Perinteisellä mainonnalla ja suurilla budjeteilla et usein saavuta toivottua vaikutusta. Sen sijaan kysymys kuuluu: Kuinka voit taitavilla sisältö-strategioilla hankkia asiakkaita ilman, että sinun tarvitsee turvautua maksettuihin mainoksiin? Usein avain piilee arvokkaan sisällön luomiseen viehätysvoimaa investoimalla aikaa ja vaivannäköä. Tässä oppaassa seuraavat vaiheet näyttävät, kuinka voit tehdä asiakashankintasi tehokkaasti alustoilla kuten Facebook ja Google AdWords.
Tärkeimmät havainnot
- Asiakashankinta on mahdollista myös ilman suuria taloudellisia menoja.
- Keskiössä tulisi olla laadukas sisältö.
- Osallistuminen sosiaalisessa mediassa ja henkilökohtaiset kontaktit ovat ratkaisevia.
Vaiheittainen opas
Vaihe 1: Ymmärrä Hassel-Akquise
Ensinnäkin on tärkeää ymmärtää termi "Hassel". Tämän käsitteen taustalla on ajatus käyttää jokainen vapaa minuutti asiakashankintaan sen sijaan, että käytät siihen vain tavallista työaikaa. Jos haluat ryhtyä yrittäjäksi, se tarkoittaa, että sinun on säästettävä aikaa ja panostettava vaivannäköä menestyäksesi.
Vaihe 2: Sisältö on uusi valuutta
Voittaaksesi kohdeväestösi huomion tarvitset laadukasta sisältöä. Tämä voi olla e-kirja, webinaari tai blogikirjoitus, joka ylittää tyypilliset vinkit. Tässä on hyvä pitää mielessä esimerkki verkkokauppiaasta. Muista, että konkreettiset, kattavat sisällöt tarjoavat todellista lisäarvoa kiinnostuksen ja osallistumisen herättämiseksi.
Vaihe 3: Laadi arvokas e-kirja
Erittäin tehokas strategia on laatia e-kirja, joka käsittelee konkreettisia aiheita kohdeyleisöllesi, kuten konversio-optimointi verkkokaupassa. Hyvin valmisteltu e-kirja voi toimia käyttökelpoisena resurssina potentiaalisille asiakkaille ja johtaa lopulta yhteistyöhön.
Vaihe 4: Sisältöjesi rakentaminen ja levittäminen
Kun olet laatinut e-kirjasi, seuraava vaihe on aktiivisesti levittää sisältösi. Voit saavuttaa tämän tavoittamalla bloggaajia tai luomalla yhteistyötä muiden kanssa. Lähettämällä e-kirjasi relevantteille vaikuttajille tai sivuston ylläpitäjille voit kiinnittää heidän huomiotaan sisältöihisi - ja ihanteellisesti hyödyntää myös heidän ulottuvuuttaan.
Vaihe 5: Verkostoituminen ja henkilökohtaiset kontaktit
Verkostoituminen on ratkaiseva tekijä asiakashankinnassa. Etsi aktiivisesti kontakteja muiden yrittäjien tai alasi henkilöiden kanssa. Usein syntyy arvokkaita henkilökohtaisia suhteita, jotka voivat johtaa tilauksiin. Alan tapahtumien osallistujat puhuvat usein tarpeistaan, joita voit täyttää.
Vaihe 6: Verkkonäkyvyyden lisääminen
Vahvistaaksesi verkkomainettasi voit julkaista vierasartikkeleita muissa blogeissa tai ammattilehdissä. Näytä asiantuntemuksesi ja jaa tietosi sisällön muodoissa, jotka kiinnostavat kohdeyleisöäsi. Olipa kyseessä vierasartikkelit tai haastattelut - nämä muodot auttavat paitsi brändäyksessä myös uusien asiakkaiden hankinnassa.
Vaihe 7: Sosiaalisen median hyödyntäminen
Sosiaalisen median alustat kuten Facebook ovat ihanteellisia huomion herättämiseen ilmaiseksi. Varmista, että jaat relevanttia ja arvokasta sisältöä, ja tavoitat myös potentiaaliset asiakkaat henkilökohtaisella tai suoralla lähestymistavalla. Hyödynnä yhteisöä luodaksesi luottamusta ja osoittaaksesi asiantuntemustasi.
Vaihe 8: Podcastit ja haastattelut
Oman podcastin aloittaminen tai asiantuntijoiden haastattelu niche-alueellasi voi valtavasti laajentaa ulottuvuuttasi. Vieraat tuovat mukanaan oman seuraajansa ja auttavat myös levittämään sisältöjäsi ja tekemään nimesi tunnetuksi.
Vaihe 9: Sisällön ja asiakashankinnan yhdistäminen
Älä unohda yhdistää sisältösi aina toimintakutsuihin tai yhteydenottolomakkeisiin. Näin varmistat, että kiinnostuneet lukijat voivat itse aktivoitua ja ottaa sinuun yhteyttä. Suunnittele säännöllisesti blogisi tai verkkosivustosi päivittämistä jatkuvasti uusien kyselyjen generoimiseksi.
Yhteenveto - Asiakashankinta taitavilla sisältöstrategioilla
Voittaaksesi asiakkaita tehokkaasti tarvitset laadukasta sisältöä, joka puhuttelee yleisöäsi. Osallistuminen sosiaalisessa mediassa ja henkilökohtaiset kontaktit ovat ratkaisevia ulottuvuutesi lisäämiseksi ja luottamuksen rakentamiseksi. Pienellä vaivannäöllä voit myös menestyä asiakashankinnassa ilman suurta budjettia.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon aikaa minun tulisi sijoittaa sisältömarkkinointiin?Se riippuu, mutta suositellaan varaamaan vähintään useita tunteja viikossa sisällön luomiseen ja levittämiseen.
Mikä on paras tapa levittää sisältöäni?Bloggaajien, sosiaalisen median kanavien lähestyminen ja vierasartikkeleiden julkaiseminen ovat kaikki tehokkaita menetelmiä.
Kuinka voin nopeasti lisätä ulottuvuuttani?Haastattelut vaikuttajien tai asiantuntijoiden kanssa niche-alueellasi ovat erinomainen tapa laajentaa ulottuvuuttasi.
Tarvitsenko oman tuotteen asiakashankintaan?Ei, voit myös tarjota palveluita tai taata, että luot arvokasta sisältöä, joka on kohdeyleisölle hyödyllistä.
Mitä teen, jos sisältöni ei saa huomiota?Tarkista, ovatko sisällöt relevantteja kohdeyleisölle ja levitä niitä oikeilla verkostoilla, jotta saavutat oikeat lukijat.
