Veiksmīga kopēšana: Stratēģijas brīvmāksliniekiem

Ikviens, kurš raksta tekstus internetā, nedrīkst koncentrēties tikai uz formu, bet galvenokārt uz saturu. Kopiraitings ir būtiska prasme, īpaši, ja runa ir par klientu veiksmīgu piesaistīšanu un viņu uzmanības saglabāšanu. Šajā rokasgrāmatā tu saņemsi vērtīgus padomus, kas palīdzēs tev uzsākt karjeru kā freelancer kopiraitinga jomā.

Svarīgākie secinājumi

• Klienta perspektīva ir izšķiroša: kas viņam no tā būs?
• Domā ne tikai par īpašībām, bet arī par emocionālām un praktiskām priekšrocībām.
• Tekstam jābūt skaidriem, kāpēc klientam vajadzētu rīkoties.
• Izmanto "Tu" formu, lai izveidotu personīgu saikni.
• Nepārtraukta mācīšanās un iepazīšanās ar pārbaudītām kopiraitinga teorijām ir svarīga.

Soļi pa soļiem

Izproti klienta perspektīvu

Kad tu raksti tekstus, ieej savas mērķauditorijas ādā. Klienti neinteresē tehniskās detaļas, bet viņi vēlas saprast, kādas priekšrocības viņiem sniegs pirkums. Dārzniecības veikalā klients nevēlas vienkārši iegādāties urbi; viņš vēlētos gatavo caurumu, ko ar to izveidos. Lai attīstītu atbilstošu domāšanu, uzdod sev jautājumu: "Ko klients patiesi iegūst?" Šī apziņa palīdzēs tev efektīvāk komunicēt.

Koncentrējies uz emocijām un priekšrocībām

Produkta pārdošana ir vairāk nekā tikai tā īpašību aprakstīšana. Komunikācijai jābūt koncentrētai uz to, ko klients ar produktu var sasniegt. Vēlējoties nepārspēt labāko pasaules urbi, runā par to, ka ar to var izveidot perfekti veidotus caurumus, kuros beigās tiek pakārti viņa kāzu attēli. Ir svarīgi izveidot emocionālu saikni.

Ievieto "Clustomer Awareness" centrā

Viens no centrālajiem elementiem kopiraitingā ir klienta apziņa. Jauni klienti, kuri nepazīst tavas pakalpojumu vai produktu piedāvājumu, bieži vien nemaz neapzinās savas patiesās vajadzības. Tev jāspēj viņus „paņemt” pareizajā brīdī. Nepiedāvājiet viņiem momentānu piedāvājumu, bet izskaidrojiet priekšrocības un to, kā šie risinājumi var palīdzēt risināt viņu problēmas. Izmanto skaidru valodu un parādi, ka saproti, kur ir viņu izaicinājumi.

Raksti pirmās personas formā savos tekstos

Klienti labprātāk reaģē, ja viņi jūtas, ka teksts ir tieši ar viņiem runā. Izvairies rakstīt trešajā personā (mūsu formā), bet izmanto "Tu". Veido teikumus tā, lai klients tiktu tieši uzrunāts: "Tu iegūsti pieredzējušu kontaktpersonu ar vairāk nekā 10 gadu pieredzi", nevis "Mēs piedāvājam Tev pieredzējušu kontaktpersonu". Tas rada personīgāku saikni un palielina iespēju, ka klients reaģēs.

Pamato savus apgalvojumus

Ja tu izsaki apgalvojumu, piemēram, "Mūsu kodē nav negaidītu kļūdu", ir svarīgi atbalstīt šo apgalvojumu ar faktiem vai skaidrojumiem. Esi precīzs: "Pateicoties automatizētajiem testiem, mēs nodrošinām, ka mūsu kods darbojas nevainojami." Šāds piegājiens palielina tavas vēstījuma uzticību un nostiprina uzticību klientā.

Mācies nepārtraukti un seko pārbaudītām metodēm

Kopiraitinga pasaule piedāvā daudz resursu. Izcila grāmata ir "Kick Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel" no Džona Karltona. Šādi materiāli paplašina tavas zināšanas par efektīvu tekstu rakstīšanu. Pievērs uzmanību arī tam, kā tu formulē virsrakstus un ievadus, kā arī bullet points izmantošanu.

Kopsavilkums – veiksmīgas kopiraitinga stratēģijas freelanceriem

Kopiraitings ir pamata prasme freelanceriem, kuri vēlas strādāt internetā. Izmantojot pareizu perspektīvu, izpratni par klientu vajadzībām un tavu tekstu personalizāciju, tu vari izveidot spēcīgu saikni ar savu mērķauditoriju. Nepārtraukti mācoties un izmantojot pārbaudītas metodes, tu vari uzlabot savas prasmes reklāmas rakstīšanā un galu galā gūt lielāku panākumu.