Internetissä tekstejä kirjoittavan on huolehdittava paitsi muodosta myös erityisesti sisällöstä. Copywriting on tähän olennainen taito, erityisesti asiakkaita onnistuneesti houkutellessa ja heidän huomionsa säilyttämisessä. Tässä oppaassa saat arvokkaita vinkkejä, jotka auttavat sinua freelancerina copywritingin alalla pääsemään alkuun.
Tärkeimmät havainnot
- Asiakkaan näkökulma on ratkaiseva: Miten se hyödyttää häntä?
- Älä ajattele vain ominaisuuksia, vaan myös tunteita ja hyötyjä.
- Tekstin tulisi selkeästi viestiä, miksi asiakkaan tulisi toimia.
- Käytä "sinä"-muotoa luodaksesi henkilökohtaisen yhteyden.
- Jatkuva oppiminen ja tutustuminen copywritingin hyviin käytäntöihin on tärkeää.
Vaiheittainen ohje
Ymmärrä asiakkaan näkökulma
Kun kirjoitat tekstejä, asetu kohderyhmäsi asemaan. Asiakkaat eivät välitä teknisistä yksityiskohdista, vaan siitä, mitä hyötyä heidän ostoksestaan on. Rautakaupassa asiakas ei vain halua ostaa poraa; hän haluaa sen avulla syntyvän reiän. Kehittääksesi oikeanlaista ajattelua, kysy itseltäsi: "Mitä asiakas oikeasti saa tästä?" Tämä tietoisuus auttaa sinua viestimään tehokkaammin.
Keskity tunteisiin ja hyötyihin
Tuotteen myyminen on enemmän kuin sen ominaisuuksien kuvaamista. Viestinnän tulisi keskittyä siihen, mitä asiakas voi tuotteen avulla saavuttaa. Sen sijaan, että ylistäisit parasta poraa maailmassa, puhu siitä, että hän voi porata täydellisesti muotoiltuja reikiä, joihin hän lopulta ripustaa hääkuvansa. Kyse on emotionaalisen yhteyden luomisesta.
Aseta "asiakas tietoisuus" keskiöön
Kopioinnin keskeinen osa on asiakkaan tietoisuus. Uudet asiakkaat, jotka eivät vielä tunne palveluitasi tai tuotteitasi, eivät usein tiedä omista tarpeistaan. Sinun täytyy tavoittaa heidät kohdennetusti. Sen sijaan, että tarjoat heille heti tarjouksen, selitä hyödyt ja miten nämä ratkaisut voivat auttaa heidän ongelmissaan. Käytä selkeää kieltä ja viesti, että ymmärrät, missä heidän haasteensa ovat.
Pysy minä-muodossa teksteissäsi
Asiakkaat tuntevat itsensä enemmän puhuttaviksi, kun heillä on tunne, että teksti puhuu suoraan heille. Vältä kirjoittamasta kolmannessa persoonassa (me-muoto) ja käytä sen sijaan "sinä"-muotoa. Muotoile lauseet niin, että asiakas puhutaan suoraan: "Saat kokeneen yhteyshenkilön, jolla on yli 10 vuoden kokemus", sen sijaan että sanoisit "Tarjoamme teille kokeneen yhteyshenkilön". Tämä luo henkilökohtaisemman yhteyden ja lisää todennäköisyyttä, että asiakas reagoi.
Perustele väitteesi
Kun teet väitteen, kuten "Koodimme ei sisällä odottamattomia virheitä", on tärkeää tukea tätä väitettä faktoilla tai selityksillä. Ole tarkka: "Automatisoitujen testien ansiosta varmistamme, että koodimme toimii sujuvasti." Tällainen lähestymistapa lisää viestisi uskottavuutta ja luo luottamusta asiakkaan keskuudessa.
Opi jatkuvasti ja tue itseäsi hyväksi havaituilla menetelmillä
Copywritingin maailma tarjoaa lukuisia resursseja. Erinomainen kirja on "Kick Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel" John Carltonilta. Tällaiset materiaalit laajentavat tietämystäsi tehokkaasta tekstin tuottamisesta. Kiinnitä huomiota myös siihen, miten muotoilet otsikoita ja aloituksia sekä käytät luetteloita.
Yhteenveto – Menestyksekkäät copywriting-strategiat freelancereille
Copywriting on perusosaaminen freelancereille, jotka haluavat työskennellä Internetissä. Oikean näkökulman, asiakkaiden tarpeiden ymmärtämisen ja tekstiesi henkilökohtaistamisen avulla luot vahvan yhteyden kohderyhmääsi. Oppimalla jatkuvasti ja turvautumalla hyviin käytäntöihin voit hioa taitojasi mainosteksteissä ja lopulta toimia menestyksekkäämmin.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä on copywriting?Copywriting viittaa tekstien laatimiseen, jotka myyvät suoraan tai saavat lukijan tekemään tietyn toiminnan.
Miksi asiakkaan perspektiivi on tärkeä?Asiakkaan perspektiivi auttaa luomaan tekstejä, jotka on räätälöity kohderyhmän tarpeisiin ja toiveisiin.
Kuinka tärkeitä tunteet tekstissä ovat?Tunteet luovat yhteyden lukijoihin ja viestivät tuotteen etuja sen ominaisuuksien sijaan.
Should I write in the first-person or second-person?Sinä-muoto luo henkilökohtaisia yhteyksiä ja saa asiakkaat tuntemaan itsensä puhuttaviksi.
Onko copywriting-aiheisia resursseja?Kyllä, on monia suositeltavia kirjoja ja verkkoresursseja, esimerkiksi John Carltonilta.
