Existenzgründung: als Freelancer erfolgreich durchstarten

Du musst in deiner Nische als Experte wahrgenommen werden. Das geht nicht, wenn du einfach alles anbietest. In diesem Kapitel lernst du die Grundlagen der Positionierung kennen. 

Folge deiner Leidenschaft – gängige Empfehlung und doch schlechte Praxis. Mehr dazu in dieser Lektion. 

Eine Personenmarke mit deinem Namen oder lieber eine künstliche Marke wie bei Apple & Co? Hier der Tipp, wie es leichter geht. 

Spezialisierung ist der Weg zu einer guten Positionierung am Markt. Hebe dich von deinen Mitbewerbern ab. Finde heraus, wie das geht. 

Extrem spezialisiert, aber leider nur zwei Kunden im Monat?! Wie du ein gesundes Mittelmaß findest, erklärt dir dieses Video. 

Marktanalyse ist enorm wichtig. Hier gebe ich dir verschiedene Maßnahmen, mit denen das wirklich objektiv funktioniert. Nicht nur „Wischiwaschi“, sondern ganz konkrete Ideen.

Auswertung deiner Analyse und die daraus folgende Positionierung. Die entwickeln wir nun hier.

Wie verkaufst du deine Dienste eigentlich? Hier entwickelst du eine Message für mögliche Kunden.

Gehe mal in den Supermarkt und kaufe Wasser. Alles nur H2O – per Definition. Da erlebst du Alleinstellungsmerkmale in Aktion: durch Vulkangestein gefiltert & Co. Und genau das entwickelst du nun für dich.

Damit es nicht bei der Theorie bleibt, hier ganz konkrete Aufgaben.

Es gibt Beispiele rund um die Positionierung und USPs.

Akquise im Netz – so sollte sie aussehen: Kunden zu dir bringen und ihnen nicht hinterherlaufen.

Lerne ein paar wichtige Prinzipien der Kundenakquise kennen.

Telefonisch erreichbar zu sein ist gut, aber nicht rund um die Uhr. Hier ein paar Tipps.

Lerne, dein Kontaktformular zu positionieren und hochwertig anzubieten – das ist der Unterschied zwischen einem halben Liter Leitungswasser (Cent-Beträge) und einer Flasche Evian (ca. 1–2 Euro).

Die „Über mich“-Seite ist ein wichtiger Faktor im Marketing, da sie dich als Person greifbar macht. Lerne ein paar Tipps kennen (inkl. Buchtipp).

In der Werbung die richtigen Themen anzusprechen hat nicht nur was mit Erfahrung zu tun. Du musst den Kunden berücksichtigen. Mehr dazu in diesem Video.

Grundlagen rund um das Werbetexten findest du hier.

Insgesamt helfen dir die unterschiedlichen Versionen von Inbound-Marketing bei der Akquise. Hier eine Übersicht dazu.

Eine super Form von Content-Marketing: ein eigener Blog. Hier lernst du die wichtigen Faktoren kennen.

Auch ein YouTube-Kanal ist für die Akquise toll. Lerne hier ein paar Grundlagen kennen.

Wie kannst du Werbekampagnen bei Facebook strukturieren? Hier findest du einen Einstieg.

AdWords ist ein wichtiger Werbekanal. Lerne, ihn strategisch einzusetzen.

Hier dreht sich alles um das E-Mail-Marketing für Freelancer.

Auch Networking kann helfen. Da es nicht direkt zu der Akquise-Strategie gehört – wirklich mehr zur Inspiration als mit genauen Strategien.

Mehrere Studenten haben über Jobplattformen Aufträge und Kunden mit fünfstelligen Umsätzen gesichert. Gerade zum Einstieg nicht zu unterschätzen.

Auch im zweiten Modul gibt es wieder Aufgaben für dich.

Finanzen sind für Selbstständige ein besonderes Thema. Hier lernst du den richtigen Umgang kennen.

Wie kannst du deine privaten Finanzen vernünftig absichern?

Vorsorge ist enorm wichtig. Während das alles sehr individuell ist, hier ein paar Ideen als Anregung, selbst tätig zu werden.

Wie lange kannst du überleben, ohne dass weitere Einnahmen kommen? Hier der Grundsatz dazu. Während die Mathematik relativ einfach ist, solltest du trotzdem unbedingt mal nachrechnen.

Auch deine Business-Finanzen kannst du im Geschäft absichern. Finde heraus, wie das funktionieren kann.

Kunden, die nicht zahlen, sind ärgerlich. Wie du das Risiko vermindern kannst, findest du hier heraus.

Alles steht und fällt mit deiner Liquidität. Was hilft dir ein Auftrag für 50.000 €, wenn das Geld erst nach 6 Monaten bezahlt wird? Wartet dein Vermieter auch so lange auf sein Geld?

Du musst die Zahlen im Griff haben, nicht die Zahlen dich. Hier ein paar ganz pragmatische Ansätze.

Noch ein paar weitere Tipps, die in keine eigene Kategorie gepasst haben.

Ein Student hat nach dem ersten Live-Webinar geschrieben: Nur wegen der Übersicht, die er nun hat, ist der Kurs schon sein Geld wert gewesen. Und genau darum geht es hier: deine Finanzen durchforsten und Überblick schaffen.

Es gibt viele alltägliche Aspekte, um die es in diesem Kapitel geht. Eine kurze Übersicht? In diesem Video!

Wie kannst du Kunden langfristig begeistern und halten? Hier ein paar Ideen. Einfache Mittel – große Wirkung.

Extrem spannendes Thema: der Stundensatz. Bei Einsteigern oft zu niedrig. Schon allein deshalb eine enorm wichtige Lektion.

Wie du Chancen auf neue Kunden verbesserst? Wenn du gute Preise nennen kannst. Dazu sind tolle Angebote wichtig. Hier lernst du den Grundgedanken kennen.

Auftrag erledigt. Jetzt schreibst du eine Rechnung! Was einfach klingt, kann auch optimiert werden. Hier ein paar Grundgedanken dazu.

Du möchtest nicht jeden Auftrag erledigen. Manchmal passt es zwischenmenschlich einfach nicht. Hier ein paar Anregungen, wonach du Ausschau halten solltest.

Immer nur von Kunden abhängig sein? Finde heraus, wie du weitere Einnahmequellen erschließt.

Der Zeitpunkt für den Absprung ist ganz persönlich. Hier ein kleiner Mutmacher, damit du nicht vom falschen Eindruck abgehalten wirst.

Bei der Kundenakquise über Inbound-Marketing hast du relativ einfache Verkaufsgespräche. Hier jedoch ein paar Tipps, wie du das noch verbessern kannst.

Du hast Leistungen, die immer wieder gefragt sein? Mach ein Produkt daraus!

Noch weitere Tipps für deinen Alltag als Freelancer.

Praktische Aufgaben, die du unbedingt erledigen solltest.

Ein Überblick über das folgende Kapitel.

Welche Rolle spielt eigentlich ein Businessplan?

Selbst finanzieren? Fremdkapitel besorgen? Wo ist der Vorteil? Hier ein paar Gedanken dazu.

Welche Rechtsform als Einsteiger? Hier einige Aspekte dazu.

Eine GmbH kann durchaus sinnvoll sein. Hier findest du Informationen zu Rückstellungen & Co.

Die Steuern sind gerade für Einsteiger in die Selbstständigkeit ein leidiges Thema. Hiermit hast du von Beginn an volle Kontrolle.

Eine Bezeichnung für dein Business. So funktioniert es (und das musst du beachten).

Welche Rolle spielen die AGB? Brauchst du die?

Welche Versicherungen sind sinnvoll? Hier findest du Ideen dazu.

Es gibt einige Fallen im Netz. Mit diesen Tipps kannst du ein paar davon umgehen.

Welche Rolle spielen Verträge als Dienstleister?

Wie musst du mit digitalen Dokumenten & Co umgehen?

Weitere Aufgaben für dein Business.