Dosežek kupcev preko digitalnih platform je ključni del vsake marketinške strategije. Če že imaš nekaj obiskovalcev na svoji spletni strani ali blogu, je čas, da narediš naslednji korak: ciljno retargetiranje teh obiskovalcev, da jih pretvoriš v e-poštne kontakte in nazadnje v kupce. V tem priročniku ti bom razložil, kako zasnovati in izvesti učinkovito kampanjo retargetiranja preko Facebooka in Google AdWords.
Najpomembnejše ugotovitve
- Retargetiranje omogoča ponovno nagovoritev obiskovalcev, ki so že pokazali interes za tvojo ponudbo.
- Ustvarjanje ciljnih skupin je ključno za nagovor pravih uporabnikov.
- Upravljanje proračuna in nadzor frekvence sta potrebna, da se izogneš preobremenitvi oglasov.
- Smiselno je uporabiti vizualne vsebine, kot so e-knjige ali videi, da pritegneš zanimanje uporabnikov in zbiraš njihove e-poštne naslove.
Navodila po korakih
Korak 1: Ustvarjanje kampanje retargetiranja
Začni tako, da ustvariš kampanjo, ki se osredotoča na retargetiranje uporabnikov, ki so že kliknili na tvoj blog. Tukaj lahko izbiraš jasen naziv, kot je "Retargeting dan 1 do 4". Pomembno je, da obdržiš pregled nad različnimi kampanjami.
Korak 2: Opredelitev ciljnih skupin
Izberi ciljno skupino za svojo kampanjo retargetiranja. Lahko ustvariš prilagojeno občinstvo na podlagi prejšnjih obiskov. Smiselno bi bilo izključiti uporabnike, ki so že izpolnili kontaktni obrazec, da se izogneš zapravljanju proračuna. Najprej bi moral preveriti, kako dobro kampanja deluje, preden se odločiš, katere uporabnike izključiti.
Korak 3: Nastavitve proračuna
Nastavi ustrezen dnevni proračun za svojo kampanjo, na primer 10 € na dan. Upoštevaj, da pogosto oglaševanje pri kampanjah retargetiranja ni nujno koristno, saj lahko uporabnike utrudi. Nastavi svoj proračun za retargetiranje med 3 in 5 € na dan. Spremljaj delovanje kampanje, da lahko prilagodiš po potrebi.
Korak 4: Oblikovanje oglasov
Izberi privlačne slike ali videe, ki jih želiš uporabiti v svojih oglasih. Dobra možnost je pokazati predogled svoje e-knjige ali videa, ki uporabniku pomaga bolje razumeti koristi tvoje ponudbe. Poskrbi, da bodo grafike imele privlačno ločljivost in jasno sporočilo.
Korak 5: Vsebina in poziv k dejanju
Razvij dober tekst za svoj oglas, ki opisuje dodano vrednost tvoje ponudbe. Učinkovit poziv k dejanju je ključen, da uporabniki pustijo svoje e-poštne naslove. Uporabi privlačne formulacije, ki vzbudijo radovednost in spodbujajo uporabnike, da bi želeli izvedeti več o ponudbi.
Korak 6: Povezava do ciljne strani
Oglasi morajo biti povezani na ustrezno ciljno stran. Ta stran naj bo enostavna za navigacijo in naj vsebuje jasen obrazec za vnos e-poštnih naslovov. Ponudi jasno korist, na primer možnost, da prenesejo e-knjigo ali si ogledajo posnetke webinarjev, ki uporabnikom pomagajo doseči določen napredek pri učenju.
Korak 7: Sledenje in optimizacija
Spremljaj delovanje svojih oglasov in natančno analizira rezultate. Uporabi orodja za analizo klikov, konverzij in interakcij. Posveti pozornost vedenju uporabnikov in ustrezno prilagodi svoje oglase in proračune, da povečaš učinkovitost. Prav tako optimiziraj ciljanje občinstva, če je potrebno.
Povzetek - Pridobitev strank preko Facebooka in Google AdWords: Kampanja retargetiranja za potencialne stranke
Z uporabo kampanj retargetiranja lahko ponovno nagovoriš obiskovalce svoje spletne strani in jih usmeriš, da pustijo svoje kontaktne podatke. Natančna opredelitev ciljnih skupin, ustrezno proračunjenje in privlačna vsebina so ključ do uspeha.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kaj so kampanje retargetiranja?Kampanje retargetiranja so marketinške strategije, katerih cilj je ponovno nagovoriti uporabnike, ki so že interagirali s tvojim podjetjem.
Kako oblikujem privlačne oglase za retargetiranje?Uporabi vizualne vsebine, kot so slike ali video posnetki, in prepričljivo ponudbo, da motiviraš uporabnike, da podajo svoj e-poštni naslov.
Kako visok naj bo moj proračun za oglase retargetiranja?Priporočamo proračun od 3 do 5 € na dan, da zagotoviš uravnoteženo frekvenco oglasov, ne da bi preobremenil uporabnike.
Kako lahko merim učinkovitost svoje kampanje retargetiranja?Uporabi analitična orodja za sledenje številu klikov, konverzij in vedenja uporabnikov ter ustrezno prilagodi svojo kampanjo.
Kako pogosto naj spremenim svoje oglase za retargetiranje?Priporočljivo je redno testirati in spreminjati različice svojih oglasov, da ohraniš zanimanje uporabnikov in maksimiziraš stopnjo klikov.
