Spørsmålet om egen markedsverdi er en konstant følgesvenn for frilansende web- og grafiske-designere. Uansett om du nettopp har startet som selvstendig eller har vært i bransjen en stund, vil spørsmålet "Hva kan jeg tjene?" alltid være aktuelt for deg. Det er viktig å få et realistisk bilde av din egen ytelse i forhold til konkurrentene for å sikre en rettferdig inntekt.
Viktigste innsikter
Din markedsverdi påvirkes av flere faktorer: Din erfaring, kvaliteten på arbeidet ditt, ditt omdømme og din forhandlingsevne. Det er avgjørende at du finner din plass i markedet uten å selge deg selv short. Et blikk oppover, ikke nedover, er verdt det for å fastsette din pris på en passende måte.
Trinn-for-trinn-guide
1. Undersøk konkurrentene
En grunnleggende metode for å bestemme din markedsverdi er å analysere konkurrentene dine. Begynn med å sjekke prisene på andre designere i ditt område eller felt. Søk aktivt etter informasjon om hva designere, fotografer eller tekstforfattere i ditt felt krever.
Det er viktig å se på et bredt spekter av tilbydere og priser for å få en følelse for markedet. Sørg for at du sammenligner deg med tilbydere som faktisk leverer lignende tjenester.
2. Ta hensyn til regionale forskjeller
Den regionale prisfastsettelsen kan variere mye. Prisen for tjenestene dine i en storby som Oslo kan være langt over markedsnivået i en mindre by.
Profesjonelle foreninger publiserer ofte gjennomsnittlige priser, som imidlertid er basert på nasjonale statistikker. Pass på å ikke ta disse dataene for god fisk, men tilpass dem til din lokale markedssituasjon.
3. Analyser din egen posisjon
Ta en nærmere titt på din egen profil. Hvilken erfaring har du? Hvordan er kvaliteten på dine tidligere arbeider? Har du allerede betydelige referanser? Disse faktorene bestemmer i stor grad din prisramme.
Dersom du er helt i starten av karrieren din, kan det ikke være realistisk å kreve de høyeste prisene. Vurder hvordan du kan tilpasse tjenestene dine for å sikre optimal nytte for kundene dine.
4. Ta hensyn til smertegrensen din
En klar prisstrategi er viktig. Sett deg en minimum smertegrense, det vil si prisen du minst må kreve for tjenestene dine for å kunne jobbe økonomisk.
Husk at en for lav pris også kan fungere som et eksklusjonskriterium. Kunder forbinder ofte lavere priser med lavere kvalitet. Det gjelder å tilby en rettferdig pris som er i samsvar med din erfaring og ekspertise.
5. Forhandle med selvtillit
Når det kommer til å forhandle priser, er det viktig å ha en sterk forhandlingsevne. Vær forberedt på å presentere din verdi for potensielle kunder på en overbevisende måte.
Kunder ser etter kvalitet og tillit i arbeidet de betaler for. Din fremtoning og selvtillit under forhandlingene kan være avgjørende for hvor mye du til slutt kan kreve.
6. Se ikke nedover
Det er en vanlig felle å fokusere på konkurrenter som arbeider lignende, men som bevisst setter prisene lavere for å tiltrekke seg kunder. I stedet bør du sikte høyere og orientere deg mot de beste i bransjen din, og lete etter måter å øke din egen verdi på.
Det vil alltid være noen som er villige til å jobbe enda billigere. Fokuser på dine unike styrker og din Unique Selling Proposition (USP).
Sammendrag – Bestem din markedsverdi som web- og grafisk designer
Ved å fastslå din markedsverdi kan du ikke bare fastsette prisene dine bedre, men også markedsføre tjenestene dine mer målrettet. Vær alltid ærlig om ferdighetene dine, analyser markedet ditt og sett rettferdige, men konkurransedyktige priser.
Vanlige spørsmål
Hvordan bestemmer jeg min markedsverdi som designer?Undersøk konkurrentene og analyser regionale forskjeller.
Hva bør jeg ta hensyn til ved prisfastsettelse?Ta hensyn til din erfaring, kvalitet og smertegrense.
Hvordan kan jeg heve prisene mine?Forbedre ferdighetene dine, utvid nettverket ditt og optimaliser din fremtoning.
Hvor viktige er referanser for prisen min?Referanser øker tilliten din og rettferdiggjør høyere priser.
Hvorfor bør jeg ikke sette prisene for lavt?En lav pris kan oppfattes som et tegn på lav kvalitet.
