Nykyisessä digitaalisessa mainontamaailmassa sinulla on useita mahdollisuuksia uusien asiakkaiden hankkimiseen. Erityisesti Google AdWords ja Facebook ovat kaksi tehokkainta alustaa tavoittaa kohdeyleisösi. Tämä opas esittelee sinulle Google AdWordsin perusteet ja auttaa sinua kehittämään parhaat strategiat mainoskampanjoillesi. Keskitymme Googlen hakunettiverkkoon ja eri mainostyyppiin, joita voit siellä käyttää.
Tärkeimmät havainnot
- Google AdWords tarjoaa erilaisia verkkoja: hakunettiverkko, display-verkko ja YouTube.
- Hakunettoverkko mahdollistaa mainosten näyttämisen juuri silloin, kun ihmiset etsivät aktiivisesti tuotteitasi tai palveluitasi.
- Avainten kilpailutilanne vaikuttaa huomattavasti kampanjasi kustannuksiin.
- Korkea relevanssi mainostesi, avainsanojesi ja laskeutumissivusi välillä on ratkaisevaa kampanjasi menestykselle.
Askel askeleelta -opas
Askel 1: Google-hakunettöverkon perusteiden ymmärtäminen
Ensimmäinen asia, jonka sinun tulisi tietää Google AdWordsista, on hakunettöverkon käsite. Tässä verkossa voit näyttää mainoksia, jotka ilmestyvät, kun käyttäjät etsivät Googlessa tiettyjä avainsanoja. Oletetaan, että joku etsii "WordPress freelancer" – tässä hetkessä sinulla on mahdollisuus näyttää mainoksesi. Hakunettöverkon toiminnallisuus antaa sinulle välittömän hallinnan siitä, milloin ja miten mainoksesi ovat näkyvissä.
Askel 2: Displayverkoston ja sen mahdollisuuksien tutkiminen
Hakunettöverkon lisäksi on myös displayverkko. Tämä tarkoittaa maksettuja mainoksia bannerimuodossa eri verkkosivustoilla. Tämäntyyppinen mainonta on kuitenkin monimutkaisempaa ja vaatii kohdennettua verkkosivustojen valintaa esimerkiksi aiheiden tai avainsanojen perusteella. Vaikka displayverkolla on potentiaalia, se ei välttämättä ole suositeltavaa alkuun, koska se perustuu psykologisiin osa-alueisiin ja vaatii runsaasti tutkimusta.
Askel 3: Mainonta YouTubessa
YouTube on toinen merkittävä alusta, joka tarjoaa käyttämätöntä potentiaalia mainonnallesi. Jos tunnet olosi varmaksi kameran edessä, voit mainostaa edullisesti ja kommunikoida suoraan kohdeyleisösi kanssa. Kokeile erilaisia formaatteja ja lähestymistapoja selvittääksesi, mikä toimii parhaiten.
Askel 4: Google Shoppingin käyttö
Google Shopping tarjoaa mielenkiintoisen tavan ladata tuotevirtaasi ja näyttää tuotteesi potentiaalisille ostajille suoraan. Oletetaan, että myyt Logitech-näppäimistöä 100 eurolla – silloin mainoksesi näkyisi myyjien luettelossa, jotka myyvät tätä tuotetta. Tämä on erityisen edullista, jos myyt fyysisiä tuotteita.
Askel 5: Avainsanatutkimus ja valinta
Avainsanojen valinnassa on tärkeää ottaa huomioon monia termejä, joita potentiaaliset asiakkaat voisivat käyttää. Halut avainsanoja, joilla on korkea hakumäärä ja samalla alhainen kilpailu, maksimoidaksesi kampanjasi tehokkuuden. Esimerkiksi "Samsung kännykkä halvalla" voisi olla yksi esimerkki.
Askel 6: Huutokauppastrategioiden ymmärtäminen
Jokainen avainsana on käytännössä eräänlainen huutokauppa Googlella. Asetat tarjouksen, eli summan, jonka olet valmis maksamaan jokaista klikkausta kohden. Kilpailu näyttelee tässä merkittävää roolia. Jos muut mainostajat tarjoavat enemmän, mainoksesi voi jäädä näkymättömäksi. Avaimenasi on löytää oikea hinta tarjouksellesi, jotta pysyt kilpailukykyisenä.
Askel 7: Relevanssifaktorin lisääminen
Vähentääksesi klikkaushintoja on ratkaisevaa, että mainoksesi ja laskeutumissivusi ovat relevantteja käyttäjän hakupyyntöön. Jos käyttäjät klikkaavat mainostasi, mutta se ei vastaa heidän odotuksiaan, tavoitat väärän yleisön, ja Google rankaisee sinua siitä. Laatua ja relevanssia korostavat mainokset johtavat alhaisempiin kustannuksiin ja lisääntyneisiin konversioihin.
Askel 8: Kampanjarakenne ja tavoitteet
Menestyksekäs kampanja on hyvin rakennettu. Sinun tulisi luoda kampanjoita ja mainosryhmiä, jotka on suunnattu erityisiin tuotteisiin tai palveluihin. Esimerkiksi voit luoda mainosryhmän "WordPress freelancer" ja toisen "WordPress toimisto" saadaksesi viestisi kohdistettua ja maksimoidaksesi mainostesi tehokkuuden.
Yhteenveto – Asiakashankinta Facebookin ja Google AdWordsin kautta menestyksekkäästi
Asiakashankinta Google AdWordsin kautta voi auttaa sinua saamaan uusia asiakkaita tehokkaasti, kun ymmärrät perusmekanismit. Kiinnitä huomiota relevantteihin avainsanoihin, työskentele mainostesi relevanssin parantamiseksi ja pidä kampanjasi rakenne optimaalisena saavuttaaksesi parhaan mahdollisen tuloksen.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon mainonta Google AdWordsissa maksaa?Kustannukset vaihtelevat valittujen avainsanojen kilpailun mukaan. Säätelet itse klikkaushinnan tarjoustasi.
Mikä on ero hakunettöverkon ja displayverkon välillä?Hakunettoverkko näyttää mainoksia suoraan Google-haun yhteydessä, kun taas displayverkko näyttää bannerimainoksia eri kumppanisivustoilla.
Kuinka voin laskea klikkaushintojani?Lisäämällä mainostesi ja laskeutumissivusi relevanssia sekä valitsemalla kohdennettuja avainsanoja voit pitää klikkaushinnat alhaisina.
Kuinka kauan kestää nähdä tuloksia?Tulokset voivat vaihdella valitun avainsanan ja kampanjarakenteen mukaan. Ensimmäiset tulokset ilmenevät usein muutamassa päivässä.
Kuinka tärkeä laskeutumissivu on?Laskeutumissivu on ratkaiseva, koska sen täytyy täyttää käyttäjien odotukset konversioiden saavuttamiseksi. Hyvin suunniteltu laskeutumissivu parantaa relevanssifaktoria ja vähentää kustannuksia.
