Hver nettsidebesøkende har potensiale til å bli en betalende kunde. Ofte forlater imidlertid denne besøker siden din bare i et kort øyeblikk og forsvinner uten å legge igjen spor. Nøkkelen til langsiktig suksess er å omdanne disse besøkende til leads. Men hvordan oppnår du det?
En bevist metode er bruken av lead-magneter. I denne guiden vil du lære Trinn for Trinn hvordan du kan binde potensielle kunder til merkevaren din med effektivinnholdsmarkedsføringog en godt gjennomtenkt lead-magnet.
Viktigste funn
- En lead er en person hvis kontaktinformasjon du har, for eksempel e-postadresse.
- Lead-magneter er tilbud som gir besøkende merverdi og dermed øker sjansen for at de legger igjen kontaktinformasjonen sin.
- E-postmarkedsføring er et kraftig verktøy når det brukes riktig.
Trinn-for-trinn-guide
Velg riktig lead-magnet
For å få e-postadressen til en besøkende, må du tilby dem noe verdifullt. Lead-magneter bør utformes slik at de appellerer til målgruppen. Tenk på hva din ideelle målgruppe kan være interessert i og hvilket problem du kan løse for dem. Populære formater for lead-magneter inkluderer e-bøker, hvitebøker, videokurs eller eksklusive rabattkoder.
Lag overbevisende innhold
En lead-magnet må ikke bare være tiltalende, men også tilby overbevisende innhold. Sørg for at innholdet er profesjonelt utformet. Bruk grafikk og en klar struktur for å formidle informasjon på en forståelig måte. Hvis du for eksempel ønsker å bruke en e-bok som lead-magnet, sørg for at den er informativ og gir ekte merverdi.
Utform landing siden
Din lead-magnet trenger en egen landingsside der brukere kan legge inn kontaktinformasjonen sin. Denne siden bør være oversiktlig og gi all viktig informasjon på ett blikk. Sørg for at handlingsoppfordringen (Call to Action) er klart og innbydende formulert. En enkel og forståelig registreringsprosess reduserer hindre for besøkende å oppgi informasjonen sin.
Planlegg en effektiv e-postkampanje
Den neste hindringen er å starte en e-postkampanje rettet mot leads etter registrering. Send en velkomst-e-post til dine nye abonnenter umiddelbart etter registreringen, der du oppfyller løftet ditt og gjør lead-magneten tilgjengelig. Dette styrker tilliten og bidrar til å opprettholde kontakten.
Oppretthold kontakten
E-postmarkedsføring blir ofte undervurdert, men har potensialet til å bygge et dypt forhold til dine leads. Send regelmessig nyttige og interessante innhold som er tilpasset interessene til målgruppen din. Sørg for at innholdet ikke har spamkarakter. På denne måten forblir selskapet ditt i minnet, og sjansen for at disse leads blir betalende kunder øker.
Analyser konverteringsraten
For å forstå hvor vellykkete tiltakene dine er, er det viktig å analysere konverteringsraten. Hvor mange av besøkende på nettsiden har faktisk registrert seg for lead-magneten? Hvor kan det eventuelt være hindre i strategien din? Bruk analyserverktøy for å forstå brukeradferd og eventuelt gjøre justeringer.
Oppsummering – Bruk lead-magneter effektivt for å vinne kunder
For å generere leads, bør du tenke på hvordan du kan tilby noe verdifullt til besøkende på nettsiden din i bytte for deres kontaktinformasjon. Bruken av lead-magneter lar deg vinneoppmerksomheten til potensielle kunder og omdanne dem til langvarige relasjoner.
FAQ
Hvordan definerer man en lead i forhold til innholdsmarkedsføring?En lead er en person hvis kontaktinformasjon du har og som har gitt deg tillatelse til å kontakte dem.
Hvorfor bør jeg bruke en lead-magnet?En lead-magnet gir besøkende merverdi og øker sjansen for at de legger igjen kontaktinformasjonen sin.
Hva er eksempler på effektive lead-magneter?E-bøker, hvitebøker, videokurs, kuponger og rabattkoder er noen eksempler.
Hvordan bør landingssiden for min lead-magnet struktureres?Landingssiden bør være oversiktlig og gi en klar handlingsoppfordring samt all viktig informasjon.
Hvordan opprettholder jeg kontakten med mine leads?Regelmessige e-poster med nyttig og relevant innhold hjelper med å opprettholde kontakten med dine leads og styrke tilliten.
