakte, kellel on üle 10 aasta kogemust," selle asemel, et öelda "Me pakume teile kogemustega kontaktiliini". See loob isiklikuma sideme ja suurendab tõenäosust, et klient reageerib.
Toeta oma väiteid
Kui sa teed väite, nagu "Meie kood ei sisalda ootamatuid vigu", on oluline seda väidet faktide või selgitustega toetada. Ole täpne: "Automatiseeritud testide abil tagame, et meie kood töötab sujuvalt." Selline lähenemine suurendab sinu sõnumi usaldusväärsust ja loob kliendi seas usaldust.
Õpi pidevalt ja keskendu tunnustatud meetoditele
Koopia kirjutamise maailm pakub arvukalt ressursse. Suurepärane raamat on "Kick Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel" John Carltonilt. Sellised materjalid laiendavad sinu teadmisi efektiivse teksti loomise osas. Pane tähele ka seda, kuidas sa pealkirju ja sissejuhatusi formuleerid ning bullet pointide kasutamist.
Kokkuvõte - Edukad koopia kirjutamise strateegiad vabakutselistele
Kopeerimine on põhiline oskus, mida vabakutselised peavad omama, kes soovivad internetis töötada. Õige perspektiivi, arusaamise klientide vajadustest ja oma tekstide personaliseerimise abil loote tugeva sideme oma sihtrühmaga. Jätkates õppimist ja tuginedes tunnustatud meetoditele, saad oma reklaamtekstide oskusi lihvida ja seega lõpuks edukamalt tegutseda.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on koopia kirjutamine?Kopeerimine tähendab tekstide loomist, mis müüvad otse või kutsuvad esile konkreetse tegevuse lugejalt.
Miks on kliendi perspektiiv oluline?Kliendi perspektiiv aitab luua tekste, mis on suunatud sihtrühma vajadustele ja soovidele.
Kui olulised on emotsioonid tekstides?Emotsioonid loovad sideme lugejatega ja edastavad toote eeliseid selle omaduste asemel.
Kas peaksin kirjutama "Mina" või "Sa" vormis?"Sa" vorm loob isiklikke sideid ja muudab kliendid rohkem kaasatuks.
Kas on olemas ressursse koopia kirjutamise teemal?Jah, on palju soovitatavaid raamatuid ja veebiallikasid, näiteks John Carltonilt.
