Maksimizacija donosa naložb na Facebooku in Google AdWords

Uspešna pridobitev strank se pogosto odvija preko digitalnih kanalov, kot sta Facebook in Google AdWords. Osrednji element pri tem je donos na investicijo (ROI) – ta daje vpogled v to, kako učinkoviti so tvoji oglaševalski stroški in ali se ti izplačajo. S preprosto metodo izračuna lahko hitro ugotoviš, kdaj in koliko dobička lahko pridobiš iz svojih oglaševalskih stroškov.

Najpomembnejše spoznanja

• ROI igra ključno vlogo pri oceni učinkovitosti tvoje oglaševanja.
• Izračun vrednosti življenjske dobe kupca je pomemben za razumevanje celotnega rezultata tvojih investicij.
• Z učinkovito strategijo in pravimi vrednostmi lahko optimiziraš svoj ROI.

Navodila po korakih

1. Razumi osnove ROI

Začni z razumevanjem osnovne ideje za ROI. Na primer, če vložiš 100 € v oglas, bi moral prejeti več kot 100 € nazaj. Pozitiven ROI kaže, da se tvoji oglaševalski stroški obrestujejo.

2. Izračunaj začetne vrednosti

Za izračun ROI potrebuješ nekaj osnovnih vrednosti. Sem spada znesek, ki ga porabiš za oglaševanje, ter ocena prihodkov, ki jih lahko ustvariš s tem oglaševanjem. Prav tako zapiši, koliko v povprečju zaslužiš na naročilo in kakšni so stroški, povezani s tem.

3. Uporabi kalkulator donosa na investicijo

Uporabno orodje za izračun tvojega ROI je kalkulator donosa na investicijo, ki ga lahko uporabljaš v obliki Excela. Ta tabela ti pomaga vnesti različne spremenljivke in videti, kako različni scenariji vplivajo na tvoj ROI. Tabelo lahko enostavno kopiraš v Google Docs in jo uporabiš za svoje izračune.

4. Upoštevaj vrednost življenjske dobe kupca

Vrednost življenjske dobe kupca (CLV) je skupna vrednost, ki jo kupec prinese med celotnim odnosom s tvojim podjetjem. To je še posebej pomembno, če razmišljaš o ponovnih naročilih. Na primer, če ima kupec prvo naročilo v višini 450 €, vendar kasneje odda ponovljeno naročilo za 250 €, je to bistveno za tvoje izračune.

5. Izračunaj stroške na dobiček

Potem ko si vnesel prve vrednosti, izračunaj svoj dobiček iz vsakega naročila. Če so stroški oglaševanja 500 € in pridobiš 450 € naročil, moraš upoštevati, da to najprej privede do izgube. Vendar, ko kupec odda ponovljeno naročilo, se bo dobiček spet povečal.

6. Variiraj svoje izračune

Preizkusi različne scenarije, na primer, spremeni vrednost naročila ali vključi dodatne stroške. Če imaš za vsako naročilo dodatnih 10 € stroškov, bo to ustrezno vplivalo na tvoj dobiček. To ti bo dalo boljše razumevanje, kako tvoje oglaševanje vpliva na dobičke.

7. Analiziraj stopnjo konverzije

Še en pomemben dejavnik je stopnja konverzije, torej odstotek potencialnih strank, ki dejansko postanejo plačljive stranke. Če le 3 % tvojih potencialnih strank pripelje do naročil, je to ključna točka za tvoje izračune ROI. Razumi, kako visoka je ta vrednost in kako jo lahko izboljšaš.

8. Izračunaj končni ROI

Po vnosu vseh podatkov lahko zdaj izračunaš svoj končni ROI. Če ugotoviš, da iz 500 € oglasov dosežeš 450 % ROI, bo to izjemno pomembno za tvojo marketinško strategijo. ROI v višini 450 % pomeni, da za vsak evro, ki ga investiraš, dobiš 4,50 € nazaj.

9. Optimiziraj svojo strategijo

Na podlagi svojih izračunov bi moral svojo strategijo pridobivanja strank nenehno pregledovati in optimizirati. Iskati moraš načine, kako znižati stroške na poizvedbo ali povečati stopnjo konverzije. Vsaka izboljšava neposredno prispeva k višjemu ROI.

10. Upoštevaj dolgoročne odnose s strankami

Dolgoročni odnosi s strankami povečujejo tvojo vrednost življenjske dobe kupca in s tem tudi tvoj ROI. Ko kupec enkrat zaupa tvojim storitvam, je verjetnost, da bo znova kupil, večja. Uporabi e-poštni marketing, da ustvariš ponovljena naročila in tako povečaš svoj dobiček.

Povzetek – Pridobitev strank preko Facebooka in Google AdWords: Izračun donosa na investicijo (ROI)

Da bi iz svojih oglaševalskih stroškov iztržil najboljši možni ROI, sta natančen izračun in strateško načrtovanje ključnega pomena. Poskrbi, da upoštevaš vrednost življenjske dobe kupca, da dobiš celotno sliko svoje oglaševalske učinkovitosti.