Freelancing pasaulē ir izšķiroši svarīgi ne tikai iegūt pareizos pasūtījumus, bet arī efektīvi reklamēt savus pakalpojumus. Daudzi freelanceri saskaras ar izaicinājumu, kā stratēģiski pieiet savai cenu noteikšanai un izdzīvot konkurences apstākļos. Šajā rokasgrāmatā tu uzzināsi, kā ar dažādiem padomiem optimizēt savu ikdienu kā freelanceris.
Visbūtiskākie secinājumi
- Izmanto stundu paketes, lai pārliecinātu potenciālos klientus.
- Aktīvi ģenerē naudas plūsmu, piedāvājot speciālas akcijas.
- Izmanto esošās klientu attiecības, lai veiktu papildpārdošanas.
- Ievies laika ierobežotas akcijas klientu piesaistei.
Soļi pa soļiem: Vadlīnijas
Klientu pieprasījumu stratēģiska vadība
Ja klients zvanīs un nekavējoties prasīs realizāciju, nekrīti izmisumā. Bieži šiem pieprasījumiem nav skaidra pamata vai arī tie ir saistīti ar neskaidriem turpmākiem pasūtījumiem. Tā vietā, lai nekavējoties pazeminātu cenu, tev vajadzētu izrādīt zināmu konceptuālo pretestību.
Pirmajā vietā ir ieteicams noskaidrot, kuri pasūtījumi patiešām jau ir gaidāmi. Atpazīsti atšķirību starp īstām nākotnes perspektīvām un tukšiem solījumiem. Pieredze rāda, ka solījumi bieži ir neskaidri un galu galā nesniedz pievienoto vērtību.
Piemēram, ja klients tev stāsta par vairākām turpmākajām pasūtījumu iespējām par 10 000 €, esi uzmanīgs. Ja viņš arī pieprasa cenu samazinājumu, tas var ātri novest pie tā, ka galu galā strādāsi par zemu honorāru un nesasniegsi faktiskos pasūtījumus.
Stundas sistemātika
Vieda pieeja ir piedāvāt saviem potenciālajiem klientiem stundu paketi. Ja kāds vēlas pasūtīt mazu projektu par 500 €, veic sarunu tā, lai piedāvātu viņam pievilcīgu stundu paketi, piemēram, 10 stundas.
Stundas pakete nodrošina divas priekšrocības: no vienas puses, klients saņem labāku cenu par stundu, un no otras puses, tev ir iespēja jau šodien ģenerēt ieņēmumus, pat ja projekts vēl ir tālu. Tā tu radīsi Win-Win situāciju.
Finanšu grūtību pārvarēšana
Patiešām mazāk pasūtījumu sniedzējo laiku posmos ir svarīgi aktīvi darboties. Apsver izveidot īpašu notikumu, lai reklamētu savas stundu paketes. Varbūt, piemēram, siltajā vasaras periodā, vari piedāvāt atlaides saviem pakalpojumiem.
Iedomājies, ka tu pārdod 10 stundas par 500 € vietā par parasto stundu likmi 100 €. Ja tikai daži klienti izmanto šo piedāvājumu, tu nekavējoties ģenerēsi naudas plūsmu.
Izmantojot viedas mārketinga stratēģijas, piemēram, nosūtot e-pastus savai esošo klientu bāzei, tu vari pievērst uzmanību gan jaunajiem piedāvājumiem, gan arī pārvarēt iespējamos klusuma periodus savā darba plūsmā.
Papildpārdošana un īpašās akcijas
Apsver iespēju paplašināt savus esošos pakalpojumus ar ierobežotiem piedāvājumiem. Izvēlies īsu laiku īstenot zibens pārdošanas akciju par saviem apkopes pakalpojumiem vai piedāvāt papildus pakalpojumus, kas sniedz pamudinājumu potenciālajiem jauniem klientiem.
Piemērs: tu piedāvā savu ikmēneša apkopi par 49 €, bet divām dienām nosaki īpašu cenu 24,50 €. Tas varētu dažus klientus mudināt rīkoties ātrāk un tādējādi sniegt tev tūlītējus ieņēmumus.
Apsver arī, vai vari ieviest sezonālās akcijas, piedāvājot īpašus pakalpojumus, piemēram, drošības pārbaudes vai rezerves kopijas par atlaidēm, lai ģenerētu papildus pasūtījumus.
Projekta pabeigšana stratēģiski plānota
Projekta plānošanai un īstenošanai vajadzētu vienmēr ietvert pārdomas par cenu politiku. Mēģini arī atkārtoti atgādināt esošajiem klientiem par tavas darba kvalitāti un iespējams laikus runāt par piedāvājumiem nākotnes projektiem.
Sasaisti šādus piedāvājumus ar konkrētiem notikumiem, piemēram, pirms Ziemassvētku laika, kad piedāvājums un pieprasījums pieaug. Tas ļaus tev optimāli ieviest savus pakalpojumus tirgū.
Kopsavilkums – Efektīvi padomi freelanceriem: kā tu vari sākt veiksmīgi
Ar pareizajām stratēģijām un piedāvājumiem tu vari padarīt savu darbu kā freelanceru gan drošāku, gan finansiāli ilgtspējīgāku. Stundu pakalpojumu piedāvāšana un sezonālo atlašu akcijas veicina ieņēmumu ģenerēšanu mazāk ienesīgās fāzēs, līdz ar to arī ilgtermiņā nodrošina stabilu klientūru.
Bieži uzdotie jautājumi
Kas ir stundu paketes un kā tās darbojas?Stundu paketes ir iepriekš rezervētas stundas, kas taviem klientiem piedāvā ietaupījumu un nodrošina tūlītējus ienākumus.
Kā es varu efektīvi izstrādāt sezonālos piedāvājumus?Izmantojot īpašus notikumus, tu vari piedāvāt laika ierobežotas atlaides pakalpojumiem.
Ko darīt, ja klients izdod tikai mazu pasūtījumu?Mēģini piedāvāt viņam stundu paketi, kas sniedz vairāk vērtības un palīdz tev ģenerēt naudas plūsmu.
Kā rīkoties ar neuzticamiem piedāvājumiem?Pārliecinies, ka tev ir skaidra saziņa par reālo projekta situāciju pirms cenu samazināšanas.
