Encontrar posicionamento e USPs - Estratégia de marca forte

A desafio de se afirmar no competitivo mercado de serviços exige um posicionamento bem pensado e o desenvolvimento de propostas de venda únicas (USPs). Neste tutorial, focamos na importância dos USPs e como você pode alcançar melhor seu público-alvo através de um posicionamento direcionado. Através de exemplos concretos e análises de posicionamentos, você aprenderá como afinar sua própria identidade de marca para se tornar mais familiar e atraente para potenciais clientes.

Principais aprendizados

• Um posicionamento claro é fundamental para criar confiança.
• Os USPs devem ser comunicados de forma clara e compreensível.
• Depoimentos e experiências documentadas são USPs significativos.
• Um foco estreito em nichos pode proporcionar vantagens competitivas.

Guia passo a passo para posicionamento e USPs

Análise de exemplos

No início do processo, você deve examinar diferentes exemplos de freelancers ou empresas em sua área. Procure por sites que o inspirem ou que você gostaria de usar como modelos. Eu revisei alguns exemplos no Magento.com. Aqui você encontrará diferentes posicionamentos e a forma como esses fornecedores apresentam seus serviços.

O primeiro exemplo que trago é da freelancer "Neoshops". Embora ela tenha um bom posicionamento, o nome por si só não deixa claro que ela é uma prestadora de serviços. Seria mais vantajoso usar seu próprio nome ou uma marca concisa para despertar confiança. Uma imagem de marca tão clara ajuda a criar uma identidade profissional.

Definindo seus USPs

Os próximos passos incluem o desenvolvimento dos seus USPs. O termo USP descreve o que torna sua oferta única. Um bom exemplo poderia ser incluir "Freelancer Magento" ou "Desenvolvedor Magento" no título do seu site. Esses termos-chave ajudam não apenas na otimização para motores de busca (SEO), mas também facilitam para potenciais clientes entenderem seus serviços.

Além disso, você deve apresentar referências concretas e experiências de projetos. Muitas vezes, muitos freelancers têm habilidades semelhantes, mas comunicar direcionadamente suas experiências o distingue dos outros. Você deve enfatizar o que pode fazer pelos proprietários de lojas Magento que não têm um desenvolvedor próprio. Essa descrição de serviço específica pode fazer a diferença.

Confiabilidade através de qualificações

Certifique-se de exibir suas qualificações e certificações de forma visível. Distintivos como "Desenvolvedor Certificado" ou "Especialista em Soluções" são características significativas que sustentam sua expertise. Esses certificados podem ser cruciais para a confiança de potenciais clientes, pois refletem a qualidade do seu trabalho.

Além disso, sua presença em plataformas como LinkedIn ou redes semelhantes deve deixar uma impressão profissional e reforçar sua autoridade na área de desenvolvimento Magento.

Reduza o escopo: concentre-se em seus serviços

Outro ponto essencial no posicionamento é refletir se você está suavizando demais seus serviços. Se sua oferta abrange muitas tecnologias ou plataformas diferentes, isso pode confundir potenciais clientes. Em vez disso, é melhor criar um nicho, oferecendo apenas desenvolvimento Magento, para ser percebido como um especialista nessa área.

Por fim, é importante que você também faça uma oferta de serviço clara em seu site ao comunicar seus USPs. Destaque os benefícios claros para seus clientes: se eles não precisarem se preocupar com a tecnologia, poderão se concentrar em suas competências centrais.

Resumo - Como encontrar o posicionamento e os USPs certos como empreendedor

Através da análise de exemplos e da definição de USPs claros, você pode posicionar seus serviços de forma eficaz. Vale a pena utilizar as diferentes estratégias para comunicar suas forças e qualificações, a fim de construir confiança com potenciais clientes.