Mērķtiecīga klientu piesaiste var pacelt tavu uzņēmumu jaunā līmenī. Īpaši platformas Facebook un Google AdWords piedāvā vērtīgus rīkus, lai sasniegtu potenciālos klientus. Šis ceļvedis tevi vedīs cauri efektīva Facebook pirkuma procesa soļiem, lai ģenerētu pieprasījumus un vislabāk uzrunātu savu mērķauditoriju. Sāksim tūlīt!
Galvenās atziņas
- Attiecību veidošana ir centrāla klientu noturēšanā.
- Mērķauditorijas atpazīšana notiek, izmantojot precīzu mērķēšanu.
- Atkārtotā mērķēšana palielina varbūtību, ka interesenti reaģēs uz taviem piedāvājumiem.
- Vadošo potenciālo klientu ģenerēšana prasa pārdomātus piedāvājumus un saturu.
Soļu pa soļiem ceļvedis
1. solis: Mērķauditorijas veidošana
Pirmajam solim tavā kampaņā jābūt vērstam uz mērķauditorijas veidošanu. Šajā procesā ir būtiski identificēt personas, kuras, iespējams, ir ieinteresētas tavā produktā vai pakalpojuma. Tu uzsāksi ar precīzu mērķauditorijas uzrunāšanu, izmantojot mērķēšanas opcijas. Tas nozīmē, ka tu izvietosi reklāmu, kas atsaucas uz noteiktu emuāra ierakstu, piemēram: tavu-url/blogpost. Šajā procesā ir svarīgi, lai tu instalētu savu Facebook pikseli, lai varētu izsekot apmeklētajām lapām. Tas ļaus vēlāk veikt atkārtoto mērķēšanu.
2. solis: Budžeta vadība satiksmei
Plāno budžetu, kas atbilst taviem mērķiem. Ar kopējo budžetu es ieteiktu tērēt apmēram 20 eiro dienā, no kuriem puse tiek rezervēta satiksmes kampaņai. Šeit ir svarīgi gudri vadīt budžeta sadali. Sākumā jāfokusējas uz noteikta apjoma veidošanu, pirms tērēt papildus naudu atkārtotajām mērķēšanas kampaņām.
3. solis: Vadošo potenciālo klientu ģenerēšana ar eGrāmatas piedāvājumu
Pēc tam, kad esi palielinājis satiksmi, nākamais solis ir vadošo potenciālo klientu ģenerēšana. Pirmajās četrās tavām kampaņas dienās tu piedāvāsi vērtīgu eGrāmatu, kas ir interesanta tavai mērķauditorijai. Pieņemsim, ka tava mērķauditorija ir veikalu īpašnieki, tu varētu piedāvāt eGrāmatu par konversijas optimizāciju. Tavs budžets šai reklāmai varētu būt apmēram 4 eiro dienā. Tas ļaus tev vākt vadošos potenciālos klientus un sākt savākt e-pasta adreses turpmākai saziņai.
4. solis: Uzticības veidošana ar saturu
Pēc vadošo potenciālo klientu ģenerēšanas nākamais loģiskais solis ir uzticības veidošana. Pēc eGrāmatas piedāvājuma tu vajadzētu piedāvāt lietotājiem papildu vērtīgu saturu. Šeit varētu būt noderīga "Par mani" lapas izveidošana, kas tevi pozicionē kā ekspertu tavā jomā. Šī lapa varētu tikt reklamēta kopā ar papildu emuāra ierakstiem, kas ir relevantas tavai mērķauditorijai. Mērķis ir stiprināt apziņu par tavu uzņēmumu un apstiprināt tavu eksperta statusu.
5. solis: Saziņas piedāvāšana
Ja jau ir vairāki kontaktpunkti, ir saprātīgi reklamēt kontaktformu. To var izdarīt, izmantojot sponsorētu reklāmu, kur tu, piemēram, piedāvā bezmaksas konsultāciju. Piemērs būtu vērsties pie veikalu īpašniekiem un piedāvāt tiešu palīdzību konversijas optimizācijā. Tas būtu jāveic kampaņas 13. līdz 16. dienā. Pārliecinies, ka izveido skaidru ziņu, kas izceļ tās nozīmīgumu mērķauditorijai.
6. solis: Dažādas kampaņas uzrunai
Lai piedāvātu plašāku pielāgošanas iespēju klāstu, ieteicams izmantot vairākas kampaņas ar dažādām uzrunām. Tu varētu, piemēram, izveidot specializētas reklāmas saviem pakalpojumu uzturēšanai un attīstībai, kas atbilst dažādām mērķauditorijas sāpēm. Tas palielinās iespēju, ka interesenti patiešām sazinās, nevis vienkārši ignorē reklāmu.
7. solis: Reklāmu pārvaldība un optimizācija
Kad reklāmas jau darbojas, seko līdzi veiktspējas datiem. Facebook mērķēšana ļauj analizēt un pielāgot mērķauditorijas. Tu vari izveidot līdzīgas auditorijas, lai palielinātu sasniedzamību. Atsauksmes un mijiedarbība palīdzēs tev izprast, kad un cik ilgi vajadzētu turēt dažādas kampaņas, nodrošinot optimizētu kontaktu nodrošināšanu.
Secinājums – Klientu piesaiste caur Facebook un Google AdWords: Soļu pa soļiem ceļvedis piemēra kampaņai
Tu tagad esi iepazinies ar pamatiem un soļiem veiksmīgai klientu piesaistei caur Facebook un Google AdWords. Ar mērķtiecīgu pieeju un pareizo saturu tu palielināsi savas iespējas pārvērst interesentus maksājošos klientus.
Bieži uzdotie jautājumi
Kas ir Facebook pirkums?Facebook pirkums ir strukturēta stratēģija mērķauditorijas uzrunāšanai, lai tās pārvērstu par pircējiem.
Cik ilgi vajadzētu darboties kampaņai?Tas atkarīgs no tava budžeta un mērķiem, taču vairāku nedēļu periods bieži ir noderīgs, lai savāktu pietiekamus datus.
Kad man vajadzētu uzsākt atkārtotā mērķēšanas kampaņas?Kad tev ir pirmie dati par apmeklētājiem un ir savākts noteikts vadošo potenciālo klientu apjoms, tu vari apsvērt atkārtotā mērķēšanas kampaņas.
Kāda budžeta sadale ir ieteicama?Ieteicams piegājiens ir iztērēt 50% no sava budžeta satiksmei un atlikušos 50% atkārtotajām reklāmām.
