Piedāvājumu stratēģijas efektīvai klientu iegūšanai

Online mārketinga dinamiskajā pasaulē izpratne par piedāvājuma mehānismiem ir izšķiroša veiksmīgu reklāmas kampaņu vadīšanai. It īpaši Google AdWords ļauj tev precīzi un mērķtiecīgi reaģēt uz tavas auditorijas vajadzībām. Šajā rokasgrāmatā es apskatīšu dažādos piedāvājumu pārvaldības aspektus un sniegšu noderīgus padomus, lai palielinātu tavu kampaņu efektivitāti.

Galvenās atziņas

• Izmanto manuālas CPC stratēģijas maksimālai kontrolei.
• Sāc ar zemu piedāvājumu un paaugstini to pakāpeniski.
• Vēro savu atslēgvārdu kvalitātes faktoru.

1. solis: Piedāvājuma stratēģijas iestatīšana

Pirms uzsāc piedāvājumus, tev jānosaka tavu piedāvājuma stratēģiju. Kampaņas iestatījumos tu atradīsi dažādas iespējas, piemēram, virzību uz meklēšanas pozīciju vai iegūšanas izmaksām (CPA), kas palīdzēs tev kontrolēt savu reklāmu ienesīgumu. Izvēloties piedāvājuma stratēģiju, es iesaku vispirms izmantot manuālo CPC. Tādējādi tu saglabā kontroli pār klikšķa izmaksām un vari reālistiski novērtēt savu vērtību.

2. solis: Pārskati reklāmas grupas

Iej uz savu reklāmas grupu, lai pārbaudītu noklusējuma piedāvājumus. Šeit tu vari noteikt grupas noklusējuma piedāvājumu, kas automātiski tiks piemērots visiem atslēgvārdiem. Šajā piemērā mēs iestatām piedāvājumu uz 50 centiem un saglabājam iestatījumus. Atceries, ka tavs maksimālais CPC piedāvājums var tikt pielāgots konkurencei, lai palielinātu redzamību.

3. solis: Konkurences novērošana

Kad esi noteicis savu piedāvājumu, tev jāpievērš uzmanība konkurencei. Ja tavs maksimālais piedāvājums nav pietiekams, lai nokļūtu pirmajā meklēšanas lapā, tu vari palielināt piedāvājumu vai vispirms novērot, kā tavas reklāmas salīdzina ar citām. Pārliecinies, ka tu mācies no šīm pieredzēm un atbilstoši pielāgo savu stratēģiju.

4. solis: Iestatīšana ieejas piedāvājumam

Kampaņas sākumā ir lietderīgi sākt ar zemu piedāvājumu. Tas dod tev iespēju izmēģināt, kā tavi atslēgvārdi darbojas bez lieliem riskiem. Vēro ieteiktos piedāvājumus līdzīgiem atslēgvārdiem, lai pieņemtu pamatotu lēmumu. Tu vari piemēram, piedāvāt 50 centus par „Labradoru audzināšanu“ un novērot, cik bieži parādās tava reklāma.

5. solis: Piedāvājumu pielāgošana pēc vajadzības

Ja pamanīsi, ka konkrēts atslēgvārds nesaņem pietiekami daudz pārsūtījumu, ir laiks pakāpeniski palielināt piedāvājumu. Testē ar nelielām izmaiņām, piemēram, 75 centus par „Labradoru audzināšanu“, un novēro, kā attīstās klikšķi un pārsūtījumi. Ir svarīgi būt pacietīgam; izmaiņām nepieciešams laiks, lai tām būtu ietekme.

6. solis: Kvalitātes faktora novērtēšana

Kvalitātes faktors spēlē centrālu lomu lēmuma pieņemšanā par to, kā efektīvi tavi piedāvājumi tiek izmantoti. Augstāks kvalitātes faktors var nozīmēt, ka tu maksā mazāk par klikšķiem. Šajā solī analizē kampaņas sniegumu un, ja nepieciešams, veic izmaiņas atslēgvārdos un reklāmas kvalitātē, lai uzlabotu kvalitātes faktoru.

7. solis: Vairāku reklāmas grupu izmantošana

Vēl viens aspekts, lai uzlabotu tavas piedāvājuma stratēģijas, ir mazu reklāmas grupu izmantošana. Tā tu vari noteikt mērķtiecīgus piedāvājumus saistītiem atslēgvārdiem, piemēram, 35 centus par „suņu audzināšanu“ un 95 centus par „kucēnu audzināšanu“. Šī personalizācija palīdz tālāk palielināt tavā reklāmā efektivitāti.

8. solis: Literatūras saraksti un padziļinātas stratēģijas

Lai tālāk padziļinātu savas zināšanas par piedāvājumu pārvaldību, iesaku izlasīt padziļinātu literatūru, piemēram, Perri Maršala darbus. Tur tu atradīsi vērtīgus norādījumus un papildu stratēģijas, kas palīdzēs tev maksimāli izmantot savas kampaņas.

Kopsavilkums – Klientu iegūšana caur Facebook un Google AdWords: Piedāvājumu optimizācija atslēgvārdiem

Izpratne par piedāvājuma stratēģijām ir izšķiroša tava veiksmīgajam tiešsaistes reklāmas kampaņām. Sāc ar manuālu CPC stratēģiju, nosaki saprātīgus ieejas piedāvājumus un regulāri optimizē tos, pamatojoties uz iegūtajiem datiem un kvalitātes faktoru. Mācies no konkurentiem un paplašini savas zināšanas ar padziļinātu literatūru.