Pomembnost družbenih medijev za pridobivanje strank se pogosto podcenjuje. Facebook ne ponuja le možnosti doseganja široke ciljne skupine, temveč tudi, da jo zelo specifično nagovoriš. Če delaš kot svobodni strokovnjak ali ponudnik storitev, je čas, da prepoznaš Facebook kot dragoceno orodje za svojo akvizicijo. Tukaj lahko izveš, kaj te čaka in kako lahko koristiš Facebook-oglas za učinkovito dosego potencialnih strank.
Najpomembnejše ugotovitve
Negativno oglaševanje na Facebooku ti omogoča, da nagovoriš natančno ciljno skupino, ki temelji na njihovih interesih, in tako ciljaš potencialne stranke za tvojo dragoceno ponudbo. Ponovno ciljanje in Lookalike občinstva ponujajo dodatne možnosti za optimizacijo tvoje oglasne strategije.
Navodila po korakih
1. Razumevanje ciljne skupine
Da bi učinkovito uporabljal Facebook-oglase, moraš razumeti, kako deluje nagovor ciljne skupine. Platforma ti omogoča, da definiraš zelo specifične ciljne skupine. To pomeni, da lahko svoje oglase usmeriš natančno na ljudi, ki jih zanima tvoja storitev.
Za svobodne strokovnjake bi to lahko pomenilo, da lahko svojo ponudbo posebej tržijoš ljubiteljem BMW-jev, tako da vključiš njihove interese in preference v svoje oglase. Na ta način ne dosežeš le širokega kroga, temveč se osredotočiš na res pomembne potencialne stranke.
2. Strategije ponovnega ciljenja
Ponovno ciljnost je odličen način, da potencialne stranke obdržiš v spominu. Če je nekdo obiskal tvojo spletno stran, mu lahko pokažeš ciljno oglaševanje, da ga spomniš na svojo ponudbo. Imaš možnost, da uporabiš specifične URL-je, da se obrneš na ljudi, ki so recimo dodali artikle v svojo košarico, a nakupa niso zaključili.
Zaradi tega ciljanega pristopa lahko prilagodiš ponudbo in spodbudo, kot je popust. S tem povečuješ verjetnost, da bo oseba zaključila nakup, kar ti na koncu prinaša prihodke.
3. Uporaba Lookalike Audiences
Lookalike občinstva so še en močan instrument. Lahko ustvariš seznam obiskovalcev svoje spletne strani in Facebooku naročiš, naj najde podobne profile. To je še posebej dragoceno, ker ti omogoča, da dosežeš nove stranke, ki bi lahko tudi imele interes za tvojo ponudbo.
To pristop zahteva, da imaš relevantno ciljno skupino na svoji spletni strani. Bolj kot so kvalifikacije tvoje ciljne skupine jasne, bolj koristni bodo algoritmi Facebooka pri izbiri novih potencialnih strank.
4. Integracija vsebin
Pripravi relevantne vsebine, kot so blog prispevki ali videoposnetki, in jih deli na Facebooku. Če nekdo kaže interes za te prispevke, lahko te podatke izkoristiš za dostavo ciljanih oglasov tem osebam, ki so jih že kvalificirali kot potencialne zainteresirane.
Pomembno je, da redno deliš relevantne vsebine, da tvoja ponudba ne pade v pozabo in da se vedno znova spomniš svoje ciljne skupine.
5. Gradnja e-poštnega seznama
Ustvarjanje e-poštnega seznama je nepogrešljiv korak za dolgoletno zvestobo strank. Facebook-oglasi ti lahko pomagajo generirati potencialne stranke, ki bodo nato vključene na tvojo e-poštni seznam. Ponudi dragocene vsebine v zameno za e-poštni naslov, da lahko dolgoročno gradiš komunikacijo s potencialnimi strankami.
E-poštni marketing je preizkušen način za gradnjo zaupanja in ohranjanje stika s tvojimi strankami, tako da ostanejo zainteresirani za tvoje storitve.
Povzetek – Pridobivanje strank preko Facebooka: Tako izkoristiš Facebook-oglase za svoje podjetje
Facebook-oglasi ti nudijo ogromno priložnost, da natančno nagovoriš svojo ciljno skupino in stopiš v stik s potencialnimi strankami. Z uporabo ponovnega ciljenja, Lookalike občinstva in relevantnih vsebin lahko povečaš verjetnost, da postanejo zainteresirani stranke.
Pogosto zastavljena vprašanja
Zakaj bi moral uporabiti Facebook za svoje pridobivanje strank?Ker ima Facebook veliko uporabnikov, lahko nagovoriš zelo specifične ciljne skupine in tako ciljno umestiš svoje oglase.
Kako deluje ponovna ciljnost?Ponovna ciljnost ti omogoča, da prikažeš ciljno oglaševanje osebam, ki so že pokazale interes za tvojo ponudbo, da jih pripelješ nazaj na svojo spletno stran.
Kaj so Lookalike občinstva?Lookalike občinstva so ciljne skupine, ki jih Facebook ustvari na podlagi značilnosti tvojih obstoječih obiskovalcev, da najde nove, podobne uporabnike.
Kako pomemben je marketing vsebin v povezavi z Facebook-oglasi?Marketing vsebin je ključnega pomena za vzbujanje zanimanja uporabnikov in njihovo spodbujanje, da opazijo tvoje ponudbe.
Kako lahko zgradim e-poštni seznam?Ponudi dragocene vsebine ali ponudbe, za katere uporabniki pustijo svoje e-poštne naslove, da zgradiš kakovosten seznam.
