Ciljna pridobitev strank lahko dvigne tvoje podjetje na naslednjo raven. Še posebej platformi Facebook in Google AdWords ponujata dragocena orodja za dosego potencialnih strank. Ta vodnik te popelje skozi korake učinkovitega Facebook funnela, da generiraš povpraševanja in kar najbolje nagovoriš svojo ciljno publiko. Poglejmo, kako začeti!
Najpomembnejši vpogledi
- Vzpostavitev odnosa je osrednja za zvestobo strank.
- Prepoznavanje ciljne skupine se zgodi prek natančnega usmerjanja.
- Ponovno usmerjanje povečuje verjetnost, da se bodo zainteresirani odzvali na tvoje ponudbe.
- Generiranje potencialnih strank zahteva premišljene ponudbe in vsebine.
Navodila po korakih
Korak 1: Gradnja občinstva
Prvi korak v tvoji kampanji naj bo osredotočen na gradnjo občinstva. Ključno je identificirati osebe, ki bi jih morda zanimal tvoj izdelek ali storitev. Začneš z natančnim nagovarjanjem ciljne skupine na podlagi možnosti usmerjanja. To pomeni, da objaviš oglas, ki se nanaša na določen blog prispevek, na primer: tvoja-url/blogpost. Pomembno je, da namestiš svoj Facebook pixel, da lahko slediš obiskanim stranem. Tako bomo kasneje lahko izvajali ponovno usmerjanje.
Korak 2: Upravljanje proračuna za promet
Načrtuj proračun, ki ustreza tvojim ciljem. Pri skupnem proračunu ti svetujem, da porabiš okoli 20 evrov na dan, pri čemer naj polovica gre za kampanjo prometa. Tu je pomembno pametno usmerjati porazdelitev proračuna. začetniki naj se osredotočijo na gradnjo določenega volumna, preden porabijo dodatna sredstva za kampanje ponovno usmerjanje.
Korak 3: Generiranje potencialnih strank s ponudbo e-knjige
Ko si povečal promet, sledi naslednji korak: generiranje potencialnih strank. V prvih štirih dneh tvoje kampanje ponudi dragoceno e-knjigo, ki bi bila zanimiva za tvojo ciljno skupino. Recimo, da so tvoja ciljna skupina lastniki trgovin, lahko ponudiš e-knjigo o optimizaciji konverzije. Tvoj proračun za ta oglas bi lahko znašal približno 4 evre na dan. S tem zbiraš potencialne stranke in začneš zbirati e-naslove za prihodnje stike.
Korak 4: Gradnja zaupanja skozi vsebino
Po generiranju potencialnih strank je naslednji logičen korak gradnja zaupanja. Po ponudbi e-knjige bi moral uporabnikom ponuditi dodatne dragocene vsebine. Tu bi bila smiselna stran "O meni", ki te postavlja kot strokovnjaka na tvojem področju. To stran bi lahko promoviral skupaj z dodatnimi blog prispevki, ki so relevantni za tvojo ciljno skupino. Cilj je dodatno okrepiti zavedanje o tvojem podjetju in podkrepiti tvoj status strokovnjaka.
Korak 5: Ponudba stika
Ko so že aktivni številni stični dogodki, je smiselno promovirati kontaktni obrazec. To lahko storiš v obliki sponzoriranega oglasa, kjer na primer ponudiš brezplačno svetovanje. Primer bi bil, da nagovoriš lastnike trgovin in jim ponudiš neposredno pomoč pri optimizaciji konverzije. To bi moralo potekati v dnevih 13 do 16 po začetku kampanje. Poskrbi, da oblikuješ jasno sporočilo, ki poudarja pomembnost za ciljno skupino.
Korak 6: Uporaba več kampanj za nagovarjanje
Da bi ponudil širšo paleto možnosti prilagajanja, je priporočljivo uporabiti več kampanj z različnimi nagovori. Na primer, lahko ustvariš specializirane oglase za vzdrževanje in razvoj svojih storitev, ki ustrezajo različnim pritiskom ciljne skupine. To povečuje verjetnost, da se zainteresirani dejansko obrnejo na tebe, namesto da oglas preprosto ignorirajo.
Korak 7: Upravljanje oglasov in optimizacija
Ko oglasi delujejo, spremljaj podatke o uspešnosti. Facebook usmerjanje ti omogoča analizo in prilagajanje ciljnih skupin. Ustvariš lahko Lookalike občinstva za povečanje dosega. Povratne informacije in interakcije ti pomagajo odločiti, kdaj in koliko časa naj se oglasijo posamezne kampanje, da zagotoviš optimizirano kontaktiranje.
Povzetek – Pridobitev strank preko Facebooka in Google AdWords: Navodila po korakih za primer kampanje
Sedaj si spoznal osnove in korake za uspešno pridobitev strank preko Facebooka in Google AdWords. Z usmerjenim pristopom in pravimi vsebinami povečuješ svoje možnosti, da preobrneš zainteresirane stranke v plačljive stranke.
Pogosta vprašanja
Kaj je Facebook funnel?Facebook funnel je strukturirana strategija za nagovarjanje ciljnih skupin, da jih preobraziš iz zainteresiranih v kupce.
Kako dolgo naj traja kampanja?To je odvisno od tvojega proračuna in ciljev, vendar je obdobje več tednov pogosto smiselno za zbiranje ustreznih podatkov.
Kdaj naj začnem kampanje za ponovno usmerjanje?Ko imaš prve podatke o obiskovalcih in si zbral določeno število potencialnih strank, naj razmisliš o kampanjah za ponovno usmerjanje.
Kakšna porazdelitev proračuna je priporočljiva?Priporočena praksa je, da 50% svojega proračuna namenjaš za promet in preostalih 50% za oglase za ponovno usmerjanje.
