Uzņēmējdarbības uzsākšanas izaicinājums ir vairāk nekā tikai meklēt klientus. Tev jāatrod arī ekonomiskā bilance starp specializāciju un plašu piedāvājumu. Šajā rokasgrāmatā tu uzzināsi, kā optimāli veidot savu pozicionēšanu, lai maksimizētu savu pasūtījumu skaitu un tiktu uztverts kā eksperts savā jomā.
Svarīgākās atziņas
- Augsta specializācija var novest pie mazāk pasūtījumiem, bet izteiktāka ekspertu uztvere.
- Pārāk plaša piedāvājuma klāsts var samazināt tavu specialista uztveri un palielināt konkurenci.
- Balanss starp abiem poliem ir izšķirošs tavam ekonomiskajam panākumam.
Solim pa solim uz optimālu pozicionēšanu
1. Izproti tirgu
Pirms tu pozicionējies, ir svarīgi analizēt kopējo tirgu. Identificē, kur ir tavas prasmes un kuri ir tavi konkurenti. Tas var palīdzēt pieņemt informētu lēmumu par to, kādas konkrētas pakalpojumu tu vēlētos piedāvāt. Iedomājies, ka tu redzi visu tirgu savā nozarē – iespējamos pasūtījumus un izcilās specializācijas jomas.
2. Nosaki savu specializāciju
Specializācija ir divedderīga lieta. Izvēlies jomu, kurā tu esi zinošs, un koncentrējies uz to. Jo vairāk tu koncentrēsies uz konkrētu tēmu, jo vairāk tevi uztvers kā ekspertu. Tomēr jāapzinās iespējamās ierobežojums, ko šī specializācija var radīt. Piemēram, ja tu strādā tikai PHP izstrādē, tas automātiski ierobežo tavu pasūtījumu skaitu.
3. Analizē konkurenci
Skaties, kas darbojas tavā specializācijas jomā. Vai jau ir daudz piedāvātāju? Kādas pakalpojumus viņi piedāvā? Iezīmē, kur ir tavas stiprās puses un kā tu vari izcelties no šiem piedāvājumiem. Detalizēta konkurences analīze palīdzēs tev nostiprināt savu pozīciju.
4. Atrodi līdzsvaru
Atslēga ir atrast līdzsvaru. Pārāk liela specializācija nozīmē, ka tu strādā nelielā tirgus segmentā, kas var dramatiski samazināt pieejamo pasūtījumu skaitu. No otras puses, pārāk plaša piedāvājuma klāsts var radīt to, ka tu zaudē savu identitāti un pazūdi piedāvātāju masā. Pārliecinies, kur tu vēlies veikt robežas.
5. Nepārtraukta pozicionēšanas pielāgošana
Tirgu prasības pastāvīgi mainās. Tava pozicionēšana nav vienreizējs process, bet tai jābūt regulāri jāpārskata un jāpielāgo. Atvēli laiku regulārām tirgus analīzēm, lai pārliecinātos, ka tavi pakalpojumi vēl ir pieprasīti. Tādējādi tu būsi elastīgs un varēsi ātri reaģēt uz izmaiņām.
Kopsavilkums – Bilance starp specializāciju un pasūtījumiem brīvmāksliniekiem
Pārdomāta pozicionēšana tavā biznesa vidē ir būtiska, lai tevi uztvertu kā ekspertu un tajā pašā laikā varētu iegūt pietiekami daudz pasūtījumu. Māksla ir atrast pareizo līdzsvaru – starp specializāciju un plašu piedāvājumu. Tev jābūt gatavam regulāri pārskatīt un pielāgot savu pozicionēšanu, lai paliktu priekšā.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kāda ir specializācijas priekšrocība?Viena priekšrocība ir tā, ka tevi uztver kā ekspertu un tu vari izcelties no konkurences.
Kā atrast pareizu līdzsvaru starp specialistu un plašo piedāvājumu?Analizē tirgu un savu konkurenci, un regulāri pārbaudi pieprasījumu pēc saviem pakalpojumiem.
Cik bieži man vajadzētu pārskatīt savu pozicionēšanu?Ieteicams to darīt vismaz reizi gadā vai kad notiek nozīmīgas tirgus izmaiņas.
Ko darīt, ja esmu sapratis, ka mana specializācija vairs nav pieprasīta?Pārdomā, vai vēlies pielāgot vai paplašināt savus pakalpojumus, lai atbilstu jaunajiemajiem trendiem un prasībām.
