Izaicinājums izsisties konkurētspējīgajā pakalpojumu tirgū prasa pārdomātu pozicionēšanu un unikālu pārdošanas argumentu (USP) izstrādi. Šajā apmācībā mēs koncentrēsimies uz USP nozīmi un to, kā, mērķtiecīgi pozicionējot, tu vari labāk uzrunāt savu mērķauditoriju. Izmantojot konkrētus piemērus un pozicionējumu analīzi, tu uzzināsi, kā tu vari izcelt savu zīmola identitāti, lai kļūtu pamanāmāks un pievilcīgāks potenciālajiem klientiem.
Galvenie atziņas
- Skaita pozicionēšana ir izšķiroša, lai gūtu uzticību.
- USP jākomunicē skaidri un saprotami.
- Atsauksmes un pierādāmas pieredzes ir nozīmīgas USP.
- Tuva nišas fokusēšanās var nodrošināt konkurences priekšrocības.
Pakāpeniska rokasgrāmata pozicionēšanai un USP
Piemēru analīze
Procesa sākumā tev vajadzētu izpētīt dažādus piemērus no brīvmāksliniekiem vai uzņēmumiem tavā jomā. Meklē tīmekļa vietnes, kas tevi iedvesmo vai kuras tu vēlies izmantot kā paraugus. Esmu izskatījis dažus piemērus vietnē Magento.com. Šeit tu atradīsi dažādas pozicionēšanas stratēģijas un veidus, kā šie pakalpojumu sniedzēji attēlo savus pakalpojumus.
Pirmais piemērs, ko ņemu vērā, ir brīvmāksliniece „Neoshops“. Lai gan viņa ir labi pozicionēta, vien nosaukums nekavējoties neizsaka, ka viņa ir pakalpojumu sniedzēja. Būtu izdevīgāk izmantot savu vārdu vai kodolīgu zīmola nosaukumu, lai radītu uzticību. Šāds skaidrs zīmola attēls palīdz izveidot profesionālu identitāti.
Tavu USP noteikšana
Nākamie soļi ietver tavu USP izstrādi. Termins USP apraksta, kas padara tavu piedāvājumu unikālu. Labs piemērs varētu būt „Magento brīvmākslinieks“ vai „Magento programmētājs“ norādīšana tavā tīmekļa vietnes titulā. Šādi atslēgvārdi ne tikai palīdz meklētājprogrammu optimizācijā (SEO), bet arī atvieglo potenciālajiem klientiem tavu pakalpojumu uztveri.
Papildus tam tev vajadzētu minēt konkrētus atsauces un projekta pieredzes. Bieži daudzi brīvmākslinieki ir ar līdzīgām prasmēm, taču mērķtiecīga tavu pieredzes komunicēšana izceļ tevi no citiem. Tev vajadzētu uzsvērt, ko tu vari izdarīt Magento veikalu īpašniekiem, kuriem nav sava izstrādātāja. Šī specifiskā pakalpojumu apraksts var radīt atšķirību.
Uzticamība caur kvalifikācijām
Uzturi uzmanību uz to, lai tavas kvalifikācijas un sertifikāti būtu redzami. Zīmes, piemēram, „Certified Developer“ vai „Solution Specialist“, ir būtiski rādītāji, kas atbalsta tavus profesionālos pašus. Šie sertifikāti var būt izšķiroši, lai radītu potenciālo klientu uzticību, jo tie attēlo tavu darba kvalitāti.
Papildus tam tavam tēlam platformās, piemēram, LinkedIn vai līdzīgos tīklos, jāatstāj profesionāls iespaids un jākonstatē tava autoritāte Magento attīstības jomā.
Niche Down: fokusē savus pakalpojumus
Vēl viens būtisks punkts pozicionēšanā ir izdomāt, vai tu neizpludini savus pakalpojumus. Ja tavs piedāvājums ietver pārāk daudz dažādu tehnoloģiju vai platformu, tas var sajaukt potenciālos klientus. Labāk ir izveidot nišu, piemēram, piedāvāt tikai Magento attīstību, lai šajā jomā tiktu uztverts kā eksperts.
Visbeidzot, ir svarīgi, lai tu arī saziņā par saviem USP tavā tīmekļa vietnē skaidri izklāsti savus pakalpojumus. Izcel saviem klientiem skaidras priekšrocības: ja viņiem nav jāsatraucas par tehnoloģijām, viņi var koncentrēties uz savām pamatprasībām.
Kopsavilkums – Kā atrast pareizo pozicionēšanu un USP kā uzņēmējam
Analizējot piemērus un nosakot skaidrus USP, tu vari efektīvi pozicionēt savus pakalpojumus. Ir vērts izmantot dažādas stratēģijas, lai komunicētu savas stiprās puses un kvalifikācijas, lai radītu uzticību potenciālajiem klientiem.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kādi ir USP?USP ir unikālie pārdošanas argumenti, kas izceļ tavu piedāvājumu no citiem.
Kā es varu atrast savu pozicionēšanu?Analizē konkurentus un meklē veidus, kā diferencēties ar speciālām piedāvājumiem vai kvalifikācijām.
Cik svarīgas ir atsauces?Atsauces ir izšķirošas, lai parādītu uzticamību un kompetenci.
Vai man būtu jākoncentrējas uz nišu?Jā, cieša fokusēšanās var palīdzēt pozicionēt tevi kā ekspertu noteiktā jomā.
