A aquisição de novos clientes é de fundamental importância para freelancers. Em um mundo cada vez mais digital, plataformas como Facebook e Google AdWords são ferramentas valiosas para aumentar a visibilidade e criar campanhas eficazes. Neste guia, você aprenderá como alcançar seu público-alvo e comercializar seus serviços com sucesso por meio de uma pesquisa de palavras-chave precisa.
Principais conclusões
- A pesquisa de palavras-chave é a chave para alcançar seu público-alvo.
- Um bom planejador de palavras-chave ajuda a encontrar termos relevantes.
- A escolha do nicho certo e palavras-chave menos competitivas podem reduzir o custo por clique e aumentar a eficiência.
- Investimentos em publicidade devem ser vistos como estratégias de longo prazo.
Guia passo a passo para encontrar palavras-chave
1. Como encontrar suas palavras-chave
Comece com uma consideração básica: talvez você já tenha um nicho específico em mente? Depois, use o planejador de palavras-chave para descobrir palavras-chave específicas. Acesse a ferramenta e insira seu endereço da web ou um grupo de palavras relevante. Isso ajudará você a gerar as primeiras ideias para suas palavras-chave.
2. Analise as pesquisas
Assim que você usar o planejador de palavras-chave, poderá analisar as pesquisas. Você deve identificar os termos que são frequentemente digitados. Um exemplo pode ser "Freelancer WordPress", que possui muitas buscas. Utilize esses resultados para decidir se você precisa ajustar suas palavras-chave.
3. Compare os preços por clique
Certifique-se de verificar os custos por clique (CPC) exibidos para cada palavra-chave. Um preço alto pode indicar que há muita concorrência para esse termo. O exemplo de um clique para "Desenvolvedor WordPress" pode ser de 11,50 euros. Pergunte-se se você está disposto a fazer esse investimento para potenciais clientes.
4. Considere a taxa de conversão
É aconselhável calcular quantos cliques são necessários para realmente conquistar um contrato. Suponha que você precise de 50 cliques para um contrato, então deve orçar realisticamente os gastos. Para operar de forma rentável, o valor do contrato deve estar bem acima dos gastos com publicidade.
5. Encontre palavras-chave de nicho específicas
Termos generalizados como "web design" são frequentemente competitivos. Em vez disso, busque palavras-chave de nicho específicas, como "agência WordPress". Esses termos podem ter menos buscas, mas muitas vezes têm menos concorrência.
6. Varie suas palavras-chave
Pode ser útil testar variações de suas palavras-chave para atingir diferentes públicos-alvo. Use termos como "prestador de serviços WordPress" ou "programador WordPress" para explorar mais pesquisas. Uma estratégia ampla de palavras-chave aumenta a visibilidade e o potencial de consultas.
7. Analise a intenção de compra
Preste atenção às palavras-chave que sinalizam intenção de compra, como "custos WordPress". Esses termos mostram claramente que os usuários estão prontos para receber informações sobre serviços específicos. Utilize essas palavras-chave de forma inteligente em suas campanhas.
8. Inicie sua campanha
Depois de criar uma lista de palavras-chave relevantes, é hora de veicular seus primeiros anúncios. Certifique-se de que seus anúncios façam referência a conteúdos relevantes que correspondam à intenção de busca dos usuários. Assim, você cria uma alta relevância e uma boa taxa de cliques.
Resumo – Aquisição de clientes através do Facebook e Google AdWords: Estratégias para freelancers
A pesquisa e uso direcionados de palavras-chave é uma estratégia essencial para a aquisição de novos clientes. Ao encontrar termos específicos que se encaixam no seu nicho e considerar os custos por clique, você pode criar campanhas eficazes e aumentar sua visibilidade. Analise regularmente seus resultados para otimizar a eficiência de suas ações de marketing.
Perguntas frequentes
Como encontro as palavras-chave certas para meu nicho?Use ferramentas como o Google Keyword Planner para inserir termos específicos e analisar pesquisas.
O que são palavras-chave de cauda longa e por que são importantes?Palavras-chave de cauda longa são buscas mais longas e específicas que geralmente têm menos concorrentes e alcançam um público-alvo mais direcionado.
Quanto devo oferecer por uma palavra-chave?Depende da concorrência e dos preços por clique; comece com uma oferta menor e otimize conforme necessário.
Por que é importante considerar a intenção de compra?Palavras-chave com intenção de compra mostram que os usuários estão ativamente interessados em sua oferta e prometem taxas de conversão mais altas.
Com que frequência devo ajustar minhas palavras-chave?Revisões e ajustes regulares são necessários para aumentar a eficiência de suas campanhas com base nos resultados atuais.
