Tavoitettu asiakashankinta voi nostaa yrityksesi seuraavalle tasolle. Erityisesti Facebook ja Google AdWords tarjoavat sinulle arvokkaita työkaluja potentiaalisten asiakkaiden saavuttamiseksi. Tämä opas vie sinut läpi tehokkaan Facebook-funnelin vaiheet kyselyiden luomiseksi ja kohdeyleisösi parhaan mahdollisen tavoittamiseksi. Aloitetaan heti!
Tärkeimmät havainnot
- Suhtautumisen rakentaminen on keskeistä asiakasuskollisuudelle.
- Kohdeyleisön tunnistaminen tapahtuu tarkalla kohdistamisella.
- Uudelleenmarkkinointi lisää todennäköisyyttä, että kiinnostuneet reagoivat tarjouksiisi.
- Liidien luominen vaatii harkittuja tarjouksia ja sisältöä.
Vaiheittainen opas
Vaihe 1: Kohdeyleisön rakentaminen
Ensimmäinen vaihe kampanjassasi tulisi keskittyä kohdeyleisön rakentamiseen. On ratkaisevan tärkeää tunnistaa henkilöitä, joilla saattaa olla kiinnostusta tuotteesi tai palvelusi suhteen. Aloita tarkalla kohdeyleisön kohdistamisella kohdistamisvaihtoehtojen avulla. Tämä tarkoittaa, että julkaiset mainoksen, joka viittaa tiettyyn blogikirjoitukseen, esimerkiksi: sinun-url/blogpost. On tärkeää, että asennat Facebook-pikselin voidaksesi seurata vieraillut sivut. Tämä mahdollistaa myöhemmin uudelleenmarkkinoinnin.
Vaihe 2: Budjetinhallinta liikenteelle
Suuntaa budjetti, joka vastaa tavoitteitasi. Kokonaisbudjettia kannattaa käyttää noin 20 euroa päivässä, josta puolet on suunnattu liikennemainontaan. Tässä on tärkeää hallita budjetin jakamista järkevästi. Aloittelijoiden tulisi keskittyä tietyn volyymin rakentamiseen ennen kuin he käyttävät rahaa uudelleenmarkkinointikampanjoihin.
Vaihe 3: Liidien luominen eBook-tarjouksella
Kun olet lisännyt liikennettä, seuraava vaihe on liidien luominen. Kampanjasi ensimmäisten neljän päivän aikana tarjoat arvokasta eBookia, joka kiinnostaa kohdeyleisöäsi. Oletetaan, että kohdeyleisösi ovat verkkokauppojen omistajat, voisit tarjota eBookin konversio-optimoinnista. Mainosbudjettisi tälle mainokselle voisi olla noin 4 euroa päivässä. Tällä tavalla keräät liidejä ja alat kerätä sähköpostiosoitteita tulevaa yhteydenpitoa varten.
Vaihe 4: Luottamuksen rakentaminen sisällön avulla
Liidien luomisen jälkeen seuraava looginen vaihe on luottamuksen rakentaminen. eBook-tarjouksen jälkeen sinun tulisi tarjota käyttäjille lisää arvokkaita sisältöjä. Tässä voisi olla hyödyllistä "Tietoa minusta" -sivu, joka asemoisi sinut asiantuntijaksi alallasi. Tätä sivua voidaan mainostaa yhdessä lisäblogikirjoitusten kanssa, jotka ovat merkityksellisiä kohdeyleisöllesi. Tavoitteena on edelleen lisätä tietoisuutta yrityksestäsi ja vahvistaa asiantuntijastatustasi.
Vaihe 5: Yhteydenoton tarjoaminen
Kun useita kosketuspisteitä on jo olemassa, on järkevää mainostaa yhteydenottolomaketta. Tämä voi tapahtua esimerkiksi sponsoroidun mainoksen muodossa, jossa tarjoat ilmaista neuvontaa. Esimerkki voisi olla verkkokauppojen omistajien puhuttelu ja suora apu konversio-optimoinnissa. Tämä tulisi tehdä kampanjan alusta 13–16 päivän aikana. Varmista, että muodostat selkeän sanoman, joka korostaa merkitystä kohdeyleisölle.
Vaihe 6: Useiden kampanjoiden käyttö tavoittamiseksi
Tarjotaksesi laajemman valikoiman mukautusmahdollisuuksia, on suositeltavaa käyttää useita kampanjoita eri kohdistuksilla. Voit esimerkiksi luoda erikoismainoksia palveluidesi huoltoon ja kehittämiseen, jotka vastaavat kohdeyleisön eri kipupisteisiin. Tämä lisää mahdollisuuksia, että kiinnostuneet todella ottavat yhteyttä sen sijaan, että he yksinkertaisesti ignorevat mainoksen.
Vaihe 7: Mainosten hallinta ja optimointi
Kun mainokset ovat käynnissä, seuraa suorituskykytietoja. Facebook-kohdistus antaa sinun analysoida ja mukauttaa kohderyhmiä. Voit luoda samankaltaisia yleisöjä laajentaaksesi näkyvyyttä. Palaute ja vuorovaikutus auttavat sinua päättämään, milloin ja kuinka kauan sinun pitäisi näyttää tiettyjä kampanjoita, jotta varmistat optimoidun yhteydenoton.
Yhteenveto – Asiakashankinta Facebookin ja Google AdWordsin kautta: Vaiheittainen opas esimerkkikampanjaan
Olet nyt oppinut perusteet ja vaiheet onnistuneeseen asiakashankintaan Facebookin ja Google AdWordsin kautta. Suunnitelmallisella lähestymistavalla ja oikealla sisällöllä parannat mahdollisuuksiasi muuttaa kiinnostuneet maksaviksi asiakkaiksi.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on Facebook-funnel?Facebook-funnel on jäsennelty strategia kohderyhmien tavoittamiseksi, jotta kiinnostuneet muutetaan ostajiksi.
Kuinka kauan kampanjan tulisi kestää?Se riippuu budjetistasi ja tavoitteistasi, mutta useita viikkoja on usein järkevää kerätä riittävästi tietoa.
Milloin minun pitäisi aloittaa uudelleenmarkkinointikampanjat?Kun sinulla on ensimmäisiä tietoja vieraista ja tietty määrä liidejä on kerätty, sinun tulisi harkita uudelleenmarkkinointikampanjoita.
Mikä budjettijako on suositeltavaa?Suositeltava käytäntö on käyttää 50% budjetista liikennettä varten ja loppuja 50% uudelleenmarkkinointimainoksiin.
