Reklāma ir daudz vairāk nekā ātrs risinājums produktu vai pakalpojumu pārdošanai. Pārdomāta stratēģija ir izšķiroša, lai mūsdienu digitālajā vidē būtu veiksmīgs. Šajā ceļvedī tu uzzināsi, kā izveidot reklāmas piramīdu, lai optimizētu savu klientu iegūšanu caur platformām, kā piemēram, Facebook un Google AdWords.
Visnozīmīgākās atziņas
- Reklāmas piramīda balstās uz potenciālo klientu iegūšanas, auditorijas veidošanas un apziņas attīstīšanas konceptiem.
- Retargeting ir efektīvs rīks, lai mērķtiecīgi sasniegtu jau ieinteresētus lietotājus.
- Attiecību veidošana ar potenciālajiem klientiem ir izšķiroša pirms tu prezentē pārdošanas piedāvājumus.
Solim pa solim ceļvedis
1. Potenciālo klientu iegūšana
Pirmais solis tavā reklāmas piramīdā ir potenciālo klientu iegūšana. Mērķis ir, izmantojot platformas kā Facebook, savākt potenciālo interesentu e-pasta adreses. Šis solis prasa, lai tu piedāvātu attiecīgu un noderīgu saturu, kas pielāgots tavām auditorijai. Sniedzot vērtīgu informāciju, tu veido uzticību un parādi, ka esi spējīgs piedāvāt risinājumus.
2. Auditorijas veidošana
Kad tu esi ieguvis pirmos potenciālos klientus, sākas auditorijas veidošanas process. Šeit ir runa par mērķauditorijas izveidi Facebook, ar kuru tu vari veikt retargeting kampaņas. Ja, piemēram, 100 cilvēki noklikšķina uz tavas bloga ziņas, tu vari definēt šos kā auditoriju, kas interesējas par attiecīgo tēmu. Mērķis ir piedāvāt saturu, kas uzrunā šo specifisko auditoriju.
3. Apziņas veidošana
Nākamais solis ir apziņas veidošana tavu potenciālo klientu vidū. Kā jebkurā starppersonu attiecībā, lai radītu uzticību, ir nepieciešams laiks un apņemšanās. Tu arī vari izmantot retargeting rīkus, lai atkal sasniegtu lietotājus, kas jau ir mijiedarbojušies ar tavu saturu. Ir izšķiroši, ka lietotāji tevi un tavu piedāvājumu pamanītu, pirms tu viņus aicini uz pirkumu.
4. Pārdošana
Pēc apziņas veidošanas posma nāk izšķirošais brīdis pārdošanai. Tev ir skaidri un tieši jāsniedz potenciālajiem klientiem iespēja, piemēram, aizpildīt konsultāciju veidlapu. Ņem vērā, ka tas prasa augstu apņemšanās līmeni. Klientiem jāzina, ka viņi var tev uzticēties. Tev ir jākomunicē tavu piedāvājumu priekšrocības un jāparāda, ko viņi no tā iegūst.
5. Retargeting esošajiem klientiem
Ja kāds ir apmeklējis tavu konsultāciju veidlapu, bet to nav aizpildījis, tu vari izveidot speciālas reklāmas, kas vērstas uz to, lai mudinātu šo personu atgriezties. Tas var ietvert to, ka tu runā par lietotāju ikdienas dzīvi un parādi viņiem, ka viņi virs iespēju aizpildīt savu veidlapu. Turklāt tu vari tieši risināt viņu bažas, kas varētu būt radušās.
Tā ir pamata struktūra reklāmas piramīdai, kur mērķēšana un it īpaši retargeting ir centrālā loma. Ar pārdomātu pieeju tu vari ievērojami palielināt savas iespējas noslēgt darījumu.
Kopsavilkums – Stratēģiska reklāma caur Facebook un Google AdWords: Reklāmas piramīda
Pēc šī ceļveža izpētes jābūt skaidram, kā stratēģiski izveidot un īstenot reklāmas piramīdu. No potenciālo klientu iegūšanas līdz auditorijas veidošanai, apziņas palielināšanai un beidzot ar pārdošanu, katrs solis ir izšķirošs tavas kampaņas veiksmē.
Bieži uzdoti jautājumi
Kas ir reklāmas piramīda?Reklāmas piramīda ir stratēģisks koncepts, lai sistemātiski iegūtu klientus caur digitālajām platformām.
Cik svarīga ir potenciālo klientu iegūšana?Potenciālo klientu iegūšana ir pirmais solis, lai izveidotu potenciālo klientu datubāzi un tādējādi ir būtiska klientu iegūšanai.
Kas ir retargeting?Retargeting ir mārketinga stratēģija, kas ļauj izplatīt mērķtiecīgu reklāmu lietotājiem, kas jau ir mijiedarbojušies ar kādu piedāvājumu.
Cik bieži man vajadzētu izvirzīt retargeting reklāmas?Retargeting reklāmas vajadzētu izvietot regulāri, lai uzturētu lietotāju interesi un palielinātu konversijas līmeni.
Kā vislabāk sazināties ar saviem potenciālajiem klientiem?Skartaji, noderīgas un attiecīgas informācijas sniegšana, kas pielāgota mērķauditorijas vajadzībām, veicina komunikāciju un uzticību.
